升級(jí)，是個(gè)共識(shí)，不需要再去爭(zhēng)論什么了，并且要趕緊升級(jí)。于是乎很多企業(yè)都高唱著“義勇軍進(jìn)行曲”，懷揣著“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好”的馬云牌雞湯，走上升級(jí)之路?，F(xiàn)實(shí)真的很殘酷，升級(jí)之路更是條不歸路，仔細(xì)統(tǒng)計(jì)，死在升級(jí)路上的比沒(méi)有升級(jí)的要多得多。
我們不禁反思，難道升級(jí)錯(cuò)了?當(dāng)然沒(méi)有!如果不升級(jí)，再?gòu)?qiáng)大的企業(yè)也會(huì)被小弟埋葬?？纯慈A為是怎么埋葬愛(ài)立信、思科的;看看iPhone是怎么埋葬諾基亞、MOTO的，看看創(chuàng)維、TCL是如何埋葬東芝、索尼的;看看眾多小而美的品牌是如何蠶食并埋葬寶潔的。升級(jí)，確實(shí)沒(méi)錯(cuò)，不然就是等死無(wú)疑。
其實(shí)，竇老濕經(jīng)過(guò)對(duì)四海八荒的案例研究發(fā)現(xiàn)：很多企業(yè)與其說(shuō)是因升級(jí)死，倒不如說(shuō)是自己作死的。不信，竇老濕今天給你列列，看躺槍的有多少。
頭號(hào)作死法：升級(jí)就是趕時(shí)髦
今天搞個(gè)電子商務(wù)，明天整個(gè)O2O，今天去中間商，明天做網(wǎng)紅，今天上馬涼茶，明天投資咖啡。什么熱追什么，什么火做什么，只怕錯(cuò)過(guò)風(fēng)口，至于說(shuō)為什么要做這些，自己的資源是否匹配，自己是否真正搞懂了游戲規(guī)則，怎樣做才能掙到錢，這些全然不顧。不怕不懂，生怕自己落后，好像一落后，沒(méi)趕上熱點(diǎn)，就要失去整個(gè)世界一樣。有些人把做企業(yè)當(dāng)成了打麻將，會(huì)不會(huì)先占住桌，結(jié)果，一開打才知道，跟自己想的完全不一樣，麻蛋!一把都不帶胡的，全交學(xué)費(fèi)了。
為啥要去追熱點(diǎn)呢?因?yàn)轳R云說(shuō)了!馬云說(shuō)了?馬云還說(shuō)“自己從來(lái)都不喜歡錢呢，要錢有什么用”呢，強(qiáng)東還說(shuō)“自己臉盲，找奶茶妹不是因?yàn)楹每?rdquo;呢。這也要信嗎?問(wèn)題是信的人還真不少。有個(gè)朋友公司剛開業(yè)，之前倒閉的那家公司書架上留了三本書還沒(méi)來(lái)得及扔，一本是《馬云論創(chuàng)業(yè)》，一本是《跟阿里巴巴學(xué)戰(zhàn)略》?？梢?jiàn)，學(xué)馬云學(xué)成功的沒(méi)幾個(gè)，把自己公司學(xué)倒閉倒是一抓一大把。
這事吧，細(xì)思也不能怪人馬云。馬云說(shuō)的也沒(méi)錯(cuò)，人家是站在自己的角度上說(shuō)的，馬云是阿里的馬云，不是全世界的馬云，更不是你我的馬云，真的跟你沒(méi)半毛錢關(guān)系。企業(yè)升級(jí)，一定要從忘掉馬云開始。
還有一些商業(yè)項(xiàng)目一出來(lái)就被捧成了當(dāng)紅炸子雞，仔細(xì)分析下，有些商業(yè)項(xiàng)目看似熱鬧，其實(shí)不符合商業(yè)邏輯，為啥，看不到盈利模式，不知道怎么做才能掙到錢。后來(lái)，竇老濕明白了，人家那商業(yè)項(xiàng)目壓根不是掙消費(fèi)者的錢的，掙得就是跟風(fēng)者的錢。費(fèi)恁大勁搭了那么大的臺(tái)，餅吹的比天大，等的就是你，沒(méi)有接盤俠，還有什么意思呢。聰明如“羅胖”也著了網(wǎng)紅的道，何況是你我這等凡人。只能說(shuō)“城市套路深，我要回農(nóng)村”。問(wèn)題是著了道的人，想回頭也難。要么接著跟著吹大餅，忽悠更多的人進(jìn)來(lái)，要么認(rèn)栽，撅著屁股，重頭再來(lái)。
所以說(shuō)，追熱點(diǎn)，趕時(shí)髦在商業(yè)案例中屬于一等作死，是躺尸最多的， 你以為你去是能分一杯羹的，其實(shí)是去當(dāng)接盤俠的。說(shuō)專業(yè)點(diǎn)，就是戰(zhàn)略的搖擺是企業(yè)最大的災(zāi)難，忽東忽西，忽左忽右，讓團(tuán)隊(duì)無(wú)可適從，沒(méi)有主心骨，瞬間喪失戰(zhàn)斗力，不死也殘了。
第二作死法：升級(jí)就是走高端
不得不承認(rèn)，高端市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)主而言，是個(gè)夢(mèng)，會(huì)上癮，會(huì)天天想，可謂是求之不得、輾轉(zhuǎn)反側(cè)。高端市場(chǎng)多好呀，利潤(rùn)高還倍有面子。但凡事都有兩面性，越是美好的東西所蘊(yùn)藏的風(fēng)險(xiǎn)也愈大。就像白富美一樣，人人都想，可你真娶了擱家試試?商業(yè)跟人一樣，都是金字塔結(jié)構(gòu)，越往上走難度越大。
最典型的如李寧，在向往高端市場(chǎng)挺進(jìn)的過(guò)程中，遭遇了滑鐵盧，差點(diǎn)一口氣沒(méi)提上來(lái)直接躺那了，現(xiàn)在，李寧終于擺正位置，重回大眾路線，2016年也扭虧為盈。當(dāng)然，李寧算是運(yùn)氣好的，挺過(guò)來(lái)了，像美特斯•邦威，我少年時(shí)代的偶像品牌，在向高端市場(chǎng)挺進(jìn)的路上就躺那了，能不能起來(lái)現(xiàn)在還不好說(shuō)。
當(dāng)然，這樣的名單還很長(zhǎng)，像飛蛾撲火一樣，向高端市場(chǎng)發(fā)起著一次又一次奮不顧身的沖鋒。
為何會(huì)這樣呢?
因?yàn)?，很多人把升?jí)簡(jiǎn)單的理解為走高端路線，就像把電商簡(jiǎn)單的理解為把貨放到網(wǎng)上(淘寶、天貓)銷售一樣。于是乎，換個(gè)形象、換個(gè)包裝、換個(gè)門頭、換套新裝，把價(jià)簽改的高高的，就以為萬(wàn)事大吉了，就以為自己高大上了，白富美該蜂擁而至了。結(jié)果，該來(lái)的白富美沒(méi)來(lái)，連之前的老顧客也不見(jiàn)人了。為啥，你都嫌放棄人家了，人家干嗎還腆臉去買你家產(chǎn)品呀。
當(dāng)然，竇老濕也不是說(shuō)不讓大家往高端市場(chǎng)走，只是向高端市場(chǎng)挺進(jìn)時(shí)，你得先清楚自己的斤兩，你是否具備了更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、更清晰的戰(zhàn)略定位、更高頻次的創(chuàng)新力。
升級(jí)不等于拋棄過(guò)去
很多時(shí)候，拋棄傳統(tǒng)、拋棄過(guò)去看似是一個(gè)全新的開始，實(shí)則是災(zāi)難的開始。升級(jí)可不是武俠小說(shuō)里練絕世武功，“欲練神功、揮刀自宮”，把原來(lái)的割掉或扔掉了就能得到絕世武功?，F(xiàn)實(shí)情況是，該割的是割了，關(guān)鍵是該練的絕世武功沒(méi)練成，徹底廢了。可口可樂(lè)當(dāng)年為了應(yīng)對(duì)百事可樂(lè)咄咄逼人的挑戰(zhàn)，推出一款“新可樂(lè)”來(lái)與百事競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪自己一度丟失的年輕群體，結(jié)果，新的消費(fèi)群體不但沒(méi)爭(zhēng)奪來(lái)，還把原來(lái)的老客戶給得罪了。好在，可口可樂(lè)家底厚，趕緊回歸到自己的傳統(tǒng)路線上來(lái)，沒(méi)至于釀成災(zāi)難。
《大話西游》里說(shuō)的很明白，不要亂丟東西，丟東西容易，但是要想再揀回來(lái)，可就沒(méi)那么容易了。拋棄傳統(tǒng)，很可能拋棄的還有積累的經(jīng)驗(yàn)和資源。而競(jìng)爭(zhēng)很大程度上拼的是經(jīng)驗(yàn)，你連經(jīng)驗(yàn)都沒(méi)了拿什么去競(jìng)爭(zhēng)，拿什么去贏呢?就像“雕爺”餐廳做的好好的，非要去搞什么美甲，做什么家政，結(jié)果呢?并且這還真不是個(gè)案，今天做游戲的，明天可能就去做外賣了;今天做外賣的，明天可能去做科技工程了;明天做科技工程的，后天可能就去做襯衣了。大家搞得你中有我，我中有你的，美其名曰：跨界、升級(jí)。好吧，如果這樣也可以升級(jí)成功的話，明天竇老濕就養(yǎng)豬去，看中不?
所以，在升級(jí)的路上我們應(yīng)該先避開錯(cuò)誤路線，即不能盲目趕時(shí)髦、走高端、丟傳統(tǒng)。避開錯(cuò)誤路線至少你就相對(duì)安全了，在相對(duì)安全的環(huán)境下再去升級(jí)，無(wú)疑會(huì)更從容，也更容易成功。
鑒于升級(jí)是個(gè)大課題，一次性確實(shí)講不完，竇老濕只好分了上、下兩部。
下部，竇老濕將系統(tǒng)開講升級(jí)的正確姿勢(shì)，怎樣才能真正實(shí)現(xiàn)升級(jí)。耐心等等，干貨必然會(huì)準(zhǔn)時(shí)送達(dá)。
經(jīng)典問(wèn)答
竇老濕，你那么好的內(nèi)容全部免費(fèi)公開分享，不覺(jué)得可惜嗎?
在佛教中，布施有三種：1，法布施;2，財(cái)布施;3，無(wú)畏布施。
凡是別人想知道的、想學(xué)習(xí)的，只要我會(huì)、我能，就熱心的去教導(dǎo)，這都是法布施。佛教認(rèn)為，法布施可以帶來(lái)智慧;財(cái)布施可以帶來(lái)財(cái)富;無(wú)畏布施可以帶來(lái)健康和長(zhǎng)壽。竇老濕覺(jué)得這是很有道理的。你如果一直熱心于把自己懂的東西教給別人，那你就會(huì)懂得越來(lái)越多，所以法布施必定帶來(lái)智慧。
竇老濕，你文章寫的好，實(shí)際品牌操盤能力如何呢?
《孫子兵法》寫的好不?有沒(méi)有誰(shuí)質(zhì)疑孫武本人不會(huì)帶兵打仗的?
竇老濕這里有兩個(gè)“凡是”：凡是聽(tīng)竇老濕話的，都取得了又快又好的發(fā)展;凡是沒(méi)聽(tīng)竇老濕話的，正在去聽(tīng)竇老濕話的路上。
竇老濕，你熟悉XX行業(yè)嗎?你有XX行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)嗎?
關(guān)羽砍人牛逼，但不知道他砍西瓜水平咋樣?這都不用再質(zhì)疑了吧。
品牌原本不分國(guó)界、種族、地域、品類。伊萬(wàn)卡是品牌，奧巴馬自然也是品牌，可口可樂(lè)在美國(guó)暢銷，在中國(guó)依然披靡。竇老濕作為品牌營(yíng)銷界的老司機(jī)，砍瓜切菜沒(méi)問(wèn)題，于百萬(wàn)軍中取上將首級(jí)自然也沒(méi)問(wèn)題。（銷售與市場(chǎng) 竇林毅）
