現(xiàn)在還不是一年中最熱的時(shí)候，未到啤酒和飲品銷售的最高峰，但是夏季促銷大戰(zhàn)的戰(zhàn)線早已拉開，幾乎所有廠家的夏季促銷活動(dòng)方案都已經(jīng)敲定細(xì)節(jié)，到實(shí)施階段了。兵馬未動(dòng)糧草先行，要做一個(gè)促銷活動(dòng)，廠家需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力在事前的倉(cāng)儲(chǔ)、物流和后續(xù)的核銷環(huán)節(jié)上。
除此之外，廠家們?cè)谧鱿募敬黉N的時(shí)候還要面臨一些其他的問(wèn)題，比如出于核銷環(huán)節(jié)和自身資源的考慮，在獎(jiǎng)品設(shè)置上往往有諸多掣肘，導(dǎo)致無(wú)法有效激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，難以達(dá)到預(yù)想的活動(dòng)效果。又比如，因?yàn)閺姆桨钢贫ǖ交顒?dòng)上線，需要花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間，并且一旦上線就很難進(jìn)行調(diào)整，如果出現(xiàn)突然情況，就很難靈活應(yīng)對(duì)。
夏季促銷肯定要做，但是如何解決這些難題呢?恒大冰泉給所有啤酒飲料企業(yè)做了一個(gè)絕佳的示范。雖然恒大冰泉在去年已經(jīng)被許家印給賣掉了，但是在2015年夏季，恒大冰泉曾經(jīng)交出過(guò)一份單月7億銷售額的成績(jī)單，對(duì)任何一個(gè)礦泉水企業(yè)而言，這都是一個(gè)夢(mèng)寐以求的數(shù)字。
據(jù)調(diào)查，恒大冰泉之所以能交出這么一份成績(jī)單，最根本的原因就是采用了一種全新的促銷方式來(lái)刺激銷售。當(dāng)時(shí)，恒大冰泉參加了阿里巴巴的滿天星戰(zhàn)略計(jì)劃，聯(lián)合推出了“一瓶一碼”的促銷方式，確保每瓶礦泉水上都有一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的二維碼。消費(fèi)者購(gòu)買之后，只需掃碼，就可直接領(lǐng)取到現(xiàn)金紅包甚至是佳能相機(jī)、iPhone手機(jī)等大獎(jiǎng)。
一瓶一碼就是恒大冰泉搶占市場(chǎng)的法寶，比起傳統(tǒng)的促銷方式，一瓶一碼有著非常明顯的優(yōu)勢(shì)。被譽(yù)為國(guó)內(nèi)二維碼商用第一人的宋春雨先生介紹說(shuō)，一瓶一碼，或者說(shuō)一物一碼，其營(yíng)銷的核心就是智能促銷，駱駝碼作為一物一碼智能促銷行業(yè)的第一品牌，其智能主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
智能線上促銷，降低促銷成本
駱駝碼的一物一碼智能促銷，只需一個(gè)線上系統(tǒng)，紅包、話費(fèi)、卡券、實(shí)物商品等促銷獎(jiǎng)品，消費(fèi)者掃碼即發(fā)，虛擬獎(jiǎng)品實(shí)時(shí)到賬，實(shí)物獎(jiǎng)品京東送貨到家。這樣一來(lái)，節(jié)省了廠家大量的線下執(zhí)行環(huán)節(jié)，讓促銷成本大幅降低。
異業(yè)獎(jiǎng)品資源豐富，提升促銷參與率
駱駝碼與許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)都有合作關(guān)系，包括京東、滴滴打車、愛奇藝、芒果TV等，能提供的促銷獎(jiǎng)品覆蓋了旅游出行、餐飲娛樂、運(yùn)動(dòng)健身等人們生活的各個(gè)方面，能夠根據(jù)啤酒飲品企業(yè)的目標(biāo)人群，設(shè)計(jì)針對(duì)性的獎(jiǎng)品資源，提升消費(fèi)者的參與積極性，從而提升促銷效果。
標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)，快速上線，靈活調(diào)整
宋春雨還表示，駱駝碼新一代的智能促銷系統(tǒng)已經(jīng)正式推出，在系統(tǒng)功能開發(fā)、標(biāo)簽印制激活、促銷活動(dòng)管理等各個(gè)環(huán)節(jié)都已經(jīng)形成了標(biāo)準(zhǔn)化的流程，最快十分鐘即可給啤酒飲品廠家上線促銷活動(dòng)。更可以隨時(shí)調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)規(guī)則，避免促銷資源浪費(fèi)，從容應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況。在駱駝碼的新系統(tǒng)中，還能實(shí)現(xiàn)定時(shí)定點(diǎn)引爆大獎(jiǎng)、靈活管理消費(fèi)者會(huì)員級(jí)別，在靈活程度上，比起傳統(tǒng)的促銷手段有了質(zhì)的飛躍。
渠道促銷，提升市場(chǎng)終端的鋪貨率
除了針對(duì)消費(fèi)者之外，駱駝碼智能促銷還可以針對(duì)渠道終端進(jìn)行促銷。提升產(chǎn)品在市場(chǎng)上的鋪貨率和推薦率，在擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額的同時(shí)，積累終端大數(shù)據(jù)，為后續(xù)的二次營(yíng)銷和市場(chǎng)規(guī)劃提供可靠依據(jù)。
正是基于這些優(yōu)勢(shì)，越來(lái)越多的啤酒和飲品企業(yè)在促銷活動(dòng)的選擇上，都開始向一瓶一碼傾斜，據(jù)悉雪花啤酒、藍(lán)帶王大炮啤酒、良運(yùn)飲品、夏進(jìn)乳業(yè)等數(shù)十家知名啤酒和飲品企業(yè)，都已經(jīng)陸續(xù)和駱駝碼開展了合作，掃碼送紅包、送話費(fèi)、送蘋果手機(jī)、送金條等活動(dòng)五花八門，其獎(jiǎng)品豐富，玩法多樣，力爭(zhēng)在今夏的促銷大戰(zhàn)中拔得頭籌。(糖酒快訊)
