“生命中的那壇酒”或?qū)ⅹ?dú)立上市
500萬(wàn)可成為股東
繼國(guó)窖1573降價(jià)、減量，甚至是停止供貨等數(shù)次“挖深肉”般的舉措后，瀘州老窖在高端酒領(lǐng)域又有新動(dòng)作。
10月20日晚，記者獲得消息，瀘州老窖“生命中的那壇酒”即將發(fā)起新動(dòng)作，在瀘州成立單獨(dú)公司，經(jīng)銷商可注資500萬(wàn)入股，老窖方面保證最低10%收益。將來(lái)，“生命中的那壇酒”將獨(dú)立上市，本次注資經(jīng)銷商將成為原始股東。
就此，記者連夜采訪了部分行業(yè)專家、獨(dú)立觀察者、經(jīng)銷商群體，得到了他們對(duì)瀘州老窖此舉的第一手反饋。
力挺派：拓寬渠道，提升老窖競(jìng)爭(zhēng)力
對(duì)于瀘州老窖此舉，部分廠商和行業(yè)觀察者表示了支持。
北京方德營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)王健指出：“瀘州老窖此舉順應(yīng)了市場(chǎng)的需求。在高端消費(fèi)受限的背景下以資本驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)，提升企業(yè)的市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)力，無(wú)疑是最好的路徑。”
貴州國(guó)臺(tái)酒業(yè)北京營(yíng)銷中心總經(jīng)理邱鋒表示，這是瀘州老窖酒廠的積極動(dòng)作，尤其是大品牌，但效果如何還要看我國(guó)經(jīng)濟(jì)中的行業(yè)大環(huán)境。
四川努卡貿(mào)易公司總經(jīng)理譚強(qiáng)認(rèn)為，白酒市場(chǎng)龐大，運(yùn)營(yíng)商、地區(qū)化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、優(yōu)質(zhì)零售商三個(gè)版塊有機(jī)結(jié)合、獨(dú)立運(yùn)營(yíng)是必然趨勢(shì)，瀘州老窖此舉便是順應(yīng)趨勢(shì)。
習(xí)醬酒業(yè)總經(jīng)理王中洲就此事發(fā)表了看法：第一，以老窖的企業(yè)公信力和品牌力為基礎(chǔ)，整合市場(chǎng)營(yíng)銷資源和行業(yè)資本而成眾人賺錢平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)寬“那壇酒”銷售渠道，提升企業(yè)銷售規(guī)模，堅(jiān)持產(chǎn)品線頂端設(shè)計(jì)，捍衛(wèi)老窖高端區(qū)位品牌占位?？傮w來(lái)說(shuō)是——高。第二、市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎。
龍騰虎躍品牌咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)紀(jì)家晶表示，老窖的窖與大師傳承機(jī)制做的很棒，不同的窖池與每位大師風(fēng)格的融合也分的很細(xì)。這說(shuō)明他們已經(jīng)構(gòu)建了完整的體系，這是撬動(dòng)定制全商營(yíng)銷的大手筆，和當(dāng)年的金手銬策略無(wú)異，這輪啟動(dòng)是其定制酒全國(guó)出擊的信號(hào)，應(yīng)該是瞄著洋河封壇去的。雖然，老窖大師定制的體系很完善，但推廣比洋河慢了一步。
孟躍營(yíng)銷咨詢公司董事長(zhǎng)孟躍表示：“瀘州老窖的這種方式有點(diǎn)像它去年搞的智同商貿(mào)，就是把社會(huì)上的資源進(jìn)一步整合成立公司，授予股份作為原始股東，然后拿出優(yōu)質(zhì)或獨(dú)立的產(chǎn)品進(jìn)行運(yùn)作。這種方式來(lái)說(shuō)，第一，從企業(yè)經(jīng)營(yíng)角度來(lái)講確實(shí)能夠快速的融資；第二，從社會(huì)資源的整合來(lái)講，利用瀘州老窖的品牌力去整合優(yōu)質(zhì)資源；第三是基于資本的考慮，這些股東進(jìn)來(lái)了，資本就進(jìn)來(lái)了，資源整合也進(jìn)來(lái)了，同時(shí)這些股東自身又有渠道資源，還可以進(jìn)行渠道資源的再利用。”
同時(shí)，孟躍還指出：“這點(diǎn)一也反應(yīng)出瀘州老窖在未來(lái)新產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)路徑中在市場(chǎng)上的平臺(tái)化會(huì)越來(lái)越開放，它不但是在企業(yè)內(nèi)部，而且是以企業(yè)為原點(diǎn)拓展更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，會(huì)整體拉動(dòng)瀘州老窖在未來(lái)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)和影響力。”
質(zhì)疑派：老窖慣用手法，未有實(shí)質(zhì)性創(chuàng)新
采訪過(guò)程中，與力挺派持不同意見的質(zhì)疑派也發(fā)表了自己的觀點(diǎn)。
安徽久億商貿(mào)總經(jīng)理韋建軍表示：這是有錢人的游戲。
北京和君咨詢酒水事業(yè)部總經(jīng)理林楓認(rèn)為，這是老窖平臺(tái)模式下的慣性行為，對(duì)于現(xiàn)在的經(jīng)銷商而言，500百萬(wàn)的起點(diǎn)有點(diǎn)高。
白酒營(yíng)銷專家晉育鋒表示，老窖一貫善用平臺(tái)力量整合商業(yè)資源，其他子公司也有這樣的操作。而且這次仍是以國(guó)窖產(chǎn)品為主，原來(lái)的國(guó)窖平臺(tái)商怎么辦？再整合新的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商已經(jīng)不太現(xiàn)實(shí)。子公司又沒有商標(biāo)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)，單獨(dú)上市幾乎不可能，老酒坊股份公司當(dāng)初也是這么說(shuō)的。
浙江浙瑞酒類銷售有限公司總經(jīng)理陳均認(rèn)為，“關(guān)鍵是高端品牌的大環(huán)境不好，導(dǎo)致生命中的那壇酒這個(gè)品牌的成長(zhǎng)會(huì)艱難。雖然整合資本和經(jīng)銷商資源，我估計(jì)不會(huì)樂觀。”
山西百世貿(mào)易有限公司營(yíng)銷總監(jiān)李書凱指出：“如果同時(shí)向競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)銷商開放名額則是搶奪對(duì)手客戶的利器，較之茅臺(tái)開放經(jīng)銷門坎，五糧液與經(jīng)銷商合伙經(jīng)營(yíng)的辦法應(yīng)是技高一籌，至于未來(lái)新公司上市目標(biāo)，僅可說(shuō)滬州小伙伴們真是愿景描繪高手。”
與力挺派和質(zhì)疑派均不同的是來(lái)自溫州的大商、中源國(guó)際貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)謝士云，他認(rèn)為此事具有兩面性。負(fù)面：反腐敗、控制三公消費(fèi)、金融危機(jī)及白酒嚴(yán)重供求失衡的時(shí)候，各名酒廠家都?jí)毫χ刂匾矔?huì)學(xué)走不尋常之路，但此時(shí)消費(fèi)者理性消費(fèi)至使高端白酒銷售困難，同時(shí)1573今年銷量嚴(yán)重下降也會(huì)給這壇酒有負(fù)面作用。正面：瀘州老窖的品牌形象及文化內(nèi)涵深厚結(jié)合張良的智慧及魄力，特別是這種創(chuàng)新肯定會(huì)給老窖帶來(lái)生機(jī)。(糖酒快訊 彭偉)
