O2O冷了,大單品火了
高端大氣的宋河展廳
中糧·名莊薈與1919酒類直供強強聯(lián)合
3月26日~28日,第92屆全國糖酒商品交易會(以下簡稱糖酒會)在成都國際會展中心舉行。本屆糖酒會規(guī)劃面積12.5萬平方米,設(shè)立葡萄酒及國際烈酒、食品、調(diào)味品、食品機械及包裝展區(qū),吸引近3000家企業(yè)參展和10余萬專業(yè)觀眾到會進行展示交易、合作洽談。
人氣太火爆,下午三四點人們還在往里擠
3月26日上午9時,成都國際會展中心外圍入口處已經(jīng)人聲鼎沸、擁擠不堪了。這情形,和往年開幕時的場面區(qū)別不大。不同的是,往年一般到11時左右的時候,門口把守的工作人員就逐漸放松了檢查,參觀者已經(jīng)可以輕松地自由出入。而今年這種熱鬧的場面卻持續(xù)到下午三四點鐘,爭相進場的參觀者仍然絡(luò)繹不絕,而且門口把守的工作人員絲毫沒有放松警惕的意思。
據(jù)一位門口把守工作人員透露,人員太過擁擠,容易造成踩踏事件,出于安全考慮,今年全場提高了人員進出放行的安全級別;另外,今年前來參觀的人也比往年多得多,還沒有開幕,諸多參觀者已經(jīng)一窩蜂守在入口處了。
對此,河南省酒業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長蔣輝表示,酒行業(yè)繼續(xù)深度調(diào)整,讓不少酒業(yè)人士更加迷茫,借助糖酒會尋找新的出路和信息就顯得尤為重要,因此今年參加糖酒會的人比往年明顯要增多了一些。
進入展館便會發(fā)現(xiàn),今年的展位也特別出彩,有的是在展臺搭建上別出心裁,有的是用產(chǎn)品擺出創(chuàng)意十足的花樣,還有的是請來了帥哥靚女吸引參觀者的眼球。目的只有一個,給自己的展位吸引更多關(guān)注的目光。
還有一點與往年不同的是,今年在白酒基本上保持了往年規(guī)模的基礎(chǔ)上,葡萄酒的展館再次擴容,而且分得越來越細,法國館、美國館、韓國館等,給人們直奔目的地提供了便利條件。
論壇蠻拼的,50多場根本停不下來
2015年行業(yè)調(diào)整繼續(xù)深化,酒類行業(yè)發(fā)展方向仍然不夠明朗,何去何從成了許多從業(yè)者最為關(guān)心的問題,人們都渴望從相關(guān)專業(yè)人士口中找到發(fā)展的新契機。也許正是這個原因,從2014年起,糖酒會上的論壇、會議類活動就突然多了起來,剛剛結(jié)束的成都糖酒會也不例外。
2015兩岸白酒研討會、賴茅新品上市發(fā)布會、中國進口葡萄酒風(fēng)云盛典、第十五屆中國酒業(yè)風(fēng)云榜頒獎典禮、G100超級葡萄酒評選賽、第五屆中國糖酒食品業(yè)投洽會、全國糖酒會第二屆渠道爆款節(jié)、首屆釀酒大師定制酒峰會、中國酒業(yè)20大明星新品發(fā)布盛典、中糧·名莊薈與1919酒類直供簽署戰(zhàn)略聯(lián)合大會、干貨品鑒會……
據(jù)了解,糖酒會期間,僅新食品雜志就舉行了10場酒類、6場食品類主題活動,而糖煙酒周刊則在同一個酒店就同時舉辦了兩場主題活動,令人應(yīng)接不暇。
酒業(yè)營銷人士白玉峰表示,這是一個急劇變化的時代,每個人在尋找新的藍海。粗略統(tǒng)計了一下,本次糖酒會至少有50多個論壇。論壇只是一個載體,在論壇中連接,在連接中結(jié)緣,在連接中產(chǎn)生價值,在連接中找到快樂,如此就好。
預(yù)調(diào)酒扎堆,會不會是短暫的繁榮?
在今年成都糖酒會上,就產(chǎn)品而言,有一個現(xiàn)象不得不提,那就是在白酒市場發(fā)展趨于穩(wěn)定的時候,花花綠綠的預(yù)調(diào)酒卻突然呈現(xiàn)爆發(fā)之勢。
在2015年度中國酒業(yè)20大明星新品發(fā)布盛典的活動現(xiàn)場,預(yù)調(diào)酒的展示格外醒目,不僅產(chǎn)品自身色澤亮麗,還將產(chǎn)品擺在了現(xiàn)場最醒目的位置,而且還有美麗的服務(wù)人員手捧倒入杯子的預(yù)調(diào)酒供參會者免費品嘗。
而在成都國際會展中心的主會場,開幕當(dāng)天,不同品牌但外觀同樣五顏六色的預(yù)調(diào)酒又一次吸引了參觀者的眼球,大家紛紛主動上前品嘗和咨詢。
預(yù)調(diào)酒自從2014年陸續(xù)博人眼球以來,已經(jīng)受到年輕人尤其是年輕女性的追捧。有人甚至這樣評價預(yù)調(diào)酒:有個性有追求的人,會在預(yù)調(diào)酒中找到與眾不同、卓爾不群的感覺。
然而,酒業(yè)人士卻有不同看法。一位張姓酒業(yè)人士就這樣評價預(yù)調(diào)酒:“凡是顏色過于鮮亮的食物,一般都經(jīng)過了特殊處理,少吃或者干脆不吃。預(yù)調(diào)酒的顏色那么艷,其實是食用酒精加色素、香料勾兌出來的酒精飲料,但由于其價值低,口感柔,應(yīng)該會有一個短暫的爆發(fā)期。不過,一定是短暫的繁榮。”
成都糖酒會關(guān)鍵詞之一:新常態(tài)
國家經(jīng)濟發(fā)展進入一個新常態(tài),酒業(yè)發(fā)展也一樣進入了新常態(tài)。在今年成都糖酒會上,就舉辦了多場以新常態(tài)命名的論壇活動。就連本屆糖酒會的主題也是“酒業(yè)新常態(tài),消費新趨勢”。
2015兩岸白酒研討會,立足兩岸白酒交流,聚焦白酒新常態(tài)下的變局。知名白酒戰(zhàn)略專家鐵犁、和君咨詢移動互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部總經(jīng)理李振江、華山論劍西鳳酒的常務(wù)副總張周平、洛陽杜康控股銷售公司總經(jīng)理馬金全一起縱論白酒新常態(tài)。
洛陽杜康控股銷售公司總經(jīng)理馬金全對白酒新常態(tài)的解讀是,新,就是要有新心態(tài);常,就是要有平常心;態(tài),就是要有一個好的態(tài)度。他認為,白酒行業(yè)快速增長的時代已結(jié)束,許多企業(yè)還有一個去庫存的問題,還要經(jīng)歷一個陣痛期,廠商都要保持一顆平常心,要耐得住寂寞。
成都糖酒會關(guān)鍵詞之二:大單品
去年糖酒會上O2O最熱,今年幾乎聽不到O2O的聲音,取而代之的是大單品。
茅臺酒廠產(chǎn)品種類眾多,但飛天茅臺一個單品,一年的銷量占到其總體銷量的90%,飛天茅臺便被稱作是大單品。
同樣,水晶瓶普通五糧液、瀘州老窖頭曲、汾酒老白汾、口子窖5年窖、白云邊12年陳釀等,這些甚至可以左右企業(yè)走向的超級單品,都成了大單品。
在酒業(yè)市場持續(xù)低迷的今天,大單品的叫法越來越響,也仿佛成了救命的稻草。在今年成都糖酒會上,大單品一詞被廣泛運用。需要提醒的是,在實施大單品策略的企業(yè)中,大都具備三個條件:第一,強大的品牌力作后盾;第二,長期可持續(xù)的投入;第三,要有良好的機遇。
成都糖酒會關(guān)鍵詞之三:聯(lián)合
寒冷時刻,抱團才能取暖,聯(lián)合更有力量。3月23日,中糧·名莊薈與1919酒類直供在成都簽署戰(zhàn)略聯(lián)合,并且舉行戰(zhàn)略聯(lián)合發(fā)布會暨招商會,為酒業(yè)創(chuàng)新發(fā)展涂上了濃重的一筆。
一個是“世界500強”,擁有全球酒類供應(yīng)鏈,是國內(nèi)最大進口酒平臺運營商;一個是國內(nèi)酒類流通行業(yè)首家公眾公司,國內(nèi)酒類唯一全面盈利的零售品牌。因此,他們的聯(lián)合成為今年糖酒會上備受關(guān)注的焦點。據(jù)介紹,此前,1919與中糧集團已有合作,而這次戰(zhàn)略聯(lián)合標志雙方的聯(lián)合進入更深層次,將在供應(yīng)鏈、數(shù)據(jù)營銷、會員整合、品牌推廣四大方面進行更廣更深的合作,實現(xiàn)優(yōu)勢互補,資源整合。因此,這次聯(lián)合,對于雙方具有重要意義。
1919酒類直供CEO楊陵江表示:“中糧·名莊薈在全球甄選好酒,為1919帶來眾多產(chǎn)品,豐富了產(chǎn)品線;中糧·名莊薈與世界眾多知名酒莊建立合作,取得獨家代理權(quán),因此能為1919帶來更多穩(wěn)定利潤產(chǎn)品;二者聯(lián)合,增強1919與廠家進行采購價格談判、產(chǎn)品定制開發(fā)的實力,讓中糧·名莊薈收獲市場。”
營銷人士表示,在這個時代,企業(yè)聯(lián)合才能相互成就,聯(lián)合者雙方對魚與熊掌可以兼得。(霍坤峰 李素莉)