茅臺(tái)都去哪兒了？
大河報(bào)讀者張女士反映，她最近想買(mǎi)5箱飛天茅臺(tái)，連續(xù)咨詢了三家茅臺(tái)專賣(mài)店，都說(shuō)沒(méi)貨。張女士不解地說(shuō)：飛天茅臺(tái)一邊漲價(jià)，一邊又缺貨，這究竟是怎么回事？業(yè)內(nèi)人士分析，為迎接春節(jié)消費(fèi)高峰，飛天茅臺(tái)或?yàn)榱诉M(jìn)一步提價(jià)和增量而實(shí)施階段性控貨。這樣的話，投資者是否可以趁機(jī)買(mǎi)進(jìn)飛天茅臺(tái)呢？
事件飛天茅臺(tái)全面缺貨
近段時(shí)間，茅臺(tái)漲價(jià)的聲音甚囂塵上。因?yàn)樵诮衲昴瓿?，飛天茅臺(tái)的零售價(jià)還在880元左右徘徊，現(xiàn)在不少地方已突破1000元。
現(xiàn)在，比漲價(jià)聲音更讓人關(guān)注的，是飛天茅臺(tái)到處缺貨，有的地方根本買(mǎi)不到飛天茅臺(tái)了。
10月31日，茅臺(tái)經(jīng)銷商——河南華磊實(shí)業(yè)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，近段時(shí)間飛天茅臺(tái)一直缺貨，至今仍然沒(méi)有緩解。
同為茅臺(tái)經(jīng)銷商的河南省茅五劍貿(mào)易有限公司也給出同樣的答復(fù)，缺貨嚴(yán)重。別說(shuō)是一次買(mǎi)幾箱了，一箱一箱地買(mǎi)都非常吃緊。
同樣是茅臺(tái)經(jīng)銷商，河南省副食品有限公司、河南盛林商貿(mào)有限公司的飛天茅臺(tái)一樣是缺貨，而且兩個(gè)地方的茅臺(tái)價(jià)格已經(jīng)突破1000元。河南省副食品有限公司副總經(jīng)理李莉介紹，他們現(xiàn)在都控量銷售，比如想買(mǎi)三箱的，他們只給一箱。那么，如果有人一次想要10箱飛天茅臺(tái)怎么辦？李莉說(shuō)：“那就給客戶商量商量，先少要點(diǎn)吧，實(shí)在是太緊張了。”
其實(shí)，不僅茅臺(tái)經(jīng)銷商缺貨，就連一些靠竄貨的非茅臺(tái)經(jīng)銷商及電商，飛天茅臺(tái)存量也明顯不足。
分析1廠家停止增供導(dǎo)致缺貨
到底什么原因?qū)е聞倓倽q價(jià)的飛天茅臺(tái)又嚴(yán)重缺貨呢？
鄭州一茅臺(tái)經(jīng)銷商的相關(guān)負(fù)責(zé)人這樣分析，一方面是茅臺(tái)酒廠進(jìn)行了控貨，另一方面茅臺(tái)酒廠的生產(chǎn)量也確實(shí)緊張，所以才導(dǎo)致普遍缺貨的現(xiàn)象。
對(duì)此，茅臺(tái)酒河南辦事處一位不愿透露姓名的工作人員表示，沒(méi)什么特殊原因，茅臺(tái)公司目前并沒(méi)有控貨，仍然按照年初與經(jīng)銷商簽訂的供貨合同正常供貨。
這里，另外一位茅臺(tái)酒河南經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人的話，或許道出了飛天茅臺(tái)缺貨的主要原因。她說(shuō)，目前茅臺(tái)酒廠確實(shí)在按照年初的計(jì)劃供貨。不過(guò)，之前在計(jì)劃外，茅臺(tái)酒廠還會(huì)根據(jù)經(jīng)銷商的實(shí)際需要隨時(shí)“增供”?，F(xiàn)在，茅臺(tái)酒廠停止了增供，而飛天茅臺(tái)的市場(chǎng)需求量并沒(méi)有減少，所以就造成了缺貨的實(shí)際狀況。
對(duì)于停止增供的說(shuō)法，茅臺(tái)酒河南辦事處那位工作人員沒(méi)有給予正面回答。
分析2茅臺(tái)又搞饑餓營(yíng)銷
對(duì)于茅臺(tái)缺貨的現(xiàn)狀，營(yíng)銷界人士又怎么看呢？
“反正飛天茅臺(tái)是不愁賣(mài)，也不夠賣(mài)。”鄭州致俊營(yíng)銷策劃有限公司總經(jīng)理孫乾認(rèn)為，飛天茅臺(tái)缺貨的原因有兩個(gè)，第一是為春節(jié)消費(fèi)旺季到來(lái)提價(jià)、增量造勢(shì)，制造饑餓感；第二是為茅臺(tái)中高價(jià)位子品牌提供銷量突破的缺口讓路。
亮劍咨詢董事長(zhǎng)牛恩坤分析說(shuō)，飛天茅臺(tái)之所以出現(xiàn)今天這種狀況，應(yīng)該從三個(gè)階段來(lái)分析，第一階段，2013年開(kāi)始茅臺(tái)價(jià)格從2380元到市場(chǎng)最低價(jià)830元，這個(gè)階段茅臺(tái)價(jià)格極為混亂，再加上電商借助“雙11”靠茅臺(tái)來(lái)吸引流量，讓茅臺(tái)價(jià)格一路下跌，逼近出廠價(jià)819元，市場(chǎng)信心嚴(yán)重不足；第二階段，從茅臺(tái)換帥以來(lái)，開(kāi)始治理市場(chǎng)，加大對(duì)經(jīng)銷商管理力度和電商貨源管理，再加上控貨保價(jià)措施，茅臺(tái)價(jià)格逐步恢復(fù)，經(jīng)銷商利潤(rùn)也得到了保障；第三階段，從今年三月份開(kāi)始，茅臺(tái)成立了電商部門(mén)和云商公司，茅臺(tái)價(jià)格一路走高，消費(fèi)者信心指數(shù)大增，再加上控貨措施，茅臺(tái)庫(kù)存緊張。
“所以說(shuō)，現(xiàn)在出現(xiàn)缺貨的局面，是茅臺(tái)從治理市場(chǎng)到管理市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，是多頭并舉的結(jié)果，也是旺季提價(jià)的信號(hào)”。 (霍坤峰)
