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消費(fèi)升級(jí)后 企業(yè)該怎么升級(jí)?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2017-03-22  瀏覽次數(shù):976
核心提示:這是一篇你必須要關(guān)注的文章,因?yàn)殛P(guān)乎著企業(yè)最重要的課題升級(jí),也就是關(guān)乎著企業(yè)的生死。因?yàn)樯?jí),一批批曾經(jīng)非常成功的企
       這是一篇你必須要關(guān)注的文章,因?yàn)殛P(guān)乎著企業(yè)最重要的課題¬——升級(jí),也就是關(guān)乎著企業(yè)的生死。因?yàn)樯?jí),一批批曾經(jīng)非常成功的企業(yè)死在了升級(jí)的路上;也因?yàn)闆](méi)有升級(jí),一批批企業(yè)死在了原地。不升級(jí),等死;升級(jí),作死;這局怎么破?

升級(jí),是個(gè)共識(shí),不需要再去爭(zhēng)論什么了,并且要趕緊升級(jí)。于是乎很多企業(yè)都高唱著“義勇軍進(jìn)行曲”,懷揣著“今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好”的馬云牌雞湯,走上升級(jí)之路?,F(xiàn)實(shí)真的很殘酷,升級(jí)之路更是條不歸路,仔細(xì)統(tǒng)計(jì),死在升級(jí)路上的比沒(méi)有升級(jí)的要多得多。

我們不禁反思,難道升級(jí)錯(cuò)了?當(dāng)然沒(méi)有!如果不升級(jí),再?gòu)?qiáng)大的企業(yè)也會(huì)被小弟埋葬??纯慈A為是怎么埋葬愛(ài)立信、思科的;看看iPhone是怎么埋葬諾基亞、MOTO的,看看創(chuàng)維、TCL是如何埋葬東芝、索尼的;看看眾多小而美的品牌是如何蠶食并埋葬寶潔的。升級(jí),確實(shí)沒(méi)錯(cuò),不然就是等死無(wú)疑。

其實(shí),竇老濕經(jīng)過(guò)對(duì)四海八荒的案例研究發(fā)現(xiàn):很多企業(yè)與其說(shuō)是因升級(jí)死,倒不如說(shuō)是自己作死的。不信,竇老濕今天給你列列,看躺槍的有多少。

頭號(hào)作死法:升級(jí)就是趕時(shí)髦

今天搞個(gè)電子商務(wù),明天整個(gè)O2O,今天去中間商,明天做網(wǎng)紅,今天上馬涼茶,明天投資咖啡。什么熱追什么,什么火做什么,只怕錯(cuò)過(guò)風(fēng)口,至于說(shuō)為什么要做這些,自己的資源是否匹配,自己是否真正搞懂了游戲規(guī)則,怎樣做才能掙到錢,這些全然不顧。不怕不懂,生怕自己落后,好像一落后,沒(méi)趕上熱點(diǎn),就要失去整個(gè)世界一樣。有些人把做企業(yè)當(dāng)成了打麻將,會(huì)不會(huì)先占住桌,結(jié)果,一開打才知道,跟自己想的完全不一樣,麻蛋!一把都不帶胡的,全交學(xué)費(fèi)了。

為啥要去追熱點(diǎn)呢?因?yàn)轳R云說(shuō)了!馬云說(shuō)了?馬云還說(shuō)“自己從來(lái)都不喜歡錢呢,要錢有什么用”呢,強(qiáng)東還說(shuō)“自己臉盲,找奶茶妹不是因?yàn)楹每?rdquo;呢。這也要信嗎?問(wèn)題是信的人還真不少。有個(gè)朋友公司剛開業(yè),之前倒閉的那家公司書架上留了三本書還沒(méi)來(lái)得及扔,一本是《馬云論創(chuàng)業(yè)》,一本是《跟阿里巴巴學(xué)戰(zhàn)略》??梢?jiàn),學(xué)馬云學(xué)成功的沒(méi)幾個(gè),把自己公司學(xué)倒閉倒是一抓一大把。

這事吧,細(xì)思也不能怪人馬云。馬云說(shuō)的也沒(méi)錯(cuò),人家是站在自己的角度上說(shuō)的,馬云是阿里的馬云,不是全世界的馬云,更不是你我的馬云,真的跟你沒(méi)半毛錢關(guān)系。企業(yè)升級(jí),一定要從忘掉馬云開始。

還有一些商業(yè)項(xiàng)目一出來(lái)就被捧成了當(dāng)紅炸子雞,仔細(xì)分析下,有些商業(yè)項(xiàng)目看似熱鬧,其實(shí)不符合商業(yè)邏輯,為啥,看不到盈利模式,不知道怎么做才能掙到錢。后來(lái),竇老濕明白了,人家那商業(yè)項(xiàng)目壓根不是掙消費(fèi)者的錢的,掙得就是跟風(fēng)者的錢。費(fèi)恁大勁搭了那么大的臺(tái),餅吹的比天大,等的就是你,沒(méi)有接盤俠,還有什么意思呢。聰明如“羅胖”也著了網(wǎng)紅的道,何況是你我這等凡人。只能說(shuō)“城市套路深,我要回農(nóng)村”。問(wèn)題是著了道的人,想回頭也難。要么接著跟著吹大餅,忽悠更多的人進(jìn)來(lái),要么認(rèn)栽,撅著屁股,重頭再來(lái)。

所以說(shuō),追熱點(diǎn),趕時(shí)髦在商業(yè)案例中屬于一等作死,是躺尸最多的, 你以為你去是能分一杯羹的,其實(shí)是去當(dāng)接盤俠的。說(shuō)專業(yè)點(diǎn),就是戰(zhàn)略的搖擺是企業(yè)最大的災(zāi)難,忽東忽西,忽左忽右,讓團(tuán)隊(duì)無(wú)可適從,沒(méi)有主心骨,瞬間喪失戰(zhàn)斗力,不死也殘了。

第二作死法:升級(jí)就是走高端

不得不承認(rèn),高端市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)主而言,是個(gè)夢(mèng),會(huì)上癮,會(huì)天天想,可謂是求之不得、輾轉(zhuǎn)反側(cè)。高端市場(chǎng)多好呀,利潤(rùn)高還倍有面子。但凡事都有兩面性,越是美好的東西所蘊(yùn)藏的風(fēng)險(xiǎn)也愈大。就像白富美一樣,人人都想,可你真娶了擱家試試?商業(yè)跟人一樣,都是金字塔結(jié)構(gòu),越往上走難度越大。

最典型的如李寧,在向往高端市場(chǎng)挺進(jìn)的過(guò)程中,遭遇了滑鐵盧,差點(diǎn)一口氣沒(méi)提上來(lái)直接躺那了,現(xiàn)在,李寧終于擺正位置,重回大眾路線,2016年也扭虧為盈。當(dāng)然,李寧算是運(yùn)氣好的,挺過(guò)來(lái)了,像美特斯•邦威,我少年時(shí)代的偶像品牌,在向高端市場(chǎng)挺進(jìn)的路上就躺那了,能不能起來(lái)現(xiàn)在還不好說(shuō)。

當(dāng)然,這樣的名單還很長(zhǎng),像飛蛾撲火一樣,向高端市場(chǎng)發(fā)起著一次又一次奮不顧身的沖鋒。

為何會(huì)這樣呢?

因?yàn)?,很多人把升?jí)簡(jiǎn)單的理解為走高端路線,就像把電商簡(jiǎn)單的理解為把貨放到網(wǎng)上(淘寶、天貓)銷售一樣。于是乎,換個(gè)形象、換個(gè)包裝、換個(gè)門頭、換套新裝,把價(jià)簽改的高高的,就以為萬(wàn)事大吉了,就以為自己高大上了,白富美該蜂擁而至了。結(jié)果,該來(lái)的白富美沒(méi)來(lái),連之前的老顧客也不見(jiàn)人了。為啥,你都嫌放棄人家了,人家干嗎還腆臉去買你家產(chǎn)品呀。

當(dāng)然,竇老濕也不是說(shuō)不讓大家往高端市場(chǎng)走,只是向高端市場(chǎng)挺進(jìn)時(shí),你得先清楚自己的斤兩,你是否具備了更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、更清晰的戰(zhàn)略定位、更高頻次的創(chuàng)新力。

升級(jí)不等于拋棄過(guò)去

很多時(shí)候,拋棄傳統(tǒng)、拋棄過(guò)去看似是一個(gè)全新的開始,實(shí)則是災(zāi)難的開始。升級(jí)可不是武俠小說(shuō)里練絕世武功,“欲練神功、揮刀自宮”,把原來(lái)的割掉或扔掉了就能得到絕世武功?,F(xiàn)實(shí)情況是,該割的是割了,關(guān)鍵是該練的絕世武功沒(méi)練成,徹底廢了。可口可樂(lè)當(dāng)年為了應(yīng)對(duì)百事可樂(lè)咄咄逼人的挑戰(zhàn),推出一款“新可樂(lè)”來(lái)與百事競(jìng)爭(zhēng),爭(zhēng)奪自己一度丟失的年輕群體,結(jié)果,新的消費(fèi)群體不但沒(méi)爭(zhēng)奪來(lái),還把原來(lái)的老客戶給得罪了。好在,可口可樂(lè)家底厚,趕緊回歸到自己的傳統(tǒng)路線上來(lái),沒(méi)至于釀成災(zāi)難。

《大話西游》里說(shuō)的很明白,不要亂丟東西,丟東西容易,但是要想再揀回來(lái),可就沒(méi)那么容易了。拋棄傳統(tǒng),很可能拋棄的還有積累的經(jīng)驗(yàn)和資源。而競(jìng)爭(zhēng)很大程度上拼的是經(jīng)驗(yàn),你連經(jīng)驗(yàn)都沒(méi)了拿什么去競(jìng)爭(zhēng),拿什么去贏呢?就像“雕爺”餐廳做的好好的,非要去搞什么美甲,做什么家政,結(jié)果呢?并且這還真不是個(gè)案,今天做游戲的,明天可能就去做外賣了;今天做外賣的,明天可能去做科技工程了;明天做科技工程的,后天可能就去做襯衣了。大家搞得你中有我,我中有你的,美其名曰:跨界、升級(jí)。好吧,如果這樣也可以升級(jí)成功的話,明天竇老濕就養(yǎng)豬去,看中不?

所以,在升級(jí)的路上我們應(yīng)該先避開錯(cuò)誤路線,即不能盲目趕時(shí)髦、走高端、丟傳統(tǒng)。避開錯(cuò)誤路線至少你就相對(duì)安全了,在相對(duì)安全的環(huán)境下再去升級(jí),無(wú)疑會(huì)更從容,也更容易成功。

鑒于升級(jí)是個(gè)大課題,一次性確實(shí)講不完,竇老濕只好分了上、下兩部。

下部,竇老濕將系統(tǒng)開講升級(jí)的正確姿勢(shì),怎樣才能真正實(shí)現(xiàn)升級(jí)。耐心等等,干貨必然會(huì)準(zhǔn)時(shí)送達(dá)。

經(jīng)典問(wèn)答

竇老濕,你那么好的內(nèi)容全部免費(fèi)公開分享,不覺(jué)得可惜嗎?

在佛教中,布施有三種:1,法布施;2,財(cái)布施;3,無(wú)畏布施。

凡是別人想知道的、想學(xué)習(xí)的,只要我會(huì)、我能,就熱心的去教導(dǎo),這都是法布施。佛教認(rèn)為,法布施可以帶來(lái)智慧;財(cái)布施可以帶來(lái)財(cái)富;無(wú)畏布施可以帶來(lái)健康和長(zhǎng)壽。竇老濕覺(jué)得這是很有道理的。你如果一直熱心于把自己懂的東西教給別人,那你就會(huì)懂得越來(lái)越多,所以法布施必定帶來(lái)智慧。

竇老濕,你文章寫的好,實(shí)際品牌操盤能力如何呢?

《孫子兵法》寫的好不?有沒(méi)有誰(shuí)質(zhì)疑孫武本人不會(huì)帶兵打仗的?

竇老濕這里有兩個(gè)“凡是”:凡是聽(tīng)竇老濕話的,都取得了又快又好的發(fā)展;凡是沒(méi)聽(tīng)竇老濕話的,正在去聽(tīng)竇老濕話的路上。

竇老濕,你熟悉XX行業(yè)嗎?你有XX行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)嗎?

關(guān)羽砍人牛逼,但不知道他砍西瓜水平咋樣?這都不用再質(zhì)疑了吧。

品牌原本不分國(guó)界、種族、地域、品類。伊萬(wàn)卡是品牌,奧巴馬自然也是品牌,可口可樂(lè)在美國(guó)暢銷,在中國(guó)依然披靡。竇老濕作為品牌營(yíng)銷界的老司機(jī),砍瓜切菜沒(méi)問(wèn)題,于百萬(wàn)軍中取上將首級(jí)自然也沒(méi)問(wèn)題。(銷售與市場(chǎng)  竇林毅)


 
 
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