真正賣保險(xiǎn)的，做傳銷的都沒(méi)這么傻。他們不會(huì)上來(lái)就賣東西，他們一般會(huì)深情的關(guān)心你，告訴你一些好處，比如做傳銷能讓你發(fā)財(cái)。買保險(xiǎn)嘛……你死了之后你老婆會(huì)發(fā)財(cái)。
先講好處后賣貨，專業(yè)術(shù)語(yǔ)叫“先突出價(jià)值，先講利潤(rùn)故事，然后再講價(jià)格”。
打開門做生意，店老板(尤其中小終端老板)最關(guān)心的是個(gè)“利”字，所以講利潤(rùn)故事，總是最有效的推銷方法之一，也是業(yè)務(wù)員的必備技能。
如果你認(rèn)為講利潤(rùn)故事就是出價(jià)減去進(jìn)價(jià)算出利潤(rùn)那么簡(jiǎn)單，那就錯(cuò)了。利潤(rùn)故事這本賬要真正做透，并不容易。
本節(jié)來(lái)學(xué)習(xí)21種利潤(rùn)故事的講法。
話題一：投其所好，講好利潤(rùn)故事!
子曾經(jīng)曰過(guò)“子所不欲，勿施于人”。子絕對(duì)沒(méi)曰過(guò)“子所欲，必施于人”。
人跟人不一樣啊，你喜歡的別人不一定喜歡，你夸和尚一頭秀發(fā)估計(jì)得挨打。你給乞丐100元人民幣，他能感謝你好幾天!你要是專程去美國(guó)給世界首富比爾蓋茨賞他100元錢，你能活著回來(lái)就算命大!
講利潤(rùn)故事，不同的人，得用不同的方法。
1. 投其所好講利潤(rùn)故事：
中小終端能拍板進(jìn)貨的有兩種人，一種是老板，另一種打工族中小超市的店長(zhǎng)采購(gòu)。不同的身份不同時(shí)間有不同的需求：老板們一般更關(guān)心的是利潤(rùn)，新店開業(yè)期間店老板更關(guān)心的是能不能給他帶來(lái)人氣/能不能幫他提升店面形象。店長(zhǎng)采購(gòu)們一般首先關(guān)心暢銷產(chǎn)品是否已經(jīng)進(jìn)店(否則會(huì)被老板罵)，其次關(guān)心他自己這個(gè)月的考核指標(biāo)有沒(méi)有完成。業(yè)務(wù)員講利潤(rùn)故事也要投其所好。
2. 平時(shí)和店老板談判，要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品銷售利潤(rùn)：
老板您好，這個(gè)雙面塊方便面，是我們?cè)诋?dāng)?shù)刈顣充N的新產(chǎn)品，現(xiàn)在有電視廣告，還有消費(fèi)帶刮獎(jiǎng)活動(dòng)，我們公司給您一箱20元，一箱24包，折合8毛3一包，再算上我們的搭贈(zèng)，凈進(jìn)價(jià)8毛錢一包，零售一包一塊五，一包您賺7毛，資金回報(bào)率都87%以上了!這款新產(chǎn)品因?yàn)槲覀児就茝V力度大，銷量?jī)r(jià)格都是有保障的，好又多超市上周拿我們這個(gè)產(chǎn)品做了一期海報(bào)，兩周時(shí)間賣了八百多箱，你猜他海報(bào)價(jià)格多少錢—— 他做海報(bào)價(jià)格也是一塊五(他平時(shí)都賣一塊七)，您在家屬區(qū)門口開店，平時(shí)按一塊五賣，您自己算算賺不賺。
3. 新店開業(yè)期間和店老板談判要強(qiáng)調(diào)：利潤(rùn)、送貨便利、破損調(diào)換、生動(dòng)化工具支持：
老板您真有眼光，這個(gè)店的位置選的非常好，我們公司就是要和您這樣店面形象好的客戶合作，產(chǎn)品銷售利潤(rùn)我剛才給您算過(guò)了，再給您匯報(bào)個(gè)好消息，我想跟公司申請(qǐng)把您這個(gè)店做模范店，您新店開業(yè)我們免費(fèi)給你提升店面形象，給你店里貼高級(jí)壓塑海報(bào)，外墻上布置高檔的防水防曬圍擋膜，門口上給您掛上燈籠做招牌。另外幫你做堆箱陳列獎(jiǎng)勵(lì)(給您看看我們的模范店標(biāo)準(zhǔn)照片)……，您只要負(fù)責(zé)幫我們維護(hù)這些東西不破壞。我們就一個(gè)月送您兩件貨作為獎(jiǎng)勵(lì)和支持。而且模范店我們優(yōu)先VIP服務(wù)，我們每周拜訪，您一個(gè)電話我們送貨上門，日期不好的產(chǎn)品只要保質(zhì)期沒(méi)有過(guò)半我們幫你調(diào)換。公司有促銷肯定優(yōu)先照顧模范店可以幫您帶動(dòng)一下生意。對(duì)于位置好、配合好的店我們還有可能申請(qǐng)給您做店招和燈箱。
4. 對(duì)中小超市的店長(zhǎng)采購(gòu)強(qiáng)調(diào)別的店已經(jīng)進(jìn)店還賣的很好：
您這個(gè)小區(qū)周圍最大的萬(wàn)佳超市已經(jīng)進(jìn)店做上刊促銷了，您可以去看看。另外小區(qū)門口的宏城超市、路口的好迪便利連鎖也進(jìn)店了都做了端架陳列，宏城超市還想讓我們做中秋節(jié)的堆頭買贈(zèng)促銷，我擔(dān)心他那個(gè)店距離好迪便利太近容易砸價(jià)，正拖著他沒(méi)答應(yīng)呢，您這個(gè)店在家屬區(qū)廣場(chǎng)上，位置比他的還好，您要想做，我可以支持您(對(duì)采購(gòu)的暗示：這個(gè)商圈幾個(gè)重點(diǎn)店都是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們做得這么火，你店里要是沒(méi)有，搞不好哪天老板就得罵你)。
5. 對(duì)于管理正規(guī)的中小超市，還要試探采購(gòu)考核指標(biāo)：
小部分管理正規(guī)的中小超市也會(huì)模仿大超市考核店長(zhǎng)幾個(gè)指標(biāo)(銷量、毛利、費(fèi)用、庫(kù)存等)，在跟店長(zhǎng)溝通過(guò)程中你會(huì)發(fā)現(xiàn)他對(duì)哪個(gè)指標(biāo)感興趣就說(shuō)明他這個(gè)月這個(gè)指標(biāo)有壓力，然后對(duì)癥下藥，他關(guān)心業(yè)績(jī)你就強(qiáng)調(diào)要做活動(dòng)提高銷量人氣;他關(guān)心毛利你就要在他店里推高價(jià)新品;他關(guān)心費(fèi)用你就拿出模范店支持計(jì)劃。
6. 看準(zhǔn)講利潤(rùn)故事的時(shí)間：
觀察老板什么時(shí)候“動(dòng)心”，趕緊“再燒一把火”：老板開始詳細(xì)詢問(wèn)價(jià)格，或者開始拿計(jì)算器算利潤(rùn)，說(shuō)明老板心理上已經(jīng)假設(shè)這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)店銷售，看看能賺多少錢了，此時(shí)要趕緊抓住機(jī)會(huì)詳細(xì)算利潤(rùn)(具體計(jì)算細(xì)節(jié)見本節(jié)下文)。
7. 看店里誰(shuí)最關(guān)心利潤(rùn)：
有時(shí)候中小終端店老板考慮周全對(duì)進(jìn)新產(chǎn)品顧慮比較多，但是老板娘比較“財(cái)迷”，愛算細(xì)賬，容易被利潤(rùn)打動(dòng)，對(duì)“能不能賣得動(dòng)呀”、“服務(wù)怎么樣”、“能不能退貨”、“會(huì)不會(huì)占資金”等等考慮得不那么細(xì)。那么下次推銷你的重點(diǎn)談判對(duì)象就是老板娘。
話題二：老板，聽我?guī)湍惚炯?xì)帳!
利潤(rùn)故事絕對(duì)不是進(jìn)價(jià)減去出價(jià)那么簡(jiǎn)單。老板，您做了這么多年生意，利潤(rùn)早就算透了吧。搬個(gè)小馬扎坐下來(lái)，聽我用十幾種方法給您算一下細(xì)帳，看看您到底能賺多少錢。
1. 價(jià)差和促銷政策產(chǎn)生單位利潤(rùn)：關(guān)鍵詞：
進(jìn)價(jià)：進(jìn)價(jià)要扣除所有促銷搭贈(zèng)支持，算出“裸價(jià)成本”。案例略。
零售出價(jià)：零點(diǎn)店主賣產(chǎn)品不是看自己賣多少錢，而是首先看隔壁店賣多少錢。所以業(yè)務(wù)員要強(qiáng)調(diào)別的店賣這個(gè)價(jià)格，我們公司規(guī)定所有終端都賣這個(gè)價(jià)格，我們的價(jià)格貼和海報(bào)上都注明這個(gè)價(jià)格，讓店主對(duì)零售價(jià)建立信心。
回報(bào)率：?jiǎn)伟麧?rùn)除以“單包凈進(jìn)價(jià)”等于回報(bào)率。比如本文開篇講的案例里：店主一般只記得一包賺7毛錢。7毛錢實(shí)在說(shuō)不上多，但是你如果算一算資金回報(bào)率高達(dá)87%!聽起來(lái)就更有說(shuō)服力。
2. 贈(zèng)品產(chǎn)生利潤(rùn)：
福滿多“箱箱有禮”送一條毛巾，您零售店大部分消費(fèi)者不會(huì)整箱購(gòu)買，箱子打開，毛巾您掛出來(lái)賣掉至少賣三塊錢，一箱您又多了三元錢利潤(rùn)。
您這么大個(gè)酒店，春節(jié)得給員工發(fā)點(diǎn)福利吧，賣我們10箱油就送10袋大米，您就可以發(fā)給6個(gè)員工了，一舉兩得，省得您拿錢買了。
3. 專供品種價(jià)格管理幫您保障單位利潤(rùn)
我們一個(gè)村只給一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)鋪貨，不會(huì)出現(xiàn)一個(gè)村里幾個(gè)網(wǎng)點(diǎn)砸價(jià)現(xiàn)象，而且我們給您的產(chǎn)品和大超市的產(chǎn)品是不一樣的，不會(huì)因?yàn)殒?zhèn)上大超市砸價(jià)打亂您的價(jià)格，您的利潤(rùn)有保障，只要你認(rèn)真陳列主動(dòng)推薦，這個(gè)產(chǎn)品賣起來(lái)，利潤(rùn)永遠(yuǎn)是您的。
小區(qū)店老板聽完我介紹新產(chǎn)品之后問(wèn)：你們會(huì)不會(huì)給其他幾個(gè)店送貨?——這個(gè)店老板是擔(dān)心一個(gè)小區(qū)的店互相砸價(jià)。而這個(gè)老板的店又是這個(gè)小區(qū)位置規(guī)模都比較好。我就答復(fù)老板：我們新產(chǎn)品上市前一個(gè)月在這個(gè)小區(qū)只打算挑選一家比較好的店，幫他一起做活動(dòng)把產(chǎn)品做起來(lái)，至少這個(gè)月其他的店我是不會(huì)供貨的。
4. 銷量產(chǎn)生銷售總利潤(rùn)：
“價(jià)差利潤(rùn)擺著這里、看您能不能拿走 ”、“銷量大不大我不說(shuō)，您自己看——舉出你產(chǎn)品能賣的理由比如廣告促銷支持、再舉出別的店賣的好的具體案例和數(shù)字”(讓店主對(duì)你銷量有信心的具體方詳見下一節(jié))。
5. 消費(fèi)者單次消費(fèi)量大，產(chǎn)生客單價(jià)利潤(rùn)：
“我們的酒清淡醇香不上頭，現(xiàn)在高檔飯店賣酒都流行喝健康酒、小包裝、醇綿口味不上頭，這種酒消費(fèi)者一次飲用量大，您也賺得多。**酒(競(jìng)品)，在您店里買的是一斤三兩裝大瓶，酒度數(shù)高，還搞抽獎(jiǎng)贈(zèng)送再來(lái)一瓶，您仔細(xì)想想這讓您店里少買多少酒少賺多少錢呀。
6. 回轉(zhuǎn)快產(chǎn)生周轉(zhuǎn)利潤(rùn)回報(bào)：
您作為店老板賺的不是單位利潤(rùn)，而是周轉(zhuǎn)利潤(rùn)回報(bào)，賣我們的產(chǎn)品一包賺5毛，賣雜牌貨一包賺兩塊。但是我們的產(chǎn)品賣得快，三天賣完，一個(gè)月回轉(zhuǎn)十次，月毛利回報(bào)是5毛乘以十次等于五塊。雜牌貨一包賺兩塊。兩個(gè)月才能賣完，月毛利是兩塊除以二結(jié)果是一塊，您算算誰(shuí)的利潤(rùn)高?
7. 返利產(chǎn)生累計(jì)利潤(rùn)：
你一年累計(jì)賣夠200箱我們就送您一臺(tái)冰箱(零售價(jià)1700元/臺(tái))，200箱什么概念，一天不到一箱，一天賣六瓶您就完成任務(wù)了，酒量大的一桌客人都喝好幾箱，您只要認(rèn)真推，肯定能完成(提示：任務(wù)量不要跟店主算總數(shù)，要分解到天。總?cè)蝿?wù)賣200箱高檔啤酒對(duì)一個(gè)小餐飲店并不容易，但是細(xì)分到一天六瓶聽起來(lái)確實(shí)不難，實(shí)際上按天分解目標(biāo)是個(gè)偷梁換柱的方法——這里面沒(méi)有考慮競(jìng)品銷量擠占/淡旺季因素)。折合下來(lái)你一箱又多了8元錢利潤(rùn)。剛才說(shuō)利潤(rùn)回報(bào)率87%，把這個(gè)算上，您的利潤(rùn)都100%以上了。況且您開小超市，冰箱您少不了的，我們不給您你自己要花錢買?，F(xiàn)在我們先給你冰箱。賣夠任務(wù)量我們退押金，你提前一年就用上冰箱了。
8. 退包裝產(chǎn)生二次利潤(rùn)：
針對(duì)酒水行業(yè)退瓶蓋、方便面行業(yè)退箱皮促銷的情況再算細(xì)賬：比如“每個(gè)瓶蓋退您5毛 、一箱又有多了12塊利潤(rùn)。空瓶回收我們是5毛一個(gè)瓶子競(jìng)品是3毛一個(gè)瓶子，您又多了利潤(rùn)”……。
9. 退包裝的手續(xù)費(fèi)產(chǎn)生三次利潤(rùn)
您作為終端小超市回收消費(fèi)者瓶蓋一個(gè)五毛錢，一般這五毛錢都是抵了購(gòu)物款能促進(jìn)您店里生意。另外我們廠家給您兌換的時(shí)候10個(gè)蓋子給你12個(gè)蓋子的錢，那兩個(gè)蓋子是給您的手續(xù)費(fèi)，我們做促銷促進(jìn)您的銷量和總利潤(rùn)，您兌換蓋子我們還再給一道錢。
10. 陳列獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)生穩(wěn)定利潤(rùn)、促進(jìn)銷量增加銷售總利潤(rùn)
只要您陳列20個(gè)空箱子在門口，一個(gè)月我們送您兩件貨，又是50元利潤(rùn)(按零售價(jià)格算)，而且這個(gè)錢是您白拿的，只要把空箱子擺著，就能拿到，這是穩(wěn)定利潤(rùn)。別忘了這兩件貨我們同樣還退瓶子退箱皮返瓶蓋，這叫利滾利。
我們幫您做陳列獎(jiǎng)勵(lì)， 每個(gè)餐桌上擺六瓶酒，掛上個(gè)價(jià)格簽，標(biāo)上零售價(jià)，再配上壓塑海報(bào)，消費(fèi)者本來(lái)不想喝都有可能順手拿著喝上一兩瓶，產(chǎn)品陳列就好像在您店里蹲了一個(gè)不用發(fā)工資的促銷員，不用您費(fèi)大量的口舌做介紹就能促進(jìn)消費(fèi)，相應(yīng)的，老板您就增加了利潤(rùn)。
11. 特殊協(xié)議產(chǎn)生協(xié)議利潤(rùn)：
所謂特殊協(xié)議，比如專架陳列協(xié)議，完成任務(wù)量的返利協(xié)議、為防止競(jìng)爭(zhēng)要求店主不賣竟品的排他性協(xié)議、酒水行業(yè)的專場(chǎng)銷售協(xié)議。
我們的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一個(gè)檔次的，你想賺賣它哪一箱貨的幾十元錢、還是想賺我們一年給您的五千元專賣獎(jiǎng)勵(lì)?你做我們專賣模范店除了銷售利潤(rùn)之外，專賣合作一年額外拿5千元，哎!我都想辭職開個(gè)店去。
凡是簽約的模范店我們都會(huì)有記錄，對(duì)模范店我們優(yōu)先VIP服務(wù)……
12. 利潤(rùn)之外的利益：如果你利潤(rùn)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，要懂得跳出來(lái)，講解利潤(rùn)之外的價(jià)值。
帶人氣：一個(gè)超市賣貨，就是要有不賺錢的產(chǎn)品帶人氣，一句話，店里沒(méi)有不賺錢的產(chǎn)品您就賺不了錢。
帶金?？蛻簦簺](méi)有錯(cuò)，我這個(gè)產(chǎn)品，在您店里銷量不大給您帶來(lái)不了多少利潤(rùn)，但是這個(gè)產(chǎn)品主要針對(duì)的是白領(lǐng)，他們來(lái)這個(gè)店里每次消費(fèi)客單價(jià)大而且都是買高檔產(chǎn)品，我的產(chǎn)品就是梧桐樹招財(cái)貓，引來(lái)的客戶就是金鳳凰財(cái)神爺。
帶價(jià)格形象：我這個(gè)產(chǎn)品是低價(jià)產(chǎn)品單位毛利很低(或者進(jìn)口高價(jià)產(chǎn)品銷量小)，但這個(gè)產(chǎn)品是個(gè)價(jià)格形象產(chǎn)品，因?yàn)檫@個(gè)超低價(jià)(高檔)產(chǎn)品在你店里，人家都會(huì)覺得你這里價(jià)格低(檔次高)，這就是間接給你創(chuàng)造利潤(rùn)。
物流服務(wù)好、不占資金、破損等等：我們每周上門拜訪，送貨退瓶子算返利都及時(shí)，不占您的資金。我們保質(zhì)期過(guò)半只要外包裝不破損都給調(diào)成新貨、我們有促銷員幫你做活動(dòng)……。
13. 我可以幫你提升利潤(rùn)：
動(dòng)銷產(chǎn)生新銷量和新利潤(rùn)：計(jì)劃給你投放陳列、消費(fèi)者促銷、提升銷量提升利潤(rùn)……。
改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)生利潤(rùn)：
“我打算拿您這里做促銷據(jù)點(diǎn)，在周圍商圈發(fā)放消費(fèi)者購(gòu)物折價(jià)卷、推銷高價(jià)產(chǎn)品……。”
“老賣顧客點(diǎn)的成熟產(chǎn)品賺不了錢，只有把自己想賣的產(chǎn)品賣給顧客才能賺錢!”
“新品剛開始利潤(rùn)高，先賣先賺錢，等賣起來(lái)了，價(jià)格萬(wàn)一亂了，就不賺錢了!”
14. 讓客戶占點(diǎn)小便宜，他會(huì)覺得利潤(rùn)更高：
說(shuō)明：讓客戶占小便宜，我們本身并沒(méi)有付出更多代價(jià)，只是在放大客戶怕失去優(yōu)惠機(jī)會(huì)的憂慮——讓他們明白不接受我們的產(chǎn)品損失了什么而已。其實(shí)很多人都喜歡占小便宜，比如為什么那么多人辦理移動(dòng)公司各種通話套餐，很多人并不需要那么多的通話時(shí)間，他們會(huì)辦理通話套餐是不甘心失去那些優(yōu)惠。
促銷變通：比如：很小的店一次要貨量不夠，在公司允許前提下進(jìn)行變通，比如讓店里先少進(jìn)幾包，做好陳列試銷一下，下周再進(jìn)貨給他累計(jì)，達(dá)到進(jìn)貨坎級(jí)同樣給他贈(zèng)品。
促銷馬上結(jié)束，我額外給您申請(qǐng)了延時(shí)，您注意保密：
現(xiàn)在天冷，我們鋪貨促銷力度大。等過(guò)完節(jié)，天轉(zhuǎn)暖，就沒(méi)有促銷了。反正那時(shí)候旺季到了。這個(gè)貨你又不怕賣不掉。
本次活動(dòng)已是最后一天，我是專門過(guò)來(lái)告訴你們活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束了，但是報(bào)表還沒(méi)交上去，你要是想要，我想個(gè)辦法“插隊(duì)”給你按照原來(lái)的進(jìn)貨促銷政策對(duì)待，您可千萬(wàn)別說(shuō)出去(就算老板不進(jìn)貨也會(huì)感謝你)。
誰(shuí)求誰(shuí)呀，我今天的貨源還不一定夠呢?
在確認(rèn)給店老板講清楚利潤(rùn)故事，店老板已經(jīng)感興趣但是還在猶豫的時(shí)候，或者直接幫他拿主意給他寫訂單?；蛘咦鞒龈孓o的樣子：“你先忙吧，我那邊還有幾家店要貨，等把他們的貨卸完我再來(lái)吧，恐怕今天帶的貨還不一定夠呢，甚至當(dāng)著他的面吩咐司機(jī)給隔壁店卸貨”。
小結(jié)和分析：
打開門做生意，店老板(尤其中小終端老板)最關(guān)心的是個(gè)“利”字，所以講利潤(rùn)故事，總是最有效的推銷方法之一，也是業(yè)務(wù)員的必備技能。
如果你認(rèn)為講利潤(rùn)故事就是出價(jià)減去進(jìn)價(jià)算出利潤(rùn)那么簡(jiǎn)單，那就錯(cuò)了。利潤(rùn)故事這本賬要真正做透，并不容易。
首先，要學(xué)會(huì)投其所好講利潤(rùn)故事……。
其二，要看準(zhǔn)講利潤(rùn)故事的時(shí)間和對(duì)象……。
其三，要“價(jià)差和促銷政策產(chǎn)生單位利潤(rùn)”;“專供品種價(jià)格管理保障單位利潤(rùn)”、“銷量產(chǎn)生銷售總利潤(rùn)”、“消費(fèi)者單次消費(fèi)量大，產(chǎn)生客單價(jià)利潤(rùn)”、“回轉(zhuǎn)快產(chǎn)生周轉(zhuǎn)利潤(rùn)回報(bào)”、“返利產(chǎn)生累計(jì)利潤(rùn)”、“退包裝產(chǎn)生二次利潤(rùn)&退包裝的手續(xù)費(fèi)產(chǎn)生三次利潤(rùn)”、“陳列獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)生穩(wěn)定利潤(rùn)&促進(jìn)銷量增加銷售總利潤(rùn)”、“特殊協(xié)議產(chǎn)生協(xié)議利潤(rùn)”等多方面綜合分析講透利潤(rùn)故事……。
其四，對(duì)沒(méi)有利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)的情況，你就要把談判重心放到利潤(rùn)之外的利益上，強(qiáng)調(diào)我們產(chǎn)品帶人氣帶金?？蛻舴?wù)好等等增值內(nèi)容間接產(chǎn)生利潤(rùn)。
其五，要給出提升客戶利潤(rùn)的方案，用“未來(lái)利潤(rùn)前景”講利潤(rùn)故事……。
最后，讓客戶沾一點(diǎn)小便宜往往他們會(huì)感到“更有利潤(rùn)”。
必須說(shuō)明的是，利潤(rùn)故事很重要，但是光靠?jī)r(jià)格低、利潤(rùn)高賣貨不是最佳選擇——比我們的產(chǎn)品價(jià)格更低、利潤(rùn)更高的產(chǎn)品永遠(yuǎn)都有。而且，只會(huì)講利潤(rùn)的業(yè)務(wù)員有時(shí)很“被動(dòng)”，因?yàn)闀r(shí)間長(zhǎng)了，他一進(jìn)門店主就問(wèn)：“這次進(jìn)貨送什么?”。
講利潤(rùn)故事很重要!除了利潤(rùn)故事，我們還要會(huì)“用服務(wù)破冰推銷”、“分析你要賣給店主的是他店里缺的產(chǎn)品”，“用客情推銷”、“用生動(dòng)化推銷”、“用從眾心理頭羊效應(yīng)推銷”等更多方法……。
