洋河藍(lán)色經(jīng)典價(jià)格上調(diào)的消息，記者在江蘇、安徽、河南三省的洋河經(jīng)銷商處均得到了證實(shí)。據(jù)洋河蘇北大區(qū)一經(jīng)銷商透露，該大區(qū)海之藍(lán)、天之藍(lán)的供貨價(jià)也分別提了2.5元和8元。
此次提價(jià)是為了治亂價(jià)
記者觀察發(fā)現(xiàn)，洋河近年來的產(chǎn)品漲價(jià)都遵循的是小步快跑的原則。2015年春節(jié)后，海之藍(lán)、天之藍(lán)分別上漲了3元、5元;2016年，這兩支產(chǎn)品再度上漲了2元、4元。而今年春節(jié)，兩者又分別上漲2元、3元，加上此次的漲價(jià)，藍(lán)色經(jīng)典的價(jià)格調(diào)整已歷4次。“小幅度、高頻率，為的是保障渠道利潤。”有行業(yè)觀察者指出。
然而，此次海之藍(lán)、天之藍(lán)的調(diào)整幅度較大。其中，海之藍(lán)終端上調(diào)60元/件，天之藍(lán)上調(diào)120元/件，單瓶價(jià)格上調(diào)分別達(dá)到了10元/瓶和20元/瓶;供貨價(jià)上調(diào)了15元/件、50元/件，單瓶的調(diào)整幅度了2.5元/瓶和8元/瓶。
有經(jīng)銷商表示，目前藍(lán)色經(jīng)典的出廠價(jià)尚未上調(diào)，但即將上調(diào)。“廠價(jià)目前還沒漲，經(jīng)銷商圈子里有消息說7月1日開始漲，海之藍(lán)每件上調(diào)30元，相當(dāng)于每瓶5元。天之藍(lán)是否上調(diào)尚無消息。”有河南經(jīng)銷商表示。
不過上述洋河河南經(jīng)銷商他還指出，“5元每瓶上調(diào)得有點(diǎn)高，此前調(diào)整的2—3元較為合理。”
“此次終端價(jià)調(diào)整的幅度較大，這讓渠道獲得更多的利潤，也讓價(jià)格更加統(tǒng)一。”洋河一經(jīng)銷商認(rèn)為。
上述經(jīng)銷商分析稱，洋河渠道價(jià)格非常亂，以安徽市場為例，洋河海之藍(lán)當(dāng)前在終端有175元/瓶、178元/瓶、198元/瓶等多個價(jià)格，此次是盡可能統(tǒng)一價(jià)格，維護(hù)藍(lán)色經(jīng)典在消費(fèi)者面前的品牌形象是當(dāng)前洋河的一項(xiàng)重要工作。
“價(jià)格提上去會好點(diǎn)，包括渠道方面，但現(xiàn)在是有價(jià)無量。”洋河江蘇一經(jīng)銷商反映，“(對于提價(jià))很大一部分還在市場觀望，包括一些市場春節(jié)庫存的影響。”但是在他看來，庫存的比例應(yīng)該不大，而且只是部分市場。
此次提價(jià)或是洋河對華東白酒市場的提前反應(yīng)
有分析人士認(rèn)為，華東另一巨頭古井貢的強(qiáng)勢升級，給洋河藍(lán)色經(jīng)典帶來一定的影響。而中泰證券調(diào)研報(bào)告也認(rèn)為，徽酒消費(fèi)升級離天花板尚早，未來3年安徽白酒主流價(jià)位有望站上200元。從戰(zhàn)略角度來看，今年古井貢重點(diǎn)打造的200元價(jià)位8年單品渠道銷售搶眼，除消費(fèi)升級因素外，主要原因在于良性動銷不壓貨、渠道利潤具備優(yōu)勢、加大團(tuán)購和宴席渠道推力。
未來3年徽酒主流價(jià)位將提升至200元，參照目前主流價(jià)位120-150元市場占比情況，未來3年200元價(jià)位市場占比有望由15%提升至35%，不考慮行業(yè)增速因素下該價(jià)位段市場規(guī)模具有1.5倍增長空間，扎實(shí)渠道基礎(chǔ)和費(fèi)用傾斜投入背景下古井8年單品將迎來爆發(fā)增長。同時，古井貢逐步在環(huán)安徽市場發(fā)力，未來對洋河的壓迫不會小。
智邦達(dá)營銷咨詢機(jī)構(gòu)董事長張健分析認(rèn)為，消費(fèi)升級是必然的趨勢，而行業(yè)的量價(jià)背離是長期趨勢，消費(fèi)升級比較明顯且強(qiáng)勁，各大酒廠比較重視。同時，幾家川酒及全國其他名酒加強(qiáng)了對華東市場的布局，洋河此次漲價(jià)提前考慮價(jià)位的空間問題。
張健還指出，現(xiàn)在的渠道對利潤的需求很高，尤其是各大酒廠大單品戰(zhàn)略的推行，大單品一旦形成，銷量就會變得很大，渠道的利潤就會變得很薄，所以洋河方面的提價(jià)，是想在旺季到來之前，讓價(jià)格漲起來，形成一定的順價(jià)空間，這樣在渠道競爭上就會有一定的優(yōu)勢。(酒業(yè)家 彭偉)
