總體來看,白酒行業(yè)目前仍處于調(diào)整期,經(jīng)濟(jì)下行壓力依然巨大,貴州茅臺搶抓大眾消費(fèi)升級趨勢,強(qiáng)化品牌宣傳,成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型,經(jīng)營指標(biāo)明顯好于行業(yè),呈現(xiàn)出“企業(yè)發(fā)展、經(jīng)銷商盈利、消費(fèi)者受益、股東分享成長”的多方共贏局面,在白酒行業(yè)呈現(xiàn)了獨(dú)具一格的“茅臺現(xiàn)象”,被業(yè)內(nèi)外人士廣泛關(guān)注。
大眾消費(fèi)升級,茅臺成功轉(zhuǎn)型
白酒行業(yè)自2013年深度調(diào)整以來,以茅臺、五糧液等為代表的名優(yōu)白酒銷量持續(xù)增長,價格回升趨勢明顯。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì),自2011年至2015年,居民可支配收入增長79.5%,存款增加量增長101.7%,但茅臺終端價格下降約50%。在“少喝酒、喝好酒、喝健康的酒”的消費(fèi)理念帶動下,大眾消費(fèi)的熱情被點(diǎn)燃,客戶覆蓋更為廣泛,研究機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示目前公務(wù)消費(fèi)已不足1%。茅臺在1000元左右的終端零售價格,對于走親訪友、宴請賓客、結(jié)婚生子等場合,的確是更好的選擇。與往年相較,茅臺2016年整體呈現(xiàn)“淡季不淡、旺季更火”的特點(diǎn)。
預(yù)收賬款創(chuàng)新高,渠道商信心大增
伴隨茅臺酒價格回升和產(chǎn)銷兩旺的勢頭,截止三季度末,貴州茅臺預(yù)收賬款達(dá)174億元,同比增長210.4%,創(chuàng)上市以來的歷史新高,說明渠道經(jīng)銷商庫存不足以應(yīng)對即將到來的消費(fèi)旺季,并普遍看好年底的茅臺銷售,積極踴躍打款,這是2013年以來未曾出現(xiàn)過的情況。
經(jīng)銷商的積極性既來自于對后期市場的看好,也來自于自身盈利狀況的大幅改善。貴州茅臺在關(guān)注消費(fèi)者利益的同時,也很關(guān)注經(jīng)銷商盈利狀況。從去年底開始,茅臺進(jìn)一步加大品牌宣傳力度,對經(jīng)銷商增加各種支持,引領(lǐng)大眾消費(fèi)向茅臺傾斜,在終端取得良好效果。今年以來,茅臺經(jīng)銷商的盈利狀況改善,經(jīng)銷商普遍反應(yīng),“茅臺經(jīng)銷商的好日子又要來了”,直爽淳樸的言語表達(dá)出對茅臺未來發(fā)展的信心。
系列酒表現(xiàn)搶眼,漸成新增長極
茅臺系列酒由來已久,從最早的茅臺王子酒、茅臺迎賓酒,到“一曲三茅四醬”,產(chǎn)品體系不斷豐富,但銷售規(guī)模始終起色不大。2016年茅臺在系列酒方面將原來的“一曲三茅四醬”品牌實(shí)施戰(zhàn)略調(diào)整為全面踐行“133”品牌戰(zhàn)略中的“33”戰(zhàn)略,即把“茅臺王子酒、茅臺迎賓酒、賴茅酒”打造成全國市場知名品牌,把“漢醬酒、仁酒、貴州大曲”打造成區(qū)域市場重點(diǎn)品牌;將王茅、華茅兩個品牌作為戰(zhàn)略儲備。今年以來,茅臺加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),調(diào)整市場策略,狠抓市場營銷工作,對系列酒銷售體系給予更大的主動權(quán),實(shí)現(xiàn)系列酒快速發(fā)展,前三季度茅臺系列酒實(shí)現(xiàn)銷售收入14.6億元,同比增長67%。
行業(yè)研究機(jī)構(gòu)普遍認(rèn)為,白酒行業(yè)目前在總量上已經(jīng)趨于飽和,但品牌集中度仍然偏低,在消費(fèi)升級和品牌消費(fèi)趨勢下,消費(fèi)者會向優(yōu)質(zhì)、健康、品牌化的產(chǎn)品集中。這是茅臺發(fā)展系列酒的有利背景,也是培養(yǎng)新增長極的重要機(jī)遇。今年以來,茅臺實(shí)施的茅臺酒與系列酒“兩輪驅(qū)動”戰(zhàn)略成效得以顯現(xiàn),未來發(fā)展空間被進(jìn)一步打開。
看多茅臺,機(jī)構(gòu)持續(xù)加倉
基金保險等投資機(jī)構(gòu)的嗅覺最為靈敏,早在2015年二季度,全國社?;鸬葒鴥?nèi)頂尖機(jī)構(gòu)便進(jìn)入茅臺前十大股東名單,海外投資者關(guān)注時間更早,自2014年底滬港通開通以來,海外投資者持續(xù)買入,目前已經(jīng)位列茅臺第二大股東,新加坡政府投資公司(GIC PRIVATE LIMITED)也名列前十大機(jī)構(gòu),從最新的季報看,國內(nèi)外投資機(jī)構(gòu)依然對貴州茅臺信心十足,青睞有加。
證券研究機(jī)構(gòu)也寫了較多研究報告,僅今年8月以來就有近30篇研究報告分析貴州茅臺的投資價值,力薦機(jī)構(gòu)繼續(xù)買入。其中,招商證券在8月份最新研報《預(yù)收首破百億,確定性買入》中提到,“名酒繼續(xù)復(fù)蘇,優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)重估,茅臺值得給予高估值…年內(nèi)目標(biāo)價350元…確定性買入”,方正證券的報告《貴州茅臺:白酒行業(yè)的定海神針》中提到,“需求的強(qiáng)勁支撐茅臺未來很長一段時間保持兩位數(shù)的強(qiáng)勁增長,供需緊張的局面會持續(xù)出現(xiàn)”。
近期召開的秋季糖酒會上,眾多業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為,白酒行業(yè)仍然處于弱復(fù)蘇的周期中,經(jīng)濟(jì)形勢低迷和消費(fèi)需求疲軟給行業(yè)復(fù)蘇帶來更多不確定性,但茅臺強(qiáng)化品牌宣傳,定位大眾消費(fèi),成功實(shí)現(xiàn)了名酒到民酒的定位轉(zhuǎn)換,呈現(xiàn)出企業(yè)、經(jīng)銷商、消費(fèi)者和股東多方共贏的“茅臺現(xiàn)象”,也為行業(yè)和資本市場所矚目。年底茅臺是否會交出更加靚麗的答卷,市場拭目以待。