10月31日，安徽古井集團黨委書記、董事長梁金輝一行現(xiàn)身蘇寧總部，與蘇寧云商董事長張近東共同出席“蘇寧云商·古井貢酒戰(zhàn)略合作發(fā)布會”。蘇寧易購與古井貢酒作為電商、白酒行業(yè)領軍企業(yè)，簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，并共同宣布將在互聯(lián)網(wǎng)零售、渠道整合、產(chǎn)品包銷定制等方面展開深入合作，共同推進白酒行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)合作升級。
發(fā)布會上，雙方還聯(lián)袂推出了白酒行業(yè)首款C2B反向定制單品：45度古井貢酒1989，并由蘇寧全渠道獨家發(fā)售。雙方表示，以此款產(chǎn)品為開始，白酒行業(yè)將全面進入以用戶體驗為核心，線下線上融合的全渠道運營的新模式時代。
互聯(lián)網(wǎng)+渠道變革重構白酒電商市場
隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”行動的全面推行，電商在白酒銷售渠道中的地位越來越重要。研究機構預計，2017年酒類電商的銷售收入將占到整個酒行業(yè)銷售收入的5.6%，即有接近600億元的市場份額。目前在蘇寧平臺上，超市品類是發(fā)展增速最快的品類，酒類產(chǎn)品更是保持了超過三倍以上的增速。
“蘇寧和古井貢酒的戰(zhàn)略合作，將成為中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下一次品質(zhì)渠道和品質(zhì)商品共享共贏的合作典范。”發(fā)布會上，蘇寧云商董事長張近東表示，在推動超市業(yè)務快速發(fā)展的過程中，蘇寧已經(jīng)圍繞白酒品類建立起了一套成熟的運營、管理和培育的體系。“相信今天雙方的合作，不僅能為白酒行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的深度融合探索出更多新的機會，也將為我國在品牌商品和品質(zhì)渠道融合發(fā)展過程中留下濃墨重彩的一筆。”
“互聯(lián)網(wǎng)最偉大的能力就是把硬件、軟件和服務合為一體。”梁金輝表示：“集結(jié)這個鏈條上最優(yōu)質(zhì)的合作伙伴，打造最具核心競爭力的價值鏈，才能融入未來、融入互聯(lián)網(wǎng)+時代共生共榮的生態(tài)圈，這是今天古井與蘇寧的共識。”
古井此次與蘇寧攜手，將在產(chǎn)品、營銷推廣、大數(shù)據(jù)等方面展開深度合作。
古井貢將可以借助蘇寧大數(shù)據(jù)平臺，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動，實現(xiàn)古井貢酒面向市場的精準鋪貨和精準營銷，借助蘇寧的線上線下融合的全渠道服務能力為古井貢酒用戶打造便捷的消費體驗，從而實現(xiàn)定制生產(chǎn)、精準鋪貨、渠道覆蓋以及市場營銷的全方位打通，大大提升產(chǎn)品的庫存周轉(zhuǎn)率和銷售規(guī)模。
此外，通過蘇寧遍布全國城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的物流網(wǎng)絡，古井貢的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品能夠直接配送到消費者家中，降低中間環(huán)節(jié)的成本和風險，廣大消費者將會擁有更加良好的購物及價格體驗；依托蘇寧金融平臺，蘇寧還將提供一系列靈活、多樣的融資產(chǎn)品，幫助下游經(jīng)銷商降低資金壓力。
總的來說，這是一場“互聯(lián)網(wǎng)+”的渠道產(chǎn)品變革。此前，蘇寧在行業(yè)中率先提出了“互聯(lián)網(wǎng)+零售高速公路”的理念，要與全社會共享蘇寧的零售核心能力，目前已經(jīng)在家電、3C、快消品等各個類目建立了一大批成功的合作案例。“在新的經(jīng)濟和市場環(huán)境下，在雙方品牌價值、渠道價值、能力價值全面共享的背景下，還有更多模式創(chuàng)新的機會等待著我們?nèi)ミM一步地發(fā)掘。”張近東這樣闡述他對此次合作的期望。
古井C2B定制產(chǎn)品亮相蘇寧易購獨家銷售
發(fā)布會上，雙方借助戰(zhàn)略合作啟動的機會，隆重推出45度古井貢酒1989，由蘇寧作為全渠道獨家代理商。
針對此款定制產(chǎn)品，一方面，蘇寧將通過線上線下融合的全渠道零售平臺，快速提升產(chǎn)品曝光度、拓寬產(chǎn)品銷售渠道；另一方面，蘇寧也將整合政企大客戶以及線上、線下經(jīng)銷商資源，獨家負責45度古井貢酒1989的團購和分銷渠道建設。這是白酒行業(yè)首個由互聯(lián)網(wǎng)新渠道負責單品全面操盤的合作案例，也是白酒行業(yè)流通渠道升級中具有里程碑意義的事件。
記者獲悉，45度古井貢酒1989，是基于消費者的大數(shù)據(jù)分析和C2B反向定制的一款最具古井貢酒經(jīng)典元素與品牌烙印的戰(zhàn)略產(chǎn)品。
古井貢酒1989曾經(jīng)代表古井貢酒四次蟬聯(lián)中國名酒評比金獎，凝結(jié)著古井最經(jīng)典最傳統(tǒng)的工藝?；谶@一經(jīng)典產(chǎn)品，通過對當前白酒行業(yè)品質(zhì)白酒的市場分析，古井與蘇寧共同推出了度數(shù)適中且極具市場競爭力的單品——45度古井貢酒1989。這是C2B反向定制模式在白酒行業(yè)的一次實踐。C2B定制不僅可以節(jié)約研發(fā)的大量前期投入費用，還能夠降低生產(chǎn)成本，快速生產(chǎn)出契合消費者需求的產(chǎn)品。
古井集團董事長梁金輝表示，“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的來臨，對中國傳統(tǒng)白酒行業(yè)是一個機遇，也是挑戰(zhàn)。互聯(lián)網(wǎng)拉近了酒企與消費者的距離，真正促進白酒生產(chǎn)企業(yè)以市場為導向，其影響力會持續(xù)滲透到生產(chǎn)、銷售、消費者體驗等各個環(huán)節(jié)。
記者了解到，蘇寧線上的易購、天貓雙平臺，線下的1600多家門店、1700多家蘇寧易購直營店，以及蘇寧小店、8天在線等O2O新渠道，也將為古井貢提供更廣闊的展示和銷售平臺。
在互聯(lián)網(wǎng)時代，有遠見的企業(yè)都在尋求轉(zhuǎn)型與變革，去更好地把握趨勢，順勢而為，實現(xiàn)新的發(fā)展和超越。古井貢與蘇寧，就相遇在這同一條探索的道路上。在戰(zhàn)略合作框架下，這個雙十一，雙方將攜45度古井貢酒1989戰(zhàn)略新品，通過營銷資源共享、品牌互動營銷、多樣化合作等方式，給市場帶來更多的亮點，為消費者帶來更多的實惠，最終實現(xiàn)品牌和銷售的快速、協(xié)同發(fā)展。
