白酒要說 90后聽得懂的語言
王祎楊指出，酒業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，在電商方面仍然只是剛剛起步，還沒有形成網(wǎng)上消費(fèi)群體。在她看來，酒類品牌在傳統(tǒng)做法上，品牌推廣上，都是在說自己有多少年的歷史，東西有多好，但實(shí)際上很少站在消費(fèi)者的角度上考慮。包括產(chǎn)品的口感設(shè)計(jì)、風(fēng)格的體驗(yàn)上，也都是廠家自說自話。
王祎楊表示，隨著消費(fèi)主體變化，隨著網(wǎng)上消費(fèi)的趨勢、習(xí)慣的形成，80后90后成為主流消費(fèi)群體，白酒這樣的行業(yè)，如何跟他們接觸，才是每一個白酒廠家都要考慮的問題。她說：“你自己有幾千年的歷史也好，哪怕皇帝喝過也好，這跟我們現(xiàn)在消費(fèi)者是沒有什么關(guān)系的，你說你是誰不重要，消費(fèi)者認(rèn)為你是誰才重要。”
在提到“80后、90后喝白酒嗎”這樣尖銳的問題時，王祎楊說，現(xiàn)在80后、90后只是有喝白酒的，在消費(fèi)者溝通教育以及互相融合這一塊，整個白酒行業(yè)過于傳統(tǒng)，甚至是比較落后的。像紅酒、洋酒一樣，消費(fèi)者現(xiàn)在并不關(guān)心它們的歷史或者釀造工藝，他們關(guān)心的是怎么好玩，甚至是不是可以調(diào)和。它們更關(guān)心這個酒和他們自身有什么關(guān)系，這款酒倡導(dǎo)的理念是不是跟他們生活態(tài)度或者價值觀相符合，至于這個生產(chǎn)企業(yè)原來是不是老大，原來有多么厚重的東西，他們恰恰想顛覆你。
對于傳統(tǒng)企業(yè)對電商的排斥現(xiàn)象，王祎楊認(rèn)為，主要原因還是線下渠道過于龐大，電商目前的份額又太小。實(shí)際上對傳統(tǒng)企業(yè)來講，要轉(zhuǎn)變思想，傳統(tǒng)企業(yè)要做電商的話，和你原有的隊(duì)伍一定要是分開的，大家各發(fā)展各的。（霍坤峰）
