貫徹大單品戰(zhàn)略 力爭(zhēng)提前實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)
常建偉指出,白酒消費(fèi)者正在向中高端品牌集中,這些品牌正走在價(jià)格回歸路上,誰(shuí)的價(jià)格路徑走在更前沿,誰(shuí)更貼近消費(fèi)者,誰(shuí)的改革更徹底,誰(shuí)就能領(lǐng)先。
他透露,為了應(yīng)對(duì)接下來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),汾酒將對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行梳理優(yōu)化,集中精力抓好幾大單品,輕裝直面市場(chǎng),并以回歸汾酒本體香為核心加強(qiáng)對(duì)汾酒文化的宣傳,重塑汾酒品牌。
常建偉表示,上半年公司所有酒類銷售收入實(shí)現(xiàn)了“時(shí)間過(guò)半、任務(wù)超半”的規(guī)劃目標(biāo),收入接近60%,利潤(rùn)超90%,為全年目標(biāo)的完成奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在他看來(lái),汾酒之所以能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的白酒市場(chǎng)中獲得高速增長(zhǎng),一方面是因?yàn)橄M(fèi)水平升級(jí)以及消費(fèi)者日益理性,在高端酒消費(fèi)上更愿意選擇有品牌、有文化的產(chǎn)品;一方面則得益于汾酒集團(tuán)開(kāi)展的新一輪國(guó)企國(guó)資改革。
作為改革試點(diǎn),汾酒獲得了政府的巨大支持,權(quán)力下放后,內(nèi)部作風(fēng)轉(zhuǎn)變,工作效率提高,獲得了更大發(fā)展空間。
另外,常建偉還對(duì)下半年在產(chǎn)品、市場(chǎng)、服務(wù)、獎(jiǎng)勵(lì)、團(tuán)隊(duì)、目標(biāo)等方面的營(yíng)銷思路和舉措進(jìn)行了詳細(xì)闡述,并提出保證超額完成全年目標(biāo)任務(wù),力爭(zhēng)提前完成省國(guó)資委定的百億目標(biāo),提前實(shí)現(xiàn)公司“十三五”規(guī)劃目標(biāo)。
初步預(yù)計(jì)2017年青花汾增長(zhǎng)會(huì)達(dá)到40%
汾酒銷售公司副總經(jīng)理張永踴表示,在新一輪白酒消費(fèi)升級(jí)態(tài)勢(shì)中,伴隨著高端白酒的提價(jià)風(fēng)潮,未來(lái)300-400元價(jià)格帶擁有了更加廣闊的空間,也成為了新興商務(wù)消費(fèi)市場(chǎng)的主力,青花系列將是未來(lái)汾酒強(qiáng)占次高端市場(chǎng)的“殺手锏”。
他在會(huì)上明確了企業(yè)對(duì)青花汾酒的兩個(gè)“堅(jiān)持”,做大做強(qiáng)的戰(zhàn)略堅(jiān)持,以及產(chǎn)品配額堅(jiān)持,對(duì)于破壞青花汾酒運(yùn)行規(guī)則的將“殺無(wú)赦,斬立決”。配額制本質(zhì)上是按照每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)際需求量供貨,而不是按照任務(wù)分解或其他主觀的判斷。據(jù)了解,今后汾酒其他產(chǎn)品也將采取配額制。他透露,初步預(yù)計(jì)2017年青花汾增長(zhǎng)會(huì)達(dá)到40%。
一個(gè)目標(biāo)、兩大核心、三場(chǎng)戰(zhàn)役
汾酒銷售公司總經(jīng)理李俊在講話中說(shuō),汾酒銷售公司以機(jī)制創(chuàng)新完成干部組閣,上半年“改革天天在進(jìn)行,工作招招擊要害,發(fā)展勢(shì)頭在擴(kuò)大,人人都有新目標(biāo)。”
他提出了對(duì)下半年汾酒發(fā)展的三個(gè)基本判斷:一是汾酒營(yíng)銷發(fā)展仍處于過(guò)關(guān)期,二是汾酒品牌融合發(fā)展的窗口期,三是汾酒品牌盈利能力處于穩(wěn)升期。
同時(shí),李俊具體闡述了下半年的營(yíng)銷思路,即“堅(jiān)定一個(gè)目標(biāo)”——重回白酒第一陣營(yíng)、“明確兩大核心”——產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化與價(jià)格體系調(diào)整、“打贏三場(chǎng)戰(zhàn)役”——渠道攻堅(jiān)戰(zhàn)、價(jià)格保衛(wèi)戰(zhàn)、消費(fèi)培育持久戰(zhàn)。
李俊坦言,青花汾酒的復(fù)蘇會(huì)給大家?guī)?lái)很大的紅利,2017年改革開(kāi)始之后,價(jià)格在一步步回升,利潤(rùn)也將大幅增長(zhǎng)。