河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長熊玉亮發(fā)言
河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長熊玉亮、副會(huì)長兼秘書長蔣輝出席論壇
本網(wǎng)訊 11月6日，河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)率領(lǐng)豫酒骨干酒企80余名董事長、總經(jīng)理、總工程師高管參訪楊湖酒莊。不論是消費(fèi)者還是酒企老總心中都會(huì)有這樣疑問，無論是規(guī)模也好、品牌也罷，楊湖在全國酒企排名中絕非排在前列，但就是這樣一個(gè)區(qū)域性品牌卻引起了河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)的高度重視，河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長熊玉亮帶領(lǐng)豫酒骨干企業(yè)高層參訪楊湖酒莊，共探白酒行業(yè)未來發(fā)展之路。
楊湖酒業(yè)董事長李憲德發(fā)言
楊湖到底有何法寶近年來在行業(yè)內(nèi)和社會(huì)上引起這么高的關(guān)注？李憲德董事長一個(gè)字道破天機(jī)，那就是楊湖人做的所有事情都是圍繞一個(gè)“真”字而定，釀?wù)婢?、講真話、辦真事。
本次河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)“區(qū)域品牌特色化發(fā)展高峰論壇”，參會(huì)的既有河南寶豐酒業(yè)有限公司、賒店老酒股份有限公司、河南張弓酒業(yè)有限公司等知名大企業(yè)，也有雞公山、豫坡、姚花春、林河、三楂紅、百旺道口等區(qū)域名牌。他們在董事長李憲德的陪同下，參觀楊湖酒莊，鑒證了楊湖獨(dú)特的純糧酒釀造工藝與過程。
參訪楊湖酒莊
楊湖酒莊董事長李憲德從五個(gè)方面分享了企業(yè)特色化成功之路。
1、品質(zhì)為王：要弄清老百姓為啥購買你的產(chǎn)品？品質(zhì)，放心，信任是核心。
2、渠道傳播：楊湖酒莊不投放電視廣告，不花巨資宣傳，而是靠消費(fèi)者口碑傳播。為此，讓大家走進(jìn)酒莊，見證純糧酒的釀造過程。另外，就是穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格，在經(jīng)銷商中樹立良好的信譽(yù)，包退包換，讓經(jīng)銷商有足夠的信心銷售楊湖產(chǎn)品。
3、保持自己的特色：一方水土養(yǎng)一方人，各個(gè)地方都有不可復(fù)制的天然優(yōu)勢，要根據(jù)自己的實(shí)際情況，釀出屬于當(dāng)?shù)氐莫?dú)有風(fēng)格和味道白酒。
4、讓消費(fèi)者放心：真！靠譜是必須的，但這不是一朝一夕的事，而是長時(shí)間講誠信的結(jié)果，我了解你，我信任你，我相信你的品質(zhì)，我了解你的人生觀、道德觀、價(jià)值觀才行。
5、未來規(guī)劃：以白酒為主，樓頂做大曬場，用傳統(tǒng)的方法曬制天然醬油。把楊湖酒莊打造成一個(gè)集純糧食品發(fā)酵、體驗(yàn)、觀光、休閑、旅游、購物為一體的生態(tài)莊園。
李憲德還就釀酒工藝、營銷實(shí)踐中的問題與來賓做了專業(yè)性很強(qiáng)的精彩互動(dòng)。
楊湖品牌顧問張成貴解析楊湖酒莊
楊湖品牌營銷顧問張成貴說，楊湖酒莊之所以成為一顆冉冉升起的明星得益于四個(gè)“一”。
建立起了一個(gè)不同凡響的根據(jù)地市場——菏澤。突出的特點(diǎn)就是出廠價(jià)沒有低于50元的產(chǎn)品，并且還在良性提價(jià)的快速通道上。直接掌控三千家終端店。消費(fèi)者已經(jīng)把純糧釀造、誠信經(jīng)營和楊湖品牌緊緊地聯(lián)系到了一起，成為品牌的核心基因。
成功創(chuàng)新了一種新香型——楊湖香，并得到了行業(yè)權(quán)威、特別是消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。
率先成功實(shí)踐了一個(gè)小微型企業(yè)的特色化發(fā)展模式——楊湖酒莊。它將集地域文化傳播、混業(yè)運(yùn)營、社群推廣、體驗(yàn)購物、休閑旅游、消費(fèi)者教育、渠道重構(gòu)、工廠全媒體化、靶向營銷等等為一體。
有一個(gè)優(yōu)秀的當(dāng)家人李憲德。他懂得舍得，善于學(xué)習(xí)從而獲得明辨是非能力，居安思危來推動(dòng)企業(yè)不斷前進(jìn)。三者形成一個(gè)科學(xué)思維的閉環(huán)，從而形成他的格局觀。堅(jiān)守食品行業(yè)的底線：良心和糧心；以至于純糧、誠信已經(jīng)深深根植于消費(fèi)者對楊湖的認(rèn)知中，并成為鐵粉。
熊玉亮?xí)L這樣說：一個(gè)有魅力的老總才能創(chuàng)造一個(gè)有魅力的企業(yè)。獨(dú)木難成林，天下白酒是一家，百花齊放才是春，希望豫酒企業(yè)從中獲得寶貴啟發(fā)，走出一條自己的特色化發(fā)展之路。
