7月18日，天貓酒類商家大會(huì)在杭州低調(diào)召開。“這次大會(huì)是為備戰(zhàn)天貓99酒水節(jié)，主要針對(duì)商家，側(cè)重于對(duì)酒商線上實(shí)際操作和運(yùn)營的培訓(xùn)。僅僅是一個(gè)內(nèi)部培訓(xùn)會(huì)議。”一位參加了本次培訓(xùn)會(huì)的酒商告訴酒業(yè)家•葡萄酒經(jīng)銷商內(nèi)參記者。天貓酒水節(jié)的玩法已經(jīng)逐漸浮出水面。
1萬多個(gè)酒水品牌參與，葡萄酒占比50%
“全球酒水節(jié)是天貓?jiān)陔p11之后唯一提到的‘造酒’節(jié)點(diǎn)。”天貓事業(yè)部品牌和內(nèi)容運(yùn)營總監(jiān)鷺楊此前在意大利葡萄酒復(fù)興論壇上向酒業(yè)家•葡萄酒經(jīng)銷商內(nèi)參透露，天貓做酒水節(jié)主要有兩點(diǎn)原因，一是因?yàn)樵?a target="_blank" style="color: rgb(0, 0, 0); text-decoration: none;">酒文化層面，中國人喜歡以酒會(huì)友，酒是傳承和紐帶，在這樣的時(shí)機(jī)做酒水節(jié)很合適;二是因?yàn)橄M(fèi)升級(jí)。中國的用戶在網(wǎng)上買進(jìn)口食品的比例會(huì)越來越高，進(jìn)口酒的消費(fèi)也是逐年上升。所以是時(shí)機(jī)為酒飲做一個(gè)盛會(huì)。“到時(shí)，線下會(huì)有1萬個(gè)門店互動(dòng)。大眾酒和99款珍藏酒獨(dú)家首發(fā)，會(huì)邀請(qǐng)100名國際知名專業(yè)人士，會(huì)匯集消費(fèi)者的平臺(tái)，影響1億人。”鷺楊表示。
首屆“天貓全球酒水節(jié)”總負(fù)責(zé)人、天貓生活快消總經(jīng)理趙磊當(dāng)天在接受“賣家”采訪時(shí)則透露，“馬老師(馬云)希望這個(gè)(酒水節(jié))能成為全球的頂級(jí)盛事。”因此，從項(xiàng)目立項(xiàng)，到策劃執(zhí)行，再到招商，盤點(diǎn)貨品，天貓酒水行業(yè)的小二已經(jīng)全部投入到這場(chǎng)全球酒業(yè)盛宴中來。截至目前，共有超過50個(gè)國家和地區(qū)，1萬多個(gè)品牌共同參與。其中，葡萄酒占50%，白酒35%，其余為啤酒、精釀酒、洋酒、黃酒。與天貓雙11全球狂歡節(jié)甚至其他電商“造節(jié)”不同的是，這是一場(chǎng)在細(xì)分行業(yè)——酒水業(yè)發(fā)起的全球狂歡節(jié)。這是阿里巴巴全球化戰(zhàn)略在酒水類目的首次落地。要將天貓消費(fèi)者大數(shù)據(jù)、以及阿里生態(tài)圈的合作伙伴的資源全部集中，再給天貓打造一個(gè)節(jié)日“爆款”。
天貓營銷工具的背后主角是商家
“會(huì)議結(jié)束，各個(gè)商家根據(jù)自身情況拿出方案，八月底就會(huì)有動(dòng)作。接下來就看酒商們爭(zhēng)奇斗艷了。就像演戲一樣，天貓給你搭舞臺(tái)，這出戲能不能演好，就看每個(gè)演員拿出什么節(jié)目了，不然觀眾不會(huì)來捧場(chǎng)。”一位不愿透露姓名的參加了本次培訓(xùn)的酒商向酒業(yè)家•葡萄酒經(jīng)銷商內(nèi)參這樣形容在酒水節(jié)活動(dòng)中酒商與天貓之間的關(guān)系。說到具體的操作，該人士表示，會(huì)回去和公司仔細(xì)研究，看是否參與進(jìn)來。“關(guān)鍵還得要投入。畢竟有限的流量，天貓也不能免費(fèi)提供。投入產(chǎn)出比是我們必須要考慮的問題。”
“只有天貓自己玩，商家不玩的話，這個(gè)節(jié)日是做不大的。”趙磊在接受媒體采訪時(shí)表示，天貓作為一個(gè)賦能商家的電商平臺(tái)，會(huì)提供各種各樣的工具來幫助商家進(jìn)行品牌建設(shè)和品牌營銷，這些工具在節(jié)日營銷中體現(xiàn)最為充分，然而，所有工具背后的主角依舊是商家。
互動(dòng)玩法，精準(zhǔn)定位，針對(duì)年輕消費(fèi)人群
如何將原本送禮用的酒水產(chǎn)品，賣給年輕的線上人群，是酒水企業(yè)要面臨的首要問題。趙磊在接受媒體采訪時(shí)指出，此次天貓酒水節(jié)并不會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)，更多會(huì)是通過阿里的大數(shù)據(jù)和生態(tài)去幫助商家去獲取新的互聯(lián)網(wǎng)人群，推出更適合的酒款。“不管是酒體、酒標(biāo)還是酒瓶、渠道的設(shè)計(jì)，我們都會(huì)賦能商家，讓他們?nèi)プ龈嗟膭?chuàng)新產(chǎn)品。”
而更多的互動(dòng)玩法也將是首屆天貓酒水節(jié)的一大特色。據(jù)透露，當(dāng)前火爆的營銷手段如明星網(wǎng)紅推介、直播、IP等熱門的玩法都會(huì)在其中體現(xiàn)出來。“趙薇、姚明等明星到時(shí)候都應(yīng)該會(huì)參與到直播中來。”有知情人士告訴酒業(yè)家•葡萄酒經(jīng)銷商內(nèi)參。鷺楊也表示，“酒莊的直播、達(dá)人秀的模式也會(huì)加入進(jìn)去。”
天貓方面特別表示，和以往不同，此次天貓酒水節(jié)最大的亮點(diǎn)是取消了主分會(huì)場(chǎng)的界限，通過千人千面的方式進(jìn)行定向推送。千人千面的背后是阿里對(duì)用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)收集和分析的結(jié)果，對(duì)大數(shù)據(jù)的運(yùn)用又可以助力消費(fèi)的場(chǎng)景化，按人群的不同會(huì)有不一樣的推薦，最終用最適合的場(chǎng)景來打動(dòng)用戶。趙磊在接受媒體采訪時(shí)表示，“追星族們或許會(huì)看到明星在喝酒的場(chǎng)景，加班一族則可能會(huì)看到愜意的小酌畫面，通過場(chǎng)景來打動(dòng)消費(fèi)者，并刺激消費(fèi)。”
