洋河并購貴酒 全國化戰(zhàn)略落下重要一子
對此，左右腦咨詢機(jī)構(gòu)總經(jīng)理權(quán)圖表示，洋河之所以并購貴州貴酒有多重原因，首先，貴酒的資產(chǎn)較為干凈;其次，雖然貴酒并不位于醬香的核心區(qū)域茅臺(tái)鎮(zhèn)，但其作為老牌酒企存在著一定的成長空間;此外，未來洋河股份可能在仁懷建立基地，打造貴酒的中高端品牌。
而白酒營銷專家晉育峰也持類似觀點(diǎn)，洋河并購貴州貴酒的戰(zhàn)略是合理的，首先，洋河在貴州市場并不占據(jù)主導(dǎo)優(yōu)勢，借助并購加快市場布局;其次，能夠補(bǔ)充旗下白酒香型，且有助于其他產(chǎn)品品質(zhì)的提升;此外，貴酒并不位于茅臺(tái)鎮(zhèn)，避免與醬香型強(qiáng)勢企業(yè)的直接競爭。
晉育峰認(rèn)為，洋河通過上述并購，在非強(qiáng)勢市場達(dá)到了快速擴(kuò)充產(chǎn)能和渠道的目的，擴(kuò)充了其全國版圖，并且提升了其多品牌的運(yùn)營能力。事實(shí)上，洋河股份想要打造產(chǎn)業(yè)投資平臺(tái)，快速提升集團(tuán)業(yè)績，單靠單一主品牌難以實(shí)現(xiàn)，必須通過并購實(shí)現(xiàn)。
對于此宗并購，蘇酒集團(tuán)總裁、洋河股份董事長王耀稱，貴酒的成功并購，一方面能夠推進(jìn)洋河戰(zhàn)略更進(jìn)一步;另一方面，也將更好地促進(jìn)貴酒的發(fā)展和騰飛。
打造酒水帝國 劍指帝亞吉?dú)W
對于洋河十三五戰(zhàn)略規(guī)劃，王耀表示，以資本為手段的產(chǎn)業(yè)重組和并購，是我們十三五期間打造酒水帝國這一宏偉目標(biāo)的一個(gè)重要的、有力的戰(zhàn)略支持。而這也再次驗(yàn)證了在4月20日舉辦的“中國酒都谷雨論壇”上蘇酒集團(tuán)董事局主席張雨柏的觀點(diǎn)。會(huì)上張雨柏明確提出，“我們釀酒呢，最大的目標(biāo)就是歐洲的世界上最大的洋酒公司帝亞吉?dú)W”。
谷雨論壇上，張雨柏對蘇酒集團(tuán)(洋河股份)的發(fā)展戰(zhàn)略，用了四句話概括，叫做“寬度一毫米，深度一千米，高度一萬米，長度萬萬米”。
“寬度一毫米”，指的是業(yè)務(wù)領(lǐng)域的專業(yè)化定位， “我們定位就是酒”， 張雨柏說，“我們永遠(yuǎn)經(jīng)營自己最擅長的事情，永遠(yuǎn)投資別人最擅長的事情”;
“深度一千米”，就是“我們要做最專業(yè)的人，做最懂酒、最會(huì)釀酒、最會(huì)賣酒的人”;
“高度一萬米”，就是將快樂健康這一企業(yè)使命要高高舉過頭頂，這才是企業(yè)未來前進(jìn)的燈桿;
“長度萬萬米”，張雨柏認(rèn)為，企業(yè)的目標(biāo)是做大做強(qiáng)，但比做大做強(qiáng)更重要的是做長做產(chǎn)品。
除此之外，張雨柏還對蘇酒的產(chǎn)品和渠道做了思考，他認(rèn)為這是兩大挑戰(zhàn)：
第一，產(chǎn)品挑戰(zhàn)，就是你的酒是不是好產(chǎn)品，會(huì)不會(huì)被替代。張雨柏認(rèn)為，未來的酒，將呈現(xiàn)四大特征，即“更綿柔，更健康，更商務(wù)、更多樣”。他認(rèn)為，健康是酒類的一個(gè)痛點(diǎn)，為了解決這個(gè)痛點(diǎn)，蘇酒集團(tuán)最近兩年推出了兩款產(chǎn)品，一款是洋河微分子，一款是雙溝莜清，都是健康概念的白酒。
第二渠道替代，“現(xiàn)在線下渠道在未來不會(huì)是全部的渠道，實(shí)際上是電商的影響力在擴(kuò)大”，張雨柏說，但“電商也不是無所不能，至少有三點(diǎn)它不能替代，一是到店體驗(yàn)式的渠道，二是情感營銷的團(tuán)購渠道，三是社區(qū)便利店，再好的電商也沒有便利店方便”。
張雨柏最后得出的結(jié)論是：一個(gè)企業(yè)的成長取決于兩個(gè)變量，一是戰(zhàn)略，二是組織;戰(zhàn)略跟著時(shí)代走，時(shí)代變了，戰(zhàn)略要變，組織則要跟著戰(zhàn)略來調(diào)整。
本次“洋貴”合謀，說明洋河的路徑很清晰，業(yè)內(nèi)人士也指出，洋河的戰(zhàn)略能力、資源實(shí)力、營銷實(shí)力以及組織規(guī)模在行業(yè)中居于領(lǐng)先的位置，這是打造東方帝亞吉?dú)W的“本錢”。
洋河規(guī)模和并購之路
(1)洋河已經(jīng)以占地8.7平方公里和年產(chǎn)量16萬噸的名優(yōu)酒生產(chǎn)能力，成為中國乃至全球最大的白酒生產(chǎn)基地;
(2)以年產(chǎn)23萬余噸的成品酒，始終占據(jù)中國白酒市場商品占有量第一的位置。
(3)2015年洋河成為唯一入選福布斯“亞太地區(qū)上市公司50強(qiáng)”中國白酒企業(yè);
(4)2016年，在“2016全球烈酒品牌價(jià)值50強(qiáng)”排行榜上，以18.53億美元品牌價(jià)值，位列中國第二、全球第七位，正式由中國老八大名酒走向世界新八大名酒。
(5)2013年，行業(yè)由黃金十年進(jìn)入深度調(diào)整，洋河一舉并購湖北梨花村酒業(yè)，邁出了省外投資的第一步;
(6)2014年，洋河再次發(fā)力，先后并購湖南汨羅春酒業(yè)、哈爾濱賓州釀酒廠。
