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半年逼近10億!百年瀘州老窖窖齡酒銷(xiāo)量再?zèng)_新高

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2017-07-03  瀏覽次數(shù):1023
核心提示:7月2日下午,瀘州老窖窖齡酒類(lèi)銷(xiāo)售股份有限公司(下文簡(jiǎn)稱(chēng)窖齡酒公司)2017半年度總結(jié)會(huì)在廈門(mén)舉行??偨Y(jié)會(huì)以看數(shù)據(jù),比差距
         7月2日下午,瀘州老窖窖齡酒類(lèi)銷(xiāo)售股份有限公司(下文簡(jiǎn)稱(chēng)“窖齡酒公司”)2017半年度總結(jié)會(huì)在廈門(mén)舉行??偨Y(jié)會(huì)以“看數(shù)據(jù),比差距,找問(wèn)題,扎扎實(shí)實(shí)做基礎(chǔ);增利潤(rùn),調(diào)結(jié)構(gòu),快突破,擼起袖子加油干”為主題。瀘州老窖股份有限公司黨委副書(shū)記、總經(jīng)理林鋒,瀘州老窖股份有限公司銷(xiāo)售公司常務(wù)副總經(jīng)理李小剛,瀘州老窖股份有限公司銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理淦吉林,瀘州老窖股份有限公司銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理李光杰,瀘州老窖股份有限公司銷(xiāo)售公司財(cái)務(wù)總監(jiān)牟守先,瀘州老窖窖齡酒類(lèi)銷(xiāo)售股份有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理何華偉,瀘州老窖窖齡酒類(lèi)銷(xiāo)售股份有限公司副總經(jīng)理彭軍以及近百名經(jīng)銷(xiāo)商出席了會(huì)議。

瀘州老窖股份有限公司黨委副書(shū)記、總經(jīng)理林鋒在窖齡酒公司2017半年度總結(jié)會(huì)上講話

瀘州老窖股份有限公司黨委副書(shū)記、總經(jīng)理林鋒對(duì)窖齡酒公司2017上半年取得的成績(jī)表示肯定與祝賀。林鋒提到,2017年7月1日是他與劉淼董事長(zhǎng)上任瀘州老窖股份有限公司領(lǐng)導(dǎo)班子2周年,通過(guò)兩年的奮斗,瀘州老窖已全面走出調(diào)整期,進(jìn)入沖刺階段。在瀘州老窖五大戰(zhàn)略單品中,百年瀘州老窖窖齡酒的調(diào)整期最長(zhǎng),目前基本調(diào)整到位,迎來(lái)了市場(chǎng)爆發(fā)期。

會(huì)上,瀘州老窖股份有限公司銷(xiāo)售公司常務(wù)副總經(jīng)理李小剛對(duì)窖齡酒公司2017年上半年銷(xiāo)售情況表示驚喜。他指出,2015年7月成立至今,窖齡酒公司的組織架構(gòu)、人員配置及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已調(diào)整完畢,并圍繞“精英商務(wù)酒”定位在組織保障、企劃品推等方面為片區(qū)和經(jīng)銷(xiāo)商做好職能服務(wù)。2017年,百年瀘州老窖窖齡酒明確定位為商務(wù)精英第一用酒,上半年圍繞該定位自5月起,在全國(guó)數(shù)十個(gè)城市啟動(dòng)“精英集結(jié)號(hào)”系列活動(dòng),其中值得注意的是攜手商界傳媒集團(tuán)開(kāi)展“精英名企參訪”和“精英教室”活動(dòng),不遺余力進(jìn)行核心消費(fèi)者的培育。

瀘州老窖股份有限公司銷(xiāo)售公司常務(wù)副總經(jīng)理李小剛對(duì)窖齡酒公司2017半年度取得的成績(jī)給予肯定

瀘州老窖股份有限公司銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理淦吉林圍繞“規(guī)范促銷(xiāo)規(guī)劃、嚴(yán)管促銷(xiāo)執(zhí)行”做了政策說(shuō)明,對(duì)公司促銷(xiāo)費(fèi)用使用提出了更加規(guī)范化的要求。瀘州老窖股份有限公司銷(xiāo)售公司財(cái)務(wù)總監(jiān)牟守先則根據(jù)7月1日起實(shí)施的稅收新政進(jìn)行解讀。

在談到2017年上半年工作及下半年計(jì)劃時(shí),窖齡酒公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理何華偉表示,窖齡酒公司2015年7月成立,通過(guò)兩年的拼搏奮斗,截至目前,窖齡酒公司全面實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突圍。2017年上半年,窖齡酒公司實(shí)現(xiàn)了健康發(fā)展與穩(wěn)步增長(zhǎng),動(dòng)銷(xiāo)高于同期水平。截止6月20日,窖齡酒公司2017年銷(xiāo)售達(dá)成超六成,銷(xiāo)售逼近10億,復(fù)合增長(zhǎng)率45%。在品項(xiàng)結(jié)構(gòu)上,轉(zhuǎn)變了以窖齡酒30年為主的產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu),窖齡酒60年銷(xiāo)售占比迅速擴(kuò)大,窖齡酒90年完成包裝升級(jí)與市場(chǎng)布局。在銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)、公司組織建設(shè)等方面取得了亮眼的成績(jī),截至目前,窖齡酒公司一線銷(xiāo)售人員已擴(kuò)充至千人。

2017年下半年,窖齡酒公司將圍繞“精英商務(wù)酒”為定位進(jìn)行品牌升級(jí),在全國(guó)強(qiáng)勢(shì)片區(qū)建立“魅力精英俱樂(lè)部”,開(kāi)展精英圈層培育工作。會(huì)上,窖齡酒公司品牌推廣部部長(zhǎng)匡曉東向片區(qū)經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商講述了“魅力精英俱樂(lè)部”操作指南,為2017年下半年品牌推廣工作的開(kāi)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

同時(shí),下半年窖齡酒公司還將通過(guò)堅(jiān)挺價(jià)格、嚴(yán)管物流、夯實(shí)終端、快速動(dòng)銷(xiāo)、降低庫(kù)存等手段,力爭(zhēng)提前完成全年銷(xiāo)售任務(wù)。目前窖齡酒的庫(kù)存、價(jià)格等均進(jìn)入了良性、健康發(fā)展?fàn)顟B(tài)。為了穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格和秩序,窖齡酒公司對(duì)庫(kù)存較大的區(qū)域做了停止供貨的策略,并嚴(yán)禁銷(xiāo)售人員向經(jīng)銷(xiāo)商壓貨,如有壓貨行為,一經(jīng)查出必將重懲,以此保障經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)。



瀘州老窖股份有限公司黨委副書(shū)記、總經(jīng)理林鋒(中)贈(zèng)送魅力精英俱樂(lè)部書(shū)法作品給窖齡酒公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理何華偉(左一)

有熟悉窖齡酒公司的業(yè)內(nèi)人士對(duì)今年以來(lái)百年瀘州老窖窖齡酒呈現(xiàn)出的市場(chǎng)情況也予以了肯定,“窖齡酒除了在之前的重點(diǎn)市場(chǎng)河南、河北、山東、江蘇、川渝等區(qū)域獲得了較好的增長(zhǎng)外,福建、浙江、新疆、江西、廣東、天津、黑吉遼等區(qū)域今年銷(xiāo)售表現(xiàn)也非常良好。另外,今年窖齡酒公司聚焦‘精英商務(wù)酒’定位,釋放了窖齡酒在次高端價(jià)位段的潛能。”(中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)  呂俊岐)  

與會(huì)的百年瀘州老窖窖齡酒經(jīng)銷(xiāo)商合影

 
 
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