我們在做企業(yè)渠道招商診斷的時候，對于已經有招商計劃的項目往往從五個大的角度進行評級。五種力量模型從一定層面上反映了招商的可行性，同時對于后期策劃提供綱領性指導。該模型被項目組廣泛應用于招商落地實踐，證明是非常有價值的渠道招商分析工具。
下面給大家做個簡單的呈現(xiàn)：
熱點契合力
招商項目首先要能最低成本，最高效率的獲得投資者的關注，如果所在行業(yè)或所提煉的概念不能與熱點切合，則需要投入較大的資源去獲取流量和數(shù)據(jù)，難度自然增大：
1、所屬行業(yè)是否為當下熱門行業(yè)。
2、項目提煉的核心概念是否為當下關注的熱點，是否覆蓋足夠多的人群。
3、項目的焦點是否為垂直領域中較為熱議的話題。
4、項目及其關聯(lián)部門是否有吸引眼球的元素。
企業(yè)感召力
招商項目的主體是否對大眾有一定感召作用，無形中為項目增值和加分。同樣的內容，在不同的背景下呈現(xiàn)，對客戶的影響力是完全不一樣的。
1、所屬集團或企業(yè)是否有足夠的影響力;
2、是否有關聯(lián)企業(yè)，合作伙伴，平臺等為其佐證或背書;
3、是否能通過軟，硬件來呈現(xiàn)或凸顯項目實力;
4、是否在品牌建設上有獨特的優(yōu)勢資源;
公眾呈現(xiàn)力
新招商項目現(xiàn)階段在公眾面前所呈現(xiàn)出來的形象至關重要?；ヂ?lián)網背景下的投資者對于搜索的依賴性很大，不同的受眾對于不同的媒介有各自的偏好。把握好項目的主要目標受眾的偏好媒體并合理的呈現(xiàn)相關信息，是項目傳播成敗的關鍵。
1、 不同性質的媒體對于項目的評價與曝光程度如何;
2、 是否有明顯的有利信息與不利信息;
3、 項目自媒體的管理程度與優(yōu)化程度;
4、 階段性的口碑輿情分析;
模式競爭力
企業(yè)招商項目給予合作商戶的商業(yè)模式是什么?簡而言之怎么能夠掙到錢?操作的復雜程度與對應投入的資源多少決定了經銷商進入的效率。招商項目貴在簡單可復制，更多的利用的是經銷商的區(qū)位優(yōu)勢和資源條件，如果讓合作商費勁心思，則不是一個優(yōu)質的項目。
1、 盈利模式是否相對直觀，簡單可復制;
2、 是否充分利用了廠商雙方各自的優(yōu)勢，資源互補;
3、 模式是否新穎，是否有一定的進入壁壘;
4、 企業(yè)是否有配套資源來匹配這個模式;
5、 是否有類似模式的項目在招商，表現(xiàn)如何;
產品營銷力
招商項目的源頭還在于產品，無論是有形的消費品，還是無形的服務等，都決定了項目能否持續(xù)發(fā)展。產品的組合要素及基于產品的配套營銷復合體是我們非常關注并輔導企業(yè)改善的內容。
1、 產品的目標市場是否確定，有沒有相對規(guī)范的產品上市流程;
2、 是否是原有產品的升級或延伸，能夠對經銷商產生足夠的吸引力;
3、 產品的概念是否足夠好，是否能和項目的概念有效協(xié)同;
4、 產品的上下游配套是否完善，能夠支撐招商的目標與計劃;
5、 產品的功能、包裝、價格，情感訴求的綜合評價;
6、 配套的營銷服務體系，售后、市場等環(huán)節(jié)是否已經具備。
