宋河酒業(yè)2014年度總結
茅臺集團名譽董事長季克良圓夢宋河，盛贊宋河美酒 季克良欣然為宋河題字 中國白酒首席品酒師李紹亮接受表彰
王祎楊接受采訪
宋河擁有1.5萬條窯池，在河南獨占鰲頭
積極參加“文明河南人”活動的消費者
宋河老子國學教育基金會捐助學生
“宋河金獎1988”植入熱播影視劇
2014年，酒行業(yè)在變革調整中走過，為了化解沉疴，酒業(yè)所付出的艱辛努力也許更甚以往，但最終，整體卻沒有一份漂亮的成績單作為回報——昔日輝煌漸行漸遠，前路漫漫其修遠兮。但，在河南，有這樣一個企業(yè)，卻有資格贏得掌聲與喝彩。在這個充滿變革挑戰(zhàn)的年份里，河南省宋河酒業(yè)選擇了昂首應戰(zhàn)，在這個日新月異的市場環(huán)境中，河南省宋河酒業(yè)選擇了引領創(chuàng)新。宋河，是一位敢于嘗試的領跑者，也是一位態(tài)度執(zhí)著的踐行者，正是基于其本質的核心目標，宋河在2014年以23.4億元的年銷售額，實現了平穩(wěn)增長，連續(xù)13年領跑豫酒，為2014年畫上了一個圓滿的句號。
思想2014：醞釀新思維
【在創(chuàng)新變化一日千里的現代社會，不被模仿與超越幾乎是癡人說夢的奢望，而勇于領先與舍得堅守，就變得同樣重要?！?/span>
思想往往是變革的起源。之所以說2014年是一個屬于變革的年份，因為在這一年涌現出大量新銳思想，酒行業(yè)內自始至終激蕩著思想與智慧的風暴。在今天的白酒行業(yè)，宋河因為一系列的探索創(chuàng)新，已經逐漸被認知為是一個“老而出新”的品牌，而帶領宋河酒業(yè)日趨聲名遠播的總裁王祎楊，她“跨界而融、跨界而用”的經營思想，在業(yè)界眾多會議與論壇上的知性傳播，則更為行業(yè)所熟知與推崇。
2014年，隨著調整的持續(xù)深化，酒行業(yè)的思維更加開放，格局更加寬廣，從“2014中國酒業(yè)論壇”、“中國網上零售年會”、“品牌中國高峰論壇”、“中國酒業(yè)博鰲年會”等行業(yè)盛會，到春秋兩季糖酒會上，王祎楊頻頻參與各種論壇，與行業(yè)內外大咖同臺論道，為中國酒業(yè)的未來發(fā)展貢獻著思想和才智。她融合與跨界、傳承與創(chuàng)新、適應與服務的思想均被稱為酒業(yè)思想中的亮點，引眾多省內外媒體爭相報道，對酒業(yè)變革行為起到了有效的引導作用。王祎楊總裁獲得諸多榮譽的背后，是廣大兄弟企業(yè)、經銷商和消費者對宋河酒業(yè)的支持，也是對她本人的認可。
貼士：
2014年3月28日，由全國糖酒會辦公室、中國社會科學院、華夏酒報社、搜狐網聯(lián)合發(fā)起舉辦的第一屆中國酒業(yè)“金高粱”獎青年榜樣評選活動落下帷幕，宋河總裁王祎楊榮獲“金高粱獎青年榜樣”榮譽稱號。她的頒獎詞為：“她是白酒世界的靚麗色彩，她使厚重宋河引領時代風尚，她是豫酒復興的榜樣力量”。另外，此次評選為純網絡投票，王祎楊總裁憑借著獨特的人格魅力與企業(yè)創(chuàng)新的領袖氣質，得到了所有網友的認可與推崇，傲居票數榜首第一名，同時獲“最佳人氣獎”稱號。
2014年12月18日，備受矚目的2014（第九屆）品牌中國年度人物頒獎盛典暨第十九屆品牌中國高峰論壇在京盛大召開，2014品牌中國年度人物大獎榮耀頒布。河南宋河酒業(yè)總裁王祎楊女士榮獲“2014品牌中國年度人物暨品牌中國酒行業(yè)年度人物”大獎，也是十幾年來豫酒中唯一獲得此榮譽的企業(yè)。
2014年12月22日， “2014中國酒業(yè)媒體價值標榜年度十大人物”出爐，被譽為“顛覆者”的宋河總裁王祎楊榮膺“2014中國酒業(yè)媒體價值標榜年度人物”，王祎楊總裁也是年度人物開評以來，河南唯一獲此殊榮的企業(yè)家。
實戰(zhàn)2014：最具親和力
【消費者主權時代已經到來，未來市場會以消費者的意見為主，他愿意喝你的酒，認可你的酒才會消費。所以我們要做更多的消費者溝通，建立起消費者對這個品牌的認可度、美譽度，同時要多做一些走心的活動。】
2014年，中國白酒已經完成了從“名酒”到“民酒”的華麗轉身，中國白酒真正進入了大眾消費時代。什么是“民酒”？不是價格低的酒就是“民酒”，而是實實在在能讓消費者懂得，清清楚楚能讓消費者喜愛，能與消費者同在一個生活空間、同在一個語言體系的酒，才是真正的民酒。
為了在消費者層面獲得更多的話語權，宋河在市場調研、產品開發(fā)、包裝以及產品的口感等方面，均嫁接了消費者的消費習慣，推出了多款新品；并舉辦多種走心的活動，得到了廣大消費者的好評，品牌好感度和產品美譽度不斷攀升。
貼士：
2014年1月7日，宋河酒業(yè)聯(lián)手映像網，第二次開啟“愛心回家路”公益活動，為河南省各地市在鄭州務工的河南老鄉(xiāng)，搭建起回家的橋梁。當天的發(fā)車儀式上，宋河總裁王祎楊、共青團領導、各主流媒體負責人等悉數出席，給回家過年的老鄉(xiāng)們帶上了新春的祝福，受到了社會各界的好評。
2014年5月24日，宋河股份獨家冠名的“宋河糧液2014郭德綱相聲全國巡演鄭州站”，在河南省體育館爆笑上演，郭德綱、于謙帶領“德云社”眾弟子親臨鄭州，與宋河股份攜手引爆全城笑點，樂遍整個鄭州。此次活動旨在豐富鄭州市民的文化生活，誓將傳統(tǒng)文化根植鄭州，推動市民文化活動，打造轟動中原省會的首席相聲文化盛宴，助推中原文化產業(yè)發(fā)展。
2014年6月21日，鹿邑大曲主辦的“爭做文明河南人，鹿邑大曲我先行”活動在鄭州輔仁大廈院內盛大開幕，兩輪電動車主憑電動車即可免費安裝“文明河南人”車牌一個，并領走“鹿邑大曲老字號”一箱。此舉受到了廣大市民的全力擁護，萬人空巷爭做文明河南人的場面迅速登上網易、大豫網、新浪網、搜狐網、中新網等門戶網站的頭條，加上報刊、電視臺的爭相報道，使之迅速成為年度內最火爆的新聞之一。7月，鹿邑大曲迅速在省內各縣市進行復制，實現30天18縣市全覆蓋，在相對沉寂的淡季白酒市場，迅速打開了鹿邑大曲老字號的知名度和銷量，成為親民營銷的案例典范。
2014年9月17日，由宋河酒業(yè)贊助植入的吳秀波新劇《馬向陽下鄉(xiāng)記》強勢登陸央視綜合頻道黃金檔，劇內諸多宋河植入鏡頭讓廣大河粉在看劇的同時直呼“過癮”，收視率更是連創(chuàng)新高。劇中宋河共植入五款產品，分別是國字六號、特制平和、金獎1988、扣扣與鹿邑大曲。
2014年12月25日，“2014中國酒業(yè)媒體價值標榜年度十大營銷案例”揭曉，由宋河酒業(yè)主導的鹿邑大曲老字號——塑造“文明河南人”活動榮耀上榜。上榜理由是：在鹿邑大曲老字號的品牌推廣中結合了自身特點，以更細膩、更接地氣的手法廣泛接觸老百姓，從普通民眾的實際需求和基本訴求出發(fā)，線上線下緊密結合，取得了令人矚目的成績。
創(chuàng)新2014：誕生新事物
【創(chuàng)新不算本事，宋河的本事在于將傳統(tǒng)運營模式與新型互聯(lián)網相結合，從而實現了既鞏固傳統(tǒng)渠道，又嫁接新鮮事物的良性態(tài)勢?！?/span>
在調整期的摸索當中，酒行業(yè)涌現出大量新事物，新產品、新品牌接踵而至，新模式、新制度紛至沓來，2014顯然是個屬于創(chuàng)新的年份。
自進入調整期以來，創(chuàng)新就成為了宋河酒業(yè)的一種常態(tài)化行為，2014年的不同之處在于，宋河創(chuàng)新已觸及內核、深入靈魂，這一年的創(chuàng)新更有質量，也更有分量。
毫無疑問，宋河2014主要活動都是一些走心的活動，這些營銷案例之所以成功，很大的原因便在于廣泛接觸了線上、線下的老百姓。以“鹿邑大曲文明河南人”為例，早在活動開始之前，宋河酒業(yè)便利用移動互聯(lián)微信平臺宣傳自己的鹿邑大曲老字號，使消費者對鹿邑大曲老字號有了一定的認識后，又通過各個平臺發(fā)出線下活動的通知，才使得線下活動取得了令人矚目的成績。而類似于這樣線下線上結合的活動也并非僅此一次，縱觀宋河酒業(yè)2014年的表現，不難發(fā)現，從“父親節(jié)”到“世界杯”再到“鹿邑大曲的熱點營銷”，無不是線上線下緊密的聯(lián)合。尤其是宋河酒業(yè)獨到地將自媒體與傳統(tǒng)媒體相結合，實現宣傳上的O2O，同時又隨著線下的活動，將產品實實在在的讓消費者去消化。
在將線上與線下結合過程中，宋河酒業(yè)的主流核心始終沒有改變，那就是實現與消費者對等溝通。“父親節(jié)秀父愛”、“世界杯宋河競猜群雄會”、“看《馬向陽下鄉(xiāng)記》，贏宋河美酒”等等活動都緊密與消費者聯(lián)系在一起，即便是宋河酒業(yè)新推出的微商城，也切實做到了如何與消費者實現互動。后臺工作組會親自告知消費者如何購買，如何選購的訣竅；甚至在公眾平臺形象地刻畫出中獎消費者的喜悅心情和他們的故事，讓消費者在宋河酒業(yè)這個平臺有了強烈的存在感。
做好互聯(lián)網更加講求的是與消費者之間的溝通，也就是讓消費者實實在在的感到平等與實惠，這是宋河長期以來堅持的核心。也正是站在消費者的角度上去考慮問題，與他們實現有效的溝通，宋河扣扣、嗨80、嗨90等這些基于同樣目的而開發(fā)的產品才得以真正成為適合目標消費者的產品，為廣大消費者所認可，所推崇。
貼士：
2014年3月27日，由光明網美酒頻道、國家名酒評論雜志社共同舉辦的“2013網友最喜愛的十大文化名酒評選”結果揭曉，宋河糧液與茅五瀘等攜手上榜，獲“2013網友最喜愛的十大文化名酒”稱號。宋河認為，“統(tǒng)領中原，挺進十強”不僅僅是銷售數字的十強，還應包括其他諸如規(guī)模實力，文化影響，營銷思維方式等硬，軟實力進入十強。宋河能在此次網絡評選中脫穎而出，恰證實了網友們對宋河文化的認可，我們離挺進十強的戰(zhàn)略目標又近了一步。
2014年3月27日下午，2014第二屆中國酒類電商領袖論壇開幕，宋河總裁王祎楊做客論壇，與眾多業(yè)內大佬共話酒類電商。王總表示，真正能夠做到用戶至上的思維是我們追求的，我們和酒仙網合作的品酒顧問的案例是讓企業(yè)和消費者互動零距離的典型案例。B2C和O2O都是平臺和工具，對于企業(yè)來講就是要利用好各種平臺。會議的最后由酒仙網頒發(fā)了“互聯(lián)網酒類產品最佳創(chuàng)意獎”，宋河糧液在獲得這個榮譽的同時，也獲得了價值100萬的酒仙網廣告資源。
2014年4月，京東宋河官方旗艦店正式上線，營銷、運營、客服、發(fā)貨、售后全部由宋河酒業(yè)獨立完成，一上線便受到消費者熱捧，開創(chuàng)了“全民京東買宋河”的火爆局面。
2014年5月，宋河攜手品酒顧問，粉色鉛筆盒愛心大使公益活動“愛的奉獻”再次起航?；顒臃譃閮蓚€部分，一是只要消費者在酒仙網宋河頁面購買任意一款酒水，就相當于為這次活動捐贈了一個鉛筆盒；二是消費者可以申請擔任愛心大使，愛心大使需要提交自己身邊覺得適合捐贈的學校的照片以及相應的資料，并申請成為愛心大使，如果通過審核，被推舉的學校即可得到宋河的捐贈，愛心大使也會受邀全程跟蹤參與捐贈活動。此次活動旨在號召大家積極行動起來，每人奉獻一點愛，為貧困地區(qū)的留守孩童帶去一份溫暖。
2014年7月、12月，宋河微信公眾號“宋河商城”與訂閱號“歡樂宋”分別上線微商城，開啟了宋河微商新時代。
2014年12月31日，中國工商銀行融e購商城“宋河旗艦店”隆重上線，開辟了宋河觸網新渠道。
實力2014：踏實做企業(yè)
【技術和口感將會是未來消費者最為關心的話題。消費者要明白產品的來源，這樣才能實現平等的交流和對話?！?/span>
宋河廠區(qū)位于淮河名酒帶中心，是中華文明道家學派的發(fā)源地。宋河的核心品牌訴求包括了名酒的文化傳承、產地的悠久歷史，以及過硬的釀造技術。不論是文化的積淀還是基礎的建設，宋河無疑在豫酒中樹立了良好的形象。除此之外，宋河生產基地占地面積110萬平方米，建筑面積62萬平方米，原酒發(fā)酵池15000余條，生產班組140多個，擁有省內唯一的中國首席白酒品酒師，國家級白酒評委7人，省級白酒評委一百多人，技術實力占省內同行總數的60％；年產原酒3萬噸，存儲能力已達到10萬噸以上，這些硬件設施，為宋河的品牌提供強有力的物質保障。
2014年，宋河的飛躍式發(fā)展在王祎楊看來，只是順應了市場的潮流。宋河按照自己的推廣方式，順勢而為，在市場經濟規(guī)律下踏實做企業(yè)，穩(wěn)扎穩(wěn)打；在產品工藝上講求與自然和諧生成，同時將傳統(tǒng)釀制工藝與現代科技完美結合；而在管理上，宋河嚴于律己，科學效率。這些努力，讓宋河從傳統(tǒng)的窠臼中跳了出來，獲得了游戲新格局的資格。連續(xù)兩年，宋河都穩(wěn)扎穩(wěn)打的實現了逆勢增長。尤其是高端酒銷量的整體直線下滑，成為整個行業(yè)的“品牌之殤”，而“宋河”高端酒不減反增。因為宋河的銷售額本身就以商務為主，所以面對三公消費的變化，宋河并沒有受到太大的影響。反倒是像“國字宋河”這個品牌，越來越受到大家的認知和支持。
貼士：
2014年3月6日， “倚馬縱躍 雙線報捷——宋河酒業(yè)2014年全國經銷商年會”在杭州隆重召開，宋河股份總裁王祎楊、生產基地總經理朱云武等宋河酒業(yè)領導和來自全國市場的300余名經銷商齊聚一堂，分享收獲，展望未來。王祎楊表示，2014年將會是行業(yè)深度調整的一年，對于沒有做好準備的企業(yè)來說，可能是一種災難，但對于做好準備的企業(yè)來說，恰恰是機會的開始。認清自己，把握機遇，宋河會在2014實現彎道超車。
2014年7月10日—11日，在內蒙古鄂爾多斯舉辦的中國白酒國家評委年會上，宋河酒業(yè)公司研發(fā)的中端宋河糧液系列酒“46°秘藏五號”和“50°特制平和”兩款產品，憑借著高超的科技研發(fā)水平在眾多參評廠家中脫穎而出，獲得“2014年度中國白酒國家評委感官質量獎”稱號。
2014年的中國酒業(yè)迎來“大眾酒”發(fā)展的新時代，“大眾酒”成為時下行業(yè)內討論最多、關注度最高、人氣最旺的話題和聚焦點。2014年10月，在由中國酒業(yè)協(xié)會、全國糖酒會辦公室共同指導，糖煙酒周刊雜志社發(fā)起并主辦的“尋找大眾酒榜樣”高峰論壇上，宋河糧液金獎1988憑著優(yōu)秀的產品品質和品牌形象，獲得“中國名酒大眾酒•品牌榜樣”獎。
2014年10月21日，首屆中國首席白酒品酒師頒證大會在北京釣魚臺國賓館六號樓舉行，通過初審、公示、考評后，包括宋河股份總工程師李紹亮在內的46位中國白酒界泰斗獲得了中國輕工業(yè)聯(lián)合會頒發(fā)的“中國首席白酒品酒師”證書。李紹亮同志成為河南首位，也是唯一一位中國首席白酒品酒師。
2014年11月16日，第二屆中國白酒科技大會優(yōu)秀科技成果和中國白酒大師榮譽稱號評審結果公布，李紹亮總工程師又被評選為中國白酒大師。
2014年11月28日，“中國首席.河南唯一白酒品酒師表彰大會” 在宋河鄭州總部舉行，省酒業(yè)協(xié)會會長熊玉亮、秘書長蔣輝，宋河股份領導及省內外二十多家新聞媒體悉數到場。會上，王祎楊總裁親手為李紹亮總工程師披上“中國首席河南唯一”的綬帶，并為其送上鮮花。同時，熊玉亮會長對宋河近幾年取得的成績做出了充分肯定和高度贊揚，并當場宣布省酒協(xié)領導已開會決定，把“河南省酒業(yè)功勛獎”這一至高榮譽頒發(fā)給李紹亮總工程師，現場由省酒協(xié)秘書長宣讀表彰決定，熊玉亮會長頒發(fā)證書、獎杯。
2014年12月7日上午，貴州茅臺集團名譽董事長季克良先生在75歲高齡時來到宋河酒廠參觀，這是他中國十七大名酒之旅中的最后一站，圓了他“要走遍17大名酒”的一個心愿。季老興致勃勃地參觀了宋河技術中心、釀造車間、窖池、包裝車間等。在蒸餾車間，季老小心翼翼地抓起一把拌好的曲料，放在鼻子上深深地嗅了嗅，然后說：“質量不錯，聞著很好，很香。”在原酒倉庫，季老接過工作人員遞上的一杯老酒，輕輕地呷了一口，回味了一下，笑著說：“好酒，好香??！”來到宋河原酒儲酒庫參觀時，季克良收獲了一份驚喜，宋河酒廠為他準備了一壇在他60歲壽誕那天生產的原酒，在參觀完廠區(qū)之后，季老又興致盎然的參觀了宋河碑廊，并欣然在宋河酒窖名人堂中留下了自己的手跡。最后，季克良欣然提筆，為宋河題贈了“老子故里酒道法自然香”10個大字，并以此為禮，敬重的贈送給宋河，作為回贈，宋河總裁王祎楊代表宋河向季克良先生贈送了五斤重、價值2萬多元的典藏級宋河糧液一壇。在宋河座談會上，季老充分肯定了宋河的酒質，并對他參觀了中國十七大名酒廠的感受做出了總結，季老說：“這些酒廠雖然各有各的優(yōu)點，但是他們共同點是，都特別重視產品質量，重視人才的培養(yǎng)，重視科學研發(fā)，重視創(chuàng)新。這四項宋河都具備。”
慈善2014：傳遞正能量
【企業(yè)發(fā)展了，對社會的貢獻就是常態(tài)了，這樣才成其為正能量的企業(yè)。社會責任的擔當與回報，有很多是無形的，就像品牌一樣，你無法衡量，但是你在用的時候，在市場上無形當中就可以在你的產品上體現出來?！?/span>
宋河人的使命是為消費者釀造更為優(yōu)質的白酒，并將此作為一種信仰而追求在各個生產環(huán)節(jié)的完美。如果此種信仰是一種物質層面的精神追求，那么宋河老子國學教育基金便是宋河品牌形象另一張锃亮的名片，也是宋河踐行企業(yè)公民責任的最有力舉措。
2010年宋河老子國學教育基金會的成立，用一套體系的方式保證了捐助的日常性和可持續(xù)性。在過去的四年里，朱文臣董事長執(zhí)掌下的宋河，已然用慈善的方式，讓宋河在品牌美譽度建設方面占據了一個制高點，并形成與競爭對手強有力的區(qū)隔，從而成為競爭對手難以效仿和逾越的一座屏障。至2014年底，宋河基金會對河南貧困學子的捐助總額達4000多萬元，在信陽、周口、濮陽三地援建了3所學校。同時，還在全省范圍內捐贈了16萬本新華字典、10萬余冊圖書，受益范圍擴大到了全省的每個市地。資助了700余名新考入大學的貧困學生，每人拿到1萬元入學助學金，近5000名中小學生得到500—2000元不等的貧困助學金，惠及河南省內各地市。
正如宋河董事長朱文臣所說，對社會責任的擔當是企業(yè)家需要思考的本質命題。人的這種慈善也是人與生俱來的，這種善良和與人為善，反饋社會可以做一些大家認為好，對社會有幫助的事情，也是宋河愿意去做與愿意承擔的社會責任。
貼士：
2014年6月，由宋河老子國學教育基金會斥資主辦的，第四屆“傳遞愛•讓夢想飛”百萬助學活動正式啟動，接受來自全省的貧困生報名，截至7月31日，共收到報名學生400余名。經多方抽查、電話核對、實地調研等方式歷時三個月，最終獲得資助的學生共有202名。其中孤兒家庭學生30名，單親家庭學生76名，殘疾人（監(jiān)護人為殘疾人或學生本人為殘疾人）家庭學生75名，其他特困生21名。
2014年8月16日，河南省宋河老子國學教育基金會“2014百萬（202萬）助學（202名貧困新大學生）暨四年愛心之路座談會”在鄭州河南省總工會舉行。河南省人民政府副省長徐濟超、河南省人民政協(xié)副主席靳克文、全國人大農工委委員、河南省人民政府原常務副省長、宋河老子國學教育基金名譽理事長王明義，河南省政協(xié)原副主席、河南省老促會副會長張國榮，河南省老促會副會長、秘書長黃振英，河南省總工會黨組書記、常務副主席李建莊，大河報社社長王自合，宋河酒業(yè)股份有限公司董事長、宋河教育基金會監(jiān)事長朱文臣，宋河酒業(yè)股份有限公司總裁王祎揚等領導出席。全省各大媒體、慈善組織，全省各地老促會代表、和今年受資助的202名新大學生、往屆受資助的大學生代表等共300多人共同見證了這場愛心盛典。
探索2015：走進新常態(tài)
【常態(tài)還是多態(tài)，簡單應對復雜更管用。落實到企業(yè)實踐，還是要把傳統(tǒng)的渠道做好做實，我覺得是細化，細化，更細化。市場越來越精細化，管理越來越到位?！?/span>
如今，“新常態(tài)”，已經成了各行各業(yè)應對市場說得最多的一個詞，酒業(yè)尤其把“新常態(tài)”作為搪塞的借口。實際上，市場永遠是隨著經濟規(guī)律與政治環(huán)境而變化的，每一個時期都有各自明顯的市場特點。而每一個動態(tài)的市場變化，就是那一特定時期政治與經濟的綜合反映。明白了市場的動態(tài)，也就無所謂常態(tài)，迅速應對變化才能把握業(yè)態(tài)。
多年來，宋河酒業(yè)素以“豫酒先鋒”自詡，這樣的信心并非無因。經過多年來的充分準備，宋河在全國的營銷網絡布局已經健全，特別是在原酒的生產與儲存、產品結構的更新與完善、組織的改良與人才儲備，以及產業(yè)發(fā)展資本的積累等方面，宋河也都取得了相當的成績。正如王祎楊所言，常態(tài)還是多態(tài)，簡單應對復雜更管用。落實到企業(yè)實踐，還是要把傳統(tǒng)的渠道做好做實，我覺得是細化，細化，更細化。市場越來越精細化，管理越來越到位。
這是一個變革致遠的年份，我們在這一年留下的每個足跡，都可能成為改變未來的新的起點。2015，有為不爭，跨界而融，砥礪自奮，跨界而用的思想，將成為宋河發(fā)展的新常態(tài)。
2015，厚重宋河，再揚帆！ （高麗艷）
