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連虧三年 金種子酒欲借健康酒破局

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2016-08-03  瀏覽次數(shù):758
核心提示:繼五糧液、瀘州老窖、洋河股份之后,金種子酒也踏入健康酒行業(yè),日前金種子酒對(duì)外宣布,擬投資1000 萬(wàn)元加碼健康酒市場(chǎng)。在酒業(yè)

五糧液、瀘州老窖、洋河股份之后,金種子酒也踏入健康酒行業(yè),日前金種子酒對(duì)外宣布,擬投資1000 萬(wàn)元加碼健康酒市場(chǎng)。在酒業(yè)調(diào)整期以來(lái),由于外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,自身產(chǎn)品升級(jí)失敗,金種子酒業(yè)績(jī)已經(jīng)連續(xù)三年?duì)I收、凈利雙降,今年上半年其業(yè)績(jī)更是預(yù)虧 6-8成。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為,健康酒屬于小品類,且目前已有勁酒一家獨(dú)大,金種子酒欲發(fā)力健康酒市場(chǎng)前景并不明朗。

連續(xù)三年凈利下降

7月27日,金種子酒發(fā)布公告宣布,擬使用資金1000萬(wàn)元設(shè)立安徽大金健康酒業(yè)公司。

金種子酒辦公室工作人員對(duì)記者表示,金種子酒設(shè)立了健康酒事業(yè)部,側(cè)重于健康酒的經(jīng)營(yíng),而安徽大金健康酒業(yè)公司將側(cè)重于健康酒的生產(chǎn)。在健康酒產(chǎn)品體系方面,目前主推和泰苦蕎酒,市場(chǎng)零售價(jià)約為138元,瞄準(zhǔn)中端消費(fèi)人群。未來(lái)還會(huì)陸續(xù)推出其他產(chǎn)品。

金種子酒此舉被業(yè)內(nèi)普遍解讀為緩解業(yè)績(jī)困局,尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。自2013年以來(lái),金種子酒已經(jīng)連續(xù)三年出現(xiàn)凈利下滑,2013年、2014 年、2015年的凈利潤(rùn)分別為1.33億元、8856.17萬(wàn)元和5208萬(wàn)元,同比降幅分別為76.22%、33.64%和41.19%。今年上半年,金種子酒又交出一份尷尬的成績(jī)單,預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)同比減少60%-80%。

對(duì)此,金種子酒曾將業(yè)績(jī)下滑歸咎為,受宏觀政策和白酒行業(yè)深度調(diào)整的影響,公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,中高端白酒銷售比重下降,從而導(dǎo)致白酒銷售額小幅下降。

白酒分析師蔡學(xué)飛則指出,目前健康酒市場(chǎng)火熱,金種子酒意欲通過(guò)產(chǎn)品的功能化和差異化搶占市場(chǎng),將健康酒產(chǎn)業(yè)打造成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),改善業(yè)績(jī)困局。

中低端市場(chǎng)受到狙擊

在酒業(yè)調(diào)整期之前,金種子酒作為強(qiáng)勢(shì)地方酒企,曾占據(jù)了安徽白酒市場(chǎng)的半壁江山。在2012年,金種子酒時(shí)任董事長(zhǎng)鎖炳勛曾公開表示,力爭(zhēng)2015年實(shí)現(xiàn)銷售收入40億元,凈利潤(rùn)15億元。然而在2013年,金種子酒業(yè)績(jī)慘遭滑鐵盧,從此與15億元的差距逐漸拉大。

據(jù)了解,金種子酒的核心產(chǎn)品是祥和、柔和兩款中低端的盒酒產(chǎn)品,其主要是通過(guò)大面積鋪貨和產(chǎn)品陳列增加曝光率,以此促進(jìn)銷售。據(jù)悉,在有資源投入的區(qū)域市場(chǎng),金種子酒的核心產(chǎn)品柔和的鋪貨要求高達(dá)100%。

蔡學(xué)飛指出,金種子酒的主要市場(chǎng)為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),通過(guò)渠道價(jià)格進(jìn)行拓展,犧牲利潤(rùn)達(dá)到換取市場(chǎng)的目的。然而目前酒企均在下沉渠道,當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)酒企宣酒也強(qiáng)勢(shì)崛起,加大市場(chǎng)投入,搶占中低端市場(chǎng)。金種子酒明顯后勁不足,使得渠道吸引力下降,喪失了核心競(jìng)爭(zhēng)力。而且其產(chǎn)品升級(jí)并不成功,沒(méi)有跟上消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì),很難搶占中高端市場(chǎng)份額,因此業(yè)績(jī)受到嚴(yán)重影響。

有業(yè)內(nèi)人士指出,一方面,白酒行業(yè)處于擠壓式增長(zhǎng),其他徽酒品牌的增長(zhǎng),擠壓了金種子酒的市場(chǎng)份額;另一方面,金種子酒靠高度鋪貨的營(yíng)銷模式,缺少品牌黏性,尤其是中低端產(chǎn)品中,對(duì)于價(jià)格敏感的消費(fèi)者而言很難建立銷售優(yōu)勢(shì)。

布局差異化破業(yè)績(jī)困局

記者查看金種子酒近年財(cái)報(bào),發(fā)現(xiàn)其銷售費(fèi)用在不斷提高。在2012年,金種子酒的銷售費(fèi)用為3.09億元,2013年則猛增至7.74 億元,2014年、2015年銷售費(fèi)用分別為7.97億元和6.59億元。然而,居高不下的銷售費(fèi)用,并沒(méi)有挽救金種子酒日益下滑的業(yè)績(jī)。不僅如此,金種子酒在財(cái)報(bào)中稱,去年核心主推產(chǎn)品再度升級(jí),先后推出新版柔和、祥和超值裝、紅經(jīng)典等,進(jìn)行核心產(chǎn)品換代工作。然而其酒業(yè)營(yíng)收同比下降19.34%,毛利率66.7%,同比下降1.62%。

金種子酒2015年財(cái)報(bào)也指出,公司目前可能面臨的風(fēng)險(xiǎn),首先是結(jié)構(gòu)及市場(chǎng)費(fèi)用政策調(diào)整帶來(lái)的短期內(nèi)銷售收入的波動(dòng);其次是市場(chǎng)急劇攀升的渠道壁壘費(fèi)用影響產(chǎn)品更新?lián)Q代速度;第三是產(chǎn)品更新?lián)Q代速度短期內(nèi)對(duì)于銷售收入的影響;最后是主流價(jià)位搶占決定公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃。

對(duì)此,蔡學(xué)飛指出,在酒業(yè)黃金時(shí)期,通過(guò)渠道優(yōu)勢(shì)賺取利潤(rùn)較為容易,而在酒業(yè)調(diào)整期,經(jīng)銷商普遍遭遇利潤(rùn)難題,金種子酒也因此出現(xiàn)疲態(tài)。此次金種子酒推出健康酒或是希望實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化,打造省內(nèi)市場(chǎng)大單品突破業(yè)績(jī)頹勢(shì),這也不失為一個(gè)好的發(fā)展方向。

但也有業(yè)內(nèi)人士指出,勁酒已經(jīng)在安徽市場(chǎng)發(fā)展多年,古井貢酒也推出37°亳菊酒,金種子酒在健康酒領(lǐng)域的發(fā)展前景并不明朗。(北京商報(bào) 劉一博 朱欣悅)


 
 
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