張紅軍在大會(huì)上介紹,在過去的財(cái)年中,白水杜康主要聚焦兩大工作:
一是杜康品牌之爭。目前正逐步走出困境,企業(yè)可以將精力聚焦于品牌發(fā)展上。
二是戰(zhàn)略調(diào)整。白水杜康緊隨行業(yè)變化的腳步,面對(duì)市場競爭不斷積極的做出調(diào)整;從內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)、管理制度的調(diào)整,到省內(nèi)重點(diǎn)市場布局計(jì)劃的確立,再到對(duì)于新的營銷思路、電商等新渠道的探索等。
▲白水杜康董事長張紅軍
張紅軍透露,白水杜康目前的團(tuán)隊(duì)包括安徽、浙江、成都、陜西等各地區(qū)的員工,已打造成一支狼性團(tuán)隊(duì),可隨時(shí)進(jìn)攻市場;近幾年,白水杜康市場銷售業(yè)績也在逐年穩(wěn)步增長,今年上半年,白水杜康也實(shí)現(xiàn)了同比大幅上漲的業(yè)績。
本次經(jīng)銷商大會(huì),白水杜康集團(tuán)在每年固有表彰的優(yōu)秀經(jīng)銷商獎(jiǎng)項(xiàng)上,增設(shè)了接近一倍數(shù)量的經(jīng)銷商大獎(jiǎng),對(duì)企業(yè)忠誠合作的老經(jīng)銷商及發(fā)展迅速的新經(jīng)銷商分別作出了激勵(lì)。
精耕渭南、主攻陜西、放開省外
大會(huì)上,集團(tuán)營銷總監(jiān)李勇對(duì)營銷規(guī)劃做了詳細(xì)的闡述。
▲白水杜康營銷總監(jiān)李勇
李勇介紹,目前公司確立了雙品牌、雙香型的戰(zhàn)略:濃香型定位的白水杜康,將充分釋放白水杜康的品牌價(jià)值,要打造既是名酒又是民酒的一個(gè)核心的定位;清雅香型的十三朝古窖將會(huì)是核心品牌,未來所有的宣傳推廣都將偏向于定位中高檔的十三朝古窖系列產(chǎn)品。
渭南地區(qū)深耕細(xì)作:
李勇談到,未來的渭南市場,用三年時(shí)間落實(shí)牢固市場基礎(chǔ)工作,打造出一支億元超級(jí)單品,2019年確立渭南區(qū)域絕對(duì)的龍頭老大地位,主要工作有:
一、全力以赴進(jìn)行渠道建設(shè)、打造5000家核心終端。
二、以大系列、傳系列、369系列為核心,其他系列產(chǎn)品為補(bǔ)充,實(shí)行全產(chǎn)品線、全渠道覆蓋。
三、強(qiáng)化渭南地區(qū)的區(qū)域市場保護(hù),嚴(yán)厲打擊竄貨、低價(jià)擾亂市場行為。
陜西省內(nèi)重點(diǎn)做:
在陜西市場,將緊緊以西安為中心進(jìn)行戰(zhàn)略布局,用三年的時(shí)間讓白水杜康品牌在大西安區(qū)域?qū)崿F(xiàn)隨處可見:
一、以高新區(qū)為基點(diǎn)進(jìn)行大系列渠道布局,做到成熟一個(gè)區(qū)域發(fā)展一個(gè)區(qū)域。
二、以369產(chǎn)品為平臺(tái),布局西安周邊縣市區(qū),完成對(duì)西安大區(qū)域的合圍。
三、陜南、陜北結(jié)合市場實(shí)際,確立核心市場,重點(diǎn)支持,確保區(qū)域樣板市場的打造。
省外市場放開做:
一、品牌放開:互惠互利基礎(chǔ)上,白水杜康品牌放開合作,包括品牌運(yùn)營、區(qū)域包銷、產(chǎn)品代理等。
二、合作模式放開:合作的方式靈活,OEM、灌裝、代理、入股等多種形式。
三、產(chǎn)品開發(fā)放開。
四、渠道放開。
李勇強(qiáng)調(diào),發(fā)展的同時(shí),公司將堅(jiān)決打擊侵權(quán)行為,打擊假冒偽劣產(chǎn)品。規(guī)范管理,強(qiáng)化監(jiān)督,嚴(yán)格執(zhí)法。把握機(jī)遇,共創(chuàng)未來,力爭未來在國內(nèi)主板上市。
最后,李勇對(duì)營銷動(dòng)作進(jìn)行了分解解答,包括核心終端渠道建設(shè)工作、、回廠游、新春渠道答謝會(huì)、直分銷模式、品牌建設(shè)等。
在大會(huì)上,“白水杜康•十三朝古窖”新品“大秦帝國”、“大漢雄風(fēng)”、“大唐盛世”正式上市,包括賴高淮、賴登燡、栗永清在內(nèi)的10位國家級(jí)品酒專家現(xiàn)場進(jìn)行了新品品鑒,專家組給予新品高度評(píng)價(jià),并贈(zèng)予“酒體晶瑩剔透,窖香優(yōu)雅,糧香、陳香舒適,綿甜醇厚,酒體豐潤、余味爽凈、回味悠長。”的評(píng)語。
記者札記
隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí),消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)提出更高要求,更加注重品質(zhì),講究品牌消費(fèi),呈現(xiàn)出個(gè)性化、多樣化、高端化、體驗(yàn)式消費(fèi)特點(diǎn)。作為陜西白酒的強(qiáng)勢品牌,白水杜康推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和經(jīng)營結(jié)構(gòu)升級(jí),是貫徹落實(shí)行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展、效益共贏必然要求,是由規(guī)模速度型向質(zhì)量效率型轉(zhuǎn)變的重要舉措。(糖酒快訊 李華 深南)