進(jìn)口喜力一直是福建最為暢銷的進(jìn)口啤酒品牌，WBO在福州的多個(gè)餐廳都見(jiàn)到了它的身影。遺憾的是，喜力高市場(chǎng)占有率的背后卻有這著一群難受的進(jìn)口商和經(jīng)銷商，供大于求、價(jià)格倒掛……
去年130元/件出貨，現(xiàn)出貨價(jià)為99元
“喜力啤酒在福建的行情一度非常好。由于福建人喜歡小瓶裝、高度數(shù)啤酒，這讓250ml裝的小支喜力啤酒與消費(fèi)市場(chǎng)極為契合。進(jìn)口喜力進(jìn)入中國(guó)之后，將近一半的量都在福建省被消化掉。”一名福州酒商在談到喜力啤酒時(shí)如是說(shuō)。
去年，一件進(jìn)口喜力啤酒，在福建省的出貨價(jià)在130元/件(1X24瓶，250ml)以上。上述酒商可以在國(guó)外采購(gòu)到成本價(jià)為110/件(1X24瓶，250ml)的進(jìn)口喜力。這令這名酒商動(dòng)心，他認(rèn)為即便發(fā)生一些下跌的情況，120元/件出貨也能賺。于是在去年1月份進(jìn)口了10條貨柜的喜力啤酒。
但沒(méi)想到的是，從去年6月開(kāi)始，進(jìn)口喜力的出貨價(jià)開(kāi)始一路下跌，到了11月份已跌至100元/件，甚至比國(guó)產(chǎn)喜力價(jià)格還低。目前連99元/件都有。
廈門(mén)豐德酒業(yè)總經(jīng)理武永磊在談到喜力時(shí)也表示：去年曾有酒商找到他，詢問(wèn)其是否有進(jìn)口喜力的貨源，有多少就要多少。而當(dāng)他今年又碰到該酒商時(shí)，這名酒商卻反而詢問(wèn)他是否需要進(jìn)口喜力，要多少可以供多少。
進(jìn)口喜力門(mén)檻低、價(jià)格便宜，國(guó)產(chǎn)喜力卻昂貴
為何會(huì)出現(xiàn)這種情況?福建放心酒交易平臺(tái)創(chuàng)始人程升認(rèn)為：這是進(jìn)口門(mén)檻低，太多酒商涉足，最終供大于求所致。
中國(guó)的進(jìn)口喜力大多為平行進(jìn)口貨，這些喜力來(lái)自于法國(guó)、西班牙喜力的工廠。而中國(guó)的行貨喜力則來(lái)自于廣東、浙江的喜力亞太工廠。
“喜力為了保護(hù)亞太工廠，對(duì)歐洲工廠生產(chǎn)喜力出口中國(guó)有嚴(yán)格配額。但不少歐洲貿(mào)易商把喜力出口至阿聯(lián)酋、巴基斯坦、印度等地，再平行出口到中國(guó)，這讓品牌所有方無(wú)法控制。”程升說(shuō)道。
那么，那么多酒商蜂擁歐洲拿平行貨，他們的初衷為何?福建沐恩酒業(yè)總經(jīng)理吳啟華指出：喜力在中國(guó)有工廠，但價(jià)格昂貴，出貨價(jià)為158元/件，而歐洲平行進(jìn)口貨最多也不超過(guò)138元/件。
“一些在歐洲的中國(guó)留學(xué)生看到喜力啤酒利潤(rùn)空間大，也湊錢(qián)訂柜發(fā)到中國(guó)，這些留學(xué)生在國(guó)內(nèi)缺乏銷售網(wǎng)絡(luò)，一遇到行情下跌就斬倉(cāng)拋貨，加劇了混亂局面。”一位福建酒商告訴筆者。
經(jīng)銷商大面積違約
而上述低門(mén)檻的情況，無(wú)數(shù)進(jìn)口喜力在短時(shí)間內(nèi)大規(guī)模涌入福建市場(chǎng)，卻導(dǎo)致其瞬間供大于求。
“大部分喜力啤酒的保質(zhì)期為1年，有的甚至更短，產(chǎn)品到達(dá)中國(guó)后實(shí)際上只有3-6個(gè)月的銷售時(shí)間。一旦供大于求，臨近保質(zhì)期時(shí)酒商便會(huì)虧本甩貨。”吳啟華告訴筆者，“事實(shí)上，由于今年人民幣兌歐元發(fā)生了貶值的情況，不少進(jìn)口商今年到貨的喜力啤酒比去年更貴，但由于市場(chǎng)上的庫(kù)存壓力，他們沒(méi)辦法漲價(jià)。整個(gè)福建市場(chǎng)的進(jìn)口喜力啤酒已出現(xiàn)價(jià)格踩踏的態(tài)勢(shì)。”
更嚴(yán)重的是，由于市場(chǎng)上的現(xiàn)貨紛紛降價(jià)，甚至導(dǎo)致經(jīng)銷商紛紛違約的亂象。
“由于進(jìn)口啤酒是快進(jìn)快出型的產(chǎn)品，去年市場(chǎng)情況較好的時(shí)期，經(jīng)銷商在貨到之前就向進(jìn)口商支付訂金，貨物一旦清關(guān)就立馬拿走。”吳啟華表示，“而現(xiàn)在供大于求，形成庫(kù)存，導(dǎo)致市場(chǎng)上有很多“地板價(jià)”存貨。經(jīng)銷商一算成本，寧愿不要訂金，紛紛向進(jìn)口商違約。”
缺貨、欺詐、假貨……行情好時(shí)也存在多種亂象!
進(jìn)口商的出路在何方?程升表示：這其實(shí)是非常正常的市場(chǎng)現(xiàn)象。跟前些年農(nóng)民養(yǎng)豬的情形如出一轍——豬肉上漲，許多農(nóng)民開(kāi)始養(yǎng)豬，但養(yǎng)豬需要時(shí)間，等到了出欄期，供給已經(jīng)過(guò)剩。
“喜力啤酒的情況是一樣的，現(xiàn)在價(jià)格倒掛，正因不少酒商認(rèn)為無(wú)利可圖，要趕緊跑掉。畢竟，如果你放在倉(cāng)庫(kù)里壞掉，虧得更慘。”程升指出。
也許，等未來(lái)喜力啤酒供求關(guān)系恢復(fù)正常，一切風(fēng)平浪靜。
吳啟華表示：由于進(jìn)口商都是找歐洲酒商拿的平行貨，整個(gè)貿(mào)易過(guò)程不像拿行貨那么正規(guī)，在市場(chǎng)狀況好時(shí)，就有不少亂象。
“由于歐洲的喜力工廠需要先滿足本土需求，向中國(guó)進(jìn)口商供應(yīng)平行貨并不穩(wěn)定。假如中國(guó)人要的多，貿(mào)易商就會(huì)順勢(shì)加價(jià)。”吳啟華告訴筆者，“更有甚者，告知中國(guó)進(jìn)口商有貨，但中國(guó)商人打款后，卻以各種理由推脫稱無(wú)貨。隔兩年再把錢(qián)退還給你，資金被莫名人士占用兩年，國(guó)際貿(mào)易打官司又困難，進(jìn)口商只得自認(rèn)倒霉。”
吳啟華還表示：由于平行進(jìn)口貨的真實(shí)性遠(yuǎn)不像行貨那樣有保障。在市場(chǎng)好的時(shí)候，不少酒商也不慎進(jìn)口到一些假貨。無(wú)論如何，這些市場(chǎng)的亂象，對(duì)喜力這個(gè)品牌，都會(huì)有傷害。
