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新酒人該有什么樣的價(jià)值觀?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2017-07-04  瀏覽次數(shù):846
核心提示:在世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)日那天,筆者撰文聲討了水晶葫蘆酒的部分抄襲者,未曾想,還未進(jìn)入訴訟程序,便得到了抄襲者的誠(chéng)懇道歉及相關(guān)
       在世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)日那天,筆者撰文聲討了水晶葫蘆酒的部分抄襲者,未曾想,還未進(jìn)入訴訟程序,便得到了抄襲者的誠(chéng)懇道歉及相關(guān)賠償。在此期間,媒體、協(xié)會(huì)、咨詢機(jī)構(gòu)及酒友們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上聲援筆者的同時(shí),還建言獻(xiàn)策,讓身為創(chuàng)業(yè)者的筆者感覺(jué)不再孤單。在事情得到圓滿以后,有行業(yè)前輩坦言,事情能夠如此迅速及圓滿的解決,在當(dāng)前的社會(huì)環(huán)境下難能可貴,除了你的自身影響力以外,從另一個(gè)方面講,整個(gè)行業(yè)在變化,好人掙錢(qián)的時(shí)代開(kāi)始來(lái)臨。

何謂新酒人,從字面上講,應(yīng)該指的是新一代酒水行業(yè)從業(yè)者,因?yàn)樗麄儗W(xué)歷普遍較高,事物對(duì)錯(cuò)先看法理,后看利益。筆者結(jié)合這些年遇到的新酒人,來(lái)談?wù)勑戮迫藨?yīng)該有啥樣的價(jià)值觀。

首先,尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)。創(chuàng)新是推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步,促進(jìn)行業(yè)發(fā)展,尊重智慧成果,讓劣幣不再驅(qū)逐良幣,好人得以掙錢(qián)。在酒水行業(yè)的新品開(kāi)發(fā)中,有太多的人習(xí)慣于“拿來(lái)主義”,尤其是糖酒會(huì)上的招商新品,傍名牌者,仿名牌者,不計(jì)其數(shù)。除了生存艱難的小酒企,有時(shí)知名酒企的開(kāi)發(fā)品牌也同樣如此。新酒人應(yīng)拒絕為這樣的產(chǎn)品搖旗吶喊,讓抄襲者掙不到“快錢(qián)”,重新回到自主創(chuàng)新的道路上。

其次,熱愛(ài)酒水行業(yè)。熱愛(ài)酒水行業(yè),不僅僅表現(xiàn)為通過(guò)酒水行業(yè)去掙錢(qián),而是推動(dòng)酒水行業(yè)朝著更加健康的方向發(fā)展。一方面加強(qiáng)對(duì)酒水的了解,學(xué)習(xí)酒水釀造的過(guò)程,明白酒水品牌的價(jià)值;另一方面學(xué)會(huì)從行業(yè)的角度看待不同的品牌,不同的香型,切不可推崇自己代理的產(chǎn)品,詆毀競(jìng)品。要明白一點(diǎn),有行業(yè)才會(huì)有未來(lái)。

再次,賺取合理利潤(rùn)。酒水與其它快消品不同,它擁有自主定價(jià)權(quán)。所以一款剛剛?cè)胧械漠a(chǎn)品,動(dòng)輒三五百元一瓶,等到促銷(xiāo)時(shí)買(mǎi)一贈(zèng)一甚至買(mǎi)一贈(zèng)五,更有甚者以十幾元成交。在高利潤(rùn)的刺激之下:營(yíng)銷(xiāo)手段變得更為赤裸,讓團(tuán)購(gòu)失去了應(yīng)有的味道,變成了錢(qián)權(quán)交易;促銷(xiāo)手段變得更為粗暴,讓促銷(xiāo)變成了買(mǎi)酒送等值的加油卡、手機(jī)等,到底是賣(mài)酒有贈(zèng)品,還是買(mǎi)贈(zèng)品送酒。如此營(yíng)銷(xiāo),尚有利潤(rùn),消費(fèi)者對(duì)酒本身的消費(fèi)沒(méi)有信心。賺取合理利潤(rùn),才能讓生意長(zhǎng)久,而不是大起大落。

最后,擁有契約精神。人人遵守規(guī)則,道德隨之而來(lái)。不管在酒水行業(yè)的哪個(gè)鏈條,不管是不是落實(shí)到紙面上的協(xié)議,我們都應(yīng)該以法理為做事情的前提,而不是以利益為權(quán)衡的核心。在與商業(yè)伙伴打交道時(shí),應(yīng)準(zhǔn)確把握自身的實(shí)力,作為酒水行業(yè)中的一環(huán),做好自己應(yīng)該做的事情,得做到貨真價(jià)實(shí)、童叟無(wú)欺,不能是千人千面,萬(wàn)人萬(wàn)價(jià)。

新酒人已經(jīng)開(kāi)始在行業(yè)內(nèi)嶄露頭角,要想成為中流砥柱尚需時(shí)日。如果不改變自己的格局,不加強(qiáng)自身的修養(yǎng),整個(gè)行業(yè)不會(huì)取得長(zhǎng)足的進(jìn)步,行業(yè)從業(yè)者也不會(huì)得到更多的尊重。

作為新酒人,要摒棄狹隘的地域觀念,要學(xué)會(huì)尊重市場(chǎng)的規(guī)律,相信市場(chǎng)的力量。

 
 
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