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小酒市場現(xiàn)狀及高端可行性分析

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2016-03-10  瀏覽次數(shù):1004
核心提示:小酒也可高富帥 小酒市場現(xiàn)狀及高端可行性分析 一、小酒市場現(xiàn)狀分析 行業(yè)權(quán)威網(wǎng)站《糖酒快訊》經(jīng)大量調(diào)研,綜合幾家領(lǐng)軍品牌銷
 小酒也可“高富帥”

小酒市場現(xiàn)狀及高端可行性分析

 

一、 小酒市場現(xiàn)狀分析

行業(yè)權(quán)威網(wǎng)站《糖酒快訊》經(jīng)大量調(diào)研,綜合幾家領(lǐng)軍品牌銷售數(shù)據(jù),對小酒市場進行了分析和測算。2015年勁酒銷售額為84.99億元,2014年銷售額為75億元,其中125ML小瓶酒銷售8億瓶,按照社會零售額估算,勁酒小瓶酒年銷售額已經(jīng)超過百億。郎酒集團小貴賓郎2015年銷售額近20億,按照社會零售額計算,應(yīng)該達到3040億。加上酒中酒霸、邵陽老酒、青春白酒江小白、五糧液干一杯、百年糊涂、德山大曲等出廠金額過億的品牌,2015年小酒市場社會零售金額在200300億,并且每年以10%30%的速度成長。運作五糧液干一杯的同帆商貿(mào)公司總經(jīng)理王昌龍,浸淫小酒江湖多年,根據(jù)他的估算,未來小酒的空間應(yīng)該達到500億甚至1000億以上。

目前,小酒市場呈現(xiàn)“一超、一強、多極”的特點。一超是勁酒,地位已經(jīng)無可撼動。一強就是小貴賓郎,在勁酒之下遙遙領(lǐng)先。多極指行業(yè)內(nèi)若干家銷售額過億的品牌。其中酒中酒霸是小酒老品牌,年銷售額在3億元左右,江小白走“青春白酒”路線,品牌勢能強大,深入年輕消費者人心,五糧液干一杯品牌背書優(yōu)勢明顯,又新推出了“劉、關(guān)、張”干一杯系列,市場表現(xiàn)引人注目。

小酒市場呈“點狀分布”,湖南是小酒高地,是任何小酒必爭之地。湖北、四川、重慶也是小酒重點市場,江小白就是從四川、重慶市場起家的。隨著小酒文化的擴展,廣東、江西、貴州等市場的小酒氛圍也越來越好。

面對激烈的市場競爭,勁酒采取全渠道精耕細作的市場策略。小貴賓郎前期主要是做點和線,隨著銷量上升現(xiàn)在已經(jīng)開始做面。江小白品牌定位和傳播做得好,但是線下市場主要還是集中在四川、重慶、湖南幾省。五糧液干一杯也采取了“重點市場做重點”,不盲目擴張。

二、 小酒高端市場機會顯現(xiàn)

根據(jù)《糖酒快訊》的調(diào)查,125ML小酒一批價在58元瓶不等,其中含瓶蓋費1元。終端零售價為1520元。隨著生活水平提高,近5年小酒價格走出了一條上升曲線,以暢銷的小貴賓郎為例,5年前餐飲價格為12元左右,3年前為15元,目前穩(wěn)定在1820元,而在湖南,由酒鬼公司推出的“三兩三”零售價為38元,2014年湖南銷售同比增長289%,上市僅三年,就成為湖南高端小酒市場的第一品牌。面對火熱的高端小酒市場,五糧液干一杯也推出高端小酒“劉、關(guān)、張系列”,零售價格甚至有望超越酒鬼“三兩三”。成為高端小酒新的價格標(biāo)桿。

三、 高端小酒未來趨勢預(yù)測

按照酒類市場的規(guī)律,當(dāng)小酒市場擴容后,必將出現(xiàn)高、中、低產(chǎn)品分化。目前,125ML小酒餐飲市場集中在1520元價格帶,可以預(yù)見,隨著經(jīng)濟發(fā)展及生活水平提高,2030元將成為下一輪小酒競爭的主戰(zhàn)場,像酒鬼“三兩三”那樣零售價達到30多元的產(chǎn)品也會越來越多,五糧液干一杯表示要將其“劉關(guān)張”系列定價在40元以上,就是瞄準(zhǔn)了這一趨勢。

《糖酒快訊》在調(diào)查中了解到,高端小酒的盛行,首先是經(jīng)濟水平提高后,消費升級換代的需要,其次高端小酒較高的利潤空間也吸引了較多渠道商。另一方面,90后白酒消費者涌現(xiàn),其追求品質(zhì)和包裝個性化。對價格相對不敏感。而近年來火熱的電商、眾籌也成為高端小酒銷售渠道,比如燃點白酒,以其獨到的設(shè)計理念和新穎的外包裝,吸引了廣大的年輕消費者。(糖酒快訊)

 
 
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