年末市場(chǎng)欠回暖 隴酒親民反吃香

年末市場(chǎng)欠回暖 隴酒親民反吃香

年末往往是白酒一年中的銷售黃金時(shí)段，然而，近日頻繁爆出的高端白酒降價(jià)風(fēng)波，卻給蓄勢(shì)待發(fā)的白酒銷售行業(yè)蒙上了一層陰霾，白酒市場(chǎng)至今為止持續(xù)低迷。但是，記者走訪蘭州各大超市發(fā)現(xiàn)，甘肅白酒市場(chǎng)不論是酒企還是各級(jí)經(jīng)銷商，都在借機(jī)發(fā)展市場(chǎng)、不斷推新，銷量一直乘機(jī)追趕。

白酒價(jià)格普遍下滑

茅臺(tái)線下破900元

前幾年，白酒廠家、酒類實(shí)體店逢年過節(jié)都會(huì)將白酒漲價(jià)，但是近兩年由于生意冷清，價(jià)格再也漲不起來了。

記者昨日走訪市內(nèi)各大酒水專營(yíng)店發(fā)現(xiàn)，降價(jià)至今似乎還未能結(jié)束五糧液的價(jià)格倒掛。記者觀察到，目前蘭州市面上五糧液52度水晶瓶的終端零售價(jià)格不少低于零售指導(dǎo)價(jià)。有本地經(jīng)銷商透露，降價(jià)對(duì)銷量沒有十分明顯的影響，“經(jīng)常好幾天都賣不了兩瓶”。

高端白酒的另一代表即53度飛天茅臺(tái)近日也傳來電商價(jià)格大跌的消息。記者昨日在多家電商平臺(tái)上發(fā)現(xiàn)，53度飛天茅臺(tái)的價(jià)格普遍低于900元。記者在茅臺(tái)官方旗艦店內(nèi)看到53度飛天茅臺(tái)售價(jià)為868元。酒仙網(wǎng)官方旗艦店內(nèi)售價(jià)也由原先1519下降到了868元，而且還推出了53度飛天茅臺(tái)搭售53度五糧液可以享受總共1450的價(jià)格，價(jià)格又優(yōu)惠不少。

白酒宣傳

要做90后聽得懂的語言

在提到“80后、90后喝白酒嗎”這樣尖銳的問題時(shí)，諸多酒企負(fù)責(zé)人都表示，白酒文化太過深厚，說到底是過于傳統(tǒng)，甚至是比較落后的。年輕人更關(guān)心這個(gè)酒和他們自身有什么關(guān)系，這款酒倡導(dǎo)的理念是不是跟他們生活態(tài)度或者價(jià)值觀相符合。對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)電商的排斥現(xiàn)象，主要原因還是線下渠道過于龐大，電商目前的份額又太小。

央視今年的招標(biāo)會(huì)上，白酒企業(yè)集體“隱身”，淡出央視廣告招標(biāo)第一陣營(yíng)。但是，并不代表白酒宣傳沒落。相反，植入性廣告、微博微信推廣、APP推出、二維碼掃描……各類新式廣告宣傳層出不窮，且受眾直指80、90后人群。此外，消費(fèi)者還可以在網(wǎng)絡(luò)或移動(dòng)端線上買酒，線下按需取酒，并可采用多種支付方式，這種便捷又新穎的推廣途徑將傳統(tǒng)傳播途徑狠狠甩遠(yuǎn)。

隴酒無淡季

新品頻出玩轉(zhuǎn)市場(chǎng)

外埠白酒價(jià)格變動(dòng)頗大，可是地產(chǎn)酒市場(chǎng)憑借高品牌、好口碑在這場(chǎng)寒流當(dāng)中受影響并不大。目前，各個(gè)酒企都在輪番用促銷手法力挽狂瀾，新品頻出上陣忙。

有蘭州地區(qū)白酒經(jīng)銷商對(duì)記者表示，金徽、漢武御、九糧春、九味國(guó)香、皇臺(tái)星級(jí)、古河州中華牡丹、紅川等知名隴酒品牌在近期都推出了促銷活動(dòng)價(jià)。尤其以價(jià)位在200元以下的白產(chǎn)品促銷力度最大，現(xiàn)在購(gòu)買非常劃算，酒企都在爭(zhēng)搶年終最后一塊蛋糕。

經(jīng)統(tǒng)計(jì)，繼今年9月初，金徽酒業(yè)接連推出包括金徽特曲、金徽頭曲、金徽曲酒、小金徽酒和口杯酒五款親民價(jià)位的產(chǎn)品外，甘肅省的其他白酒企業(yè)也紛紛在小酒上做起了文章?；逝_(tái)小酒、漢武酒業(yè)的漢武御小青花瓷、甘肅濱河集團(tuán)的隴派鐵盒裝小酒以及紅川的半斤裝等紛紛在蘭州地區(qū)開始陸續(xù)鋪貨。此外，今年上市的九釀濱河、漢武御龍?zhí)N窖藏等也借助微信平臺(tái)等微營(yíng)銷工具，爭(zhēng)取更多消費(fèi)者。