隨著白酒板塊爆發(fā),股價集體上漲,定制酒市場也受到前所未有的關(guān)注。近日記者從有關(guān)方面獲悉,此前一直在線下市場布局的各大品牌定制酒紛紛從傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)渠道,酒龍倉投資1.2億布推出“千城萬店”項目,局定制酒B2B市場。
根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,從消費者對酒的消費結(jié)構(gòu)來看,禮品酒占白酒消費的33%;家庭、朋友聚飲占據(jù)20%的市場;婚宴、家宴占據(jù)14%的市場。而上述消費場景對定制酒有極高的需求,定制酒正成為消費者滿足個性化需求的剛需產(chǎn)品,目前整個市場容量約為2000億元。
酒龍倉電子商務(wù)有限公司董事長華滄桑表示,盡管定制酒市場總體容量比較大,但對于消費者而言,相對陌生,目前還需要大量的普及和推廣,這也是定制酒目前面臨的難題。與此同時,白酒渠道競爭白熱化,傳統(tǒng)商超、餐飲渠道的白酒競爭越來越同質(zhì)化,創(chuàng)新渠道顯得尤為重要。
他向記者透露,正是由于這一系列原因,從過去B2C模式的基礎(chǔ)上,開始向B2B轉(zhuǎn)變。“千城萬店”項目的渠道代理商不是單純從事酒行業(yè)的零售商,而是瞄準了一些會所、咖啡廳、書店等消費者有購買需求的場所。這些場所的加盟商無需投入巨額資金,只要有代理意向,交納一萬元的保證金,酒龍倉三十多款名酒展柜就可以放到該場所。消費者只要掃碼進入酒龍倉的定制酒系統(tǒng),就可以完成線上購買,實現(xiàn)線上與線下的結(jié)果。
千城萬柜項目負責人蔣晨昭則表示,酒業(yè)正在回歸理性,行業(yè)正在迭代,需要新鮮血液和創(chuàng)新力量的加入。而“千城萬店”計劃則將更多有資源的加盟商吸引入酒龍倉的平臺,起到很大的導流作用。
據(jù)悉,“千城萬店”項目啟動當天,50多個城市定制酒中心預約全滿。
白酒營銷專家肖竹青表示,目前定制酒市場的主要特點是,在經(jīng)歷過去的低價傾銷后,名酒開始瞄準互聯(lián)網(wǎng)電商平臺,每個電商代理的定制酒包裝和名字都不相同;B2B的做法是把過去的喝酒大戶變成賣酒大戶,這些消費者不僅自己要喝還會帶動周邊的朋友來喝,體驗營銷越來越重要;第三定制酒是白酒消費的升級,隨著消費者個性化需求的提主,一些特殊場合對定制酒的需求也越來越高,定制酒恰恰能夠滿足不同消費場景的需求,這也是未來比較看好定制酒市場的原因。