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終端如何陳列才能拉動(dòng)產(chǎn)品動(dòng)銷?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2017-05-31  瀏覽次數(shù):970
核心提示:陳列是銷售的基礎(chǔ),作為銷售人員,連個(gè)陳列都做不好,你要是不愿意干,就趕緊離開(kāi),想做,就把它做好! 企業(yè)的發(fā)展必須建立在
       陳列是銷售的基礎(chǔ),作為銷售人員,連個(gè)陳列都做不好,你要是不愿意干,就趕緊離開(kāi),想做,就把它做好!

企業(yè)的發(fā)展必須建立在良好的市場(chǎng)表現(xiàn)上,沒(méi)有市場(chǎng)表現(xiàn),何來(lái)發(fā)展,你又何來(lái)賺錢?又有哪個(gè)廠家肯讓我們給他銷售產(chǎn)品?

下面是作者某廠家的終端陳列展示舉例,以作警示!

端架陳列

1、端架上層兩只單品未縱向分割清晰陳列。

2、下方的整箱商品陳列不豐滿,露背板。

▲端架下層陳列露出紙箱類填充物

▲左右陳列的商品的形狀大小不適當(dāng),造成陳列效果不好,露背板也不符合2指原則。

端架陳列應(yīng)選擇可做左右分割的商品,此種陳列方式只適用于單只與整箱的端架表達(dá)。

陳列的單品太多,最多陳列兩個(gè);端架不能當(dāng)正常排面使用。

▲端架下方的突出陳列沒(méi)有量感。

▲兩個(gè)商品未做到縱向分割陳列;所選擇的兩個(gè)商品價(jià)格差異不大。

▲陳列上未做到縱向分割陳列;沒(méi)有另一個(gè)單品的庫(kù)存;下層露背板。

地堆陳列

▲量陳的位置沒(méi)有規(guī)劃好,未與端架在一條線上,造成影響了顧客的走向。

▲當(dāng)量陳的拍位陳列超過(guò)4個(gè)拍位時(shí),只能陳列1只單品,為的是突出表達(dá)該商品的量感。

▲電梯墻處的量陳雖然陳列的很整齊,但是堆放過(guò)高,不利于顧客拿取商品。

▲單品太多,未按價(jià)格帶陳列。

1、該量陳陳列高度不一致。

2、價(jià)格ISP放置高度不一致。

▲非原箱商品打底堆放過(guò)高,并且上面只陳列了一層商品。

▲圍擋太高;上面陳列的商品太少,沒(méi)有量感。

▲陳列單品過(guò)多,沒(méi)有重點(diǎn)。

地籠、花車陳列

▲該陳列表達(dá)像是正常排面的陳列,不是促銷陳列,沒(méi)有突出單品的量感,陳列平淡。

▲沒(méi)有突出單品的量感,陳列平淡,品項(xiàng)多。

▲地籠縫隙間未用商品或掛條陳列,露出資產(chǎn)。

收銀臺(tái)前小貨架的陳列

▲陳列品項(xiàng)太多。正面陳列促銷品,也可陳列一系列不同口味但同一個(gè)價(jià)格的商品。(中國(guó)快消品精英會(huì)) 

 
 
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