春節(jié)馬上到了,又到了白酒市場(chǎng)銷(xiāo)售黃金季節(jié)。所有白酒企業(yè)都要爭(zhēng)奪市場(chǎng),誰(shuí)也不想將市場(chǎng)拱手相讓。于是,白酒市場(chǎng)又開(kāi)始撒“酒瘋”了:一批白酒為了顯示自己的尊貴,開(kāi)始陸續(xù)宣布提高價(jià)格;一批白酒加入到電視購(gòu)物大戰(zhàn)之中;還有一批白酒開(kāi)始嘗試著“敲開(kāi)政府大門(mén)”。
這些白酒都有一個(gè)共性,那就是依然走高端路線(xiàn),用所謂的大品牌,換取自己的大利益。走高端路線(xiàn)并非完全錯(cuò)了。但是,如果想依靠高端路線(xiàn),想依靠?jī)r(jià)格“居高臨下”搶占市場(chǎng)商機(jī),也是打錯(cuò)了算盤(pán),到頭來(lái)未必能夠“吉祥如意”。
隨著反腐倡廉的深入,隨著官商關(guān)系的疏離,白酒市場(chǎng)這幾年都處于銷(xiāo)售低谷期。盡管說(shuō),一些白酒品牌依然抱著“巨額廣告”投入大腿不放,然而由于市場(chǎng)理智回歸,再想在白酒市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)一本萬(wàn)利,也是難上加難了。白酒是用來(lái)喝的,只是靠炒作,很難獲得更大市場(chǎng)。
一方面是,公職單位的禁酒令越來(lái)越嚴(yán)格。僅僅是最近這段時(shí)間,全國(guó)至少有七八個(gè)省發(fā)布了“完全禁酒令”,所有公務(wù)活動(dòng)都不允許喝酒。而且,從趨勢(shì)來(lái)看,其他省份也在陸續(xù)跟進(jìn)。以往的時(shí)候,高端白酒,主要的銷(xiāo)售渠道之一,就是公職單位,到了如今依靠公職單位這個(gè)渠道銷(xiāo)售高端白酒,幾乎是沒(méi)有可能了。在機(jī)關(guān)作風(fēng)轉(zhuǎn)變面前,白酒企業(yè)必須要理智知道,拯救白酒的不可能再是“大吃大喝”。
一方面是,以往的時(shí)候,高端白酒另外一個(gè)銷(xiāo)售渠道是請(qǐng)客送禮,很多價(jià)格昂貴的白酒,被生意人購(gòu)買(mǎi)了送給掌握權(quán)力的人。而如今只要一到逢年過(guò)節(jié)的時(shí)候,查處的就更加嚴(yán)厲了。給掌握權(quán)力的人送高端白酒的路子也是“此處無(wú)門(mén)”的境地。不難看出,這個(gè)路子也被堵死了。
高端白酒的市場(chǎng)就這樣萎縮了。這個(gè)時(shí)候,要想拯救白酒市場(chǎng),最好辦法就是放下身段,回歸到“酒是喝的,不是炒的”本位。說(shuō)到底,白酒的出路在“百姓的餐桌”,而不在“腐敗的酒場(chǎng)”。只有讓價(jià)格低些再低些,才是白酒該走的“群眾路線(xiàn)”。讓群眾“喝得起”才有白酒市場(chǎng)的柳暗花明,提高價(jià)格,依靠炒作,或許是死路一條。(四川在線(xiàn) 郭元鵬)