2016年，白酒市場(chǎng)與往年有巨大的不同，往年春節(jié)過(guò)后到中秋佳節(jié)帶來(lái)之間，是傳統(tǒng)的淡季。
然而今年，這個(gè)淡季因?yàn)槊┡_(tái)而顯得與眾不同，茅臺(tái)、五糧液等硬是將淡季過(guò)成了旺季。不過(guò)，幾家歡喜幾家愁，這樣的旺季也僅僅聚焦于極少數(shù)品牌身上。
伴隨著中秋國(guó)慶旺季的來(lái)臨，憋足了氣的酒企們，紛紛志在必地!
繼7月25日，黃鶴樓召開(kāi)中秋動(dòng)員溝通大會(huì)，各銷售團(tuán)隊(duì)立下“打拼60天，沖擊2個(gè)億”的軍令狀后，記者近日也獲悉郎酒集團(tuán)頭狼紅花郎事業(yè)部以及瀘州老窖博大公司也已經(jīng)做好準(zhǔn)備，全力沖刺中秋旺季。
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紅花郎：
兩大戰(zhàn)略措施迎戰(zhàn)旺季
就在醬酒老大茅臺(tái)已經(jīng)混淆淡旺季之分時(shí)，老二紅花郎面對(duì)中秋旺季的到來(lái)，也出臺(tái)了一系列舉措。
措施一：核心聯(lián)盟商扶持計(jì)劃
記者獲悉：近日，紅花郎事業(yè)部向各省辦、經(jīng)銷商下發(fā)了一份名為《關(guān)于紅花郎煙酒渠道核心聯(lián)盟商扶持計(jì)劃》的通知。
其通知的核心目標(biāo)就是建立紅花郎煙酒渠道核心聯(lián)盟商體系，打造消費(fèi)者培育和互動(dòng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)紅花郎的量?jī)r(jià)齊升。
據(jù)經(jīng)銷商介紹，該扶持計(jì)劃將分為了核心市場(chǎng)和非核心市場(chǎng)，不同核心終端又再度細(xì)分不同階梯式的任務(wù)。
“簽約聯(lián)盟商除了享受會(huì)銷、宴席等協(xié)銷政策支持外，完成任務(wù)后，經(jīng)銷商和核心終端都能享受到豐厚的權(quán)益，包括了年度獎(jiǎng)勵(lì)、進(jìn)貨政策、旅游獎(jiǎng)勵(lì)等共10余項(xiàng)權(quán)益，扶持力度很大，終端和我們的積極性都很高。”經(jīng)銷商介紹到。
措施二：力推紅10促銷裝
據(jù)上述經(jīng)銷商透露，最近為了應(yīng)對(duì)旺季，紅花郎事業(yè)部剛剛推出了新品——紅花郎10年促銷裝。并認(rèn)為這是今年紅花郎備戰(zhàn)旺季的利器。這款產(chǎn)品到底是怎樣的呢?為何被稱為利器呢?
記者從泄露出來(lái)的海報(bào)上看到，配合紅10促銷裝上市一起啟動(dòng)的是“紅花有禮·刮卡有獎(jiǎng)”活動(dòng)。
之所以叫做紅10促銷裝是因?yàn)槠浒b側(cè)面團(tuán)花圖案沿開(kāi)口線整塊取下后，內(nèi)側(cè)有刮獎(jiǎng)卡。獎(jiǎng)品為現(xiàn)金20、30、50元不等，中獎(jiǎng)率高達(dá)85%。
對(duì)于該活動(dòng)，經(jīng)銷商介紹道，今年以來(lái)，紅花郎重振價(jià)格體系是核心工作。目前終端拿貨價(jià)為每瓶260元，消費(fèi)者的購(gòu)買價(jià)是每瓶280元以上。
通過(guò)該活動(dòng)，一方面加強(qiáng)了消費(fèi)者參與性，一方面也平衡了對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的心理預(yù)期。在紅花郎核心區(qū)域效果應(yīng)該會(huì)很不錯(cuò)。
而據(jù)經(jīng)銷商介紹，這款被寄予厚望的紅10促銷裝也將只針對(duì)煙酒渠道核心聯(lián)盟商進(jìn)行售賣。
此外據(jù)了解，紅花郎10年促銷裝的獎(jiǎng)卡回收對(duì)核心店和業(yè)務(wù)員單瓶也均有不同額度的獎(jiǎng)勵(lì)。這也將極大調(diào)動(dòng)組織和核心終端的積極性，加速紅花郎核心聯(lián)盟商扶持計(jì)劃的推進(jìn)。
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瀘州老窖博大酒業(yè)：
萬(wàn)名促銷，億元費(fèi)用開(kāi)搶市場(chǎng)
就在紅花郎積極備戰(zhàn)中秋之時(shí)，同城兄弟瀘州老窖博大酒業(yè)也已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。
記者獨(dú)家獲悉，7月26日，瀘州老窖博大酒業(yè)召開(kāi)全國(guó)核心經(jīng)銷商視頻會(huì)議，據(jù)參會(huì)人員透露：
公司近期將針對(duì)全國(guó)123個(gè)城市，投入10000名臨時(shí)促銷員進(jìn)行銷售拉動(dòng)，并針對(duì)核心單品開(kāi)展大力度的買贈(zèng)促銷活動(dòng)。
“此次大會(huì)戰(zhàn)，我們主要圍繞3A級(jí)終端店展開(kāi)，投入費(fèi)用將上億元。這個(gè)中秋國(guó)慶，我們志在必得!”該人士透露道。
同時(shí)，有相關(guān)人士告訴記者，從去年開(kāi)始，瀘州老窖進(jìn)行了較大調(diào)整，漲價(jià)、停貨、砍條碼、出15版頭曲等措施相繼出臺(tái)，對(duì)博大酒業(yè)的影響尤為巨大。
在今年3月的瀘州老窖投資者交流會(huì)上，瀘州老窖公司高層曾表示：去年公司進(jìn)行了產(chǎn)品瘦身，對(duì)博大公司業(yè)績(jī)帶來(lái)了一定影響。不過(guò)，在今年一季度調(diào)整結(jié)束后，博大公司會(huì)逐步回歸正常。
此次耗資上億的費(fèi)用投入，無(wú)疑也是為了盡快恢復(fù)博大酒業(yè)核心產(chǎn)品的熱銷氛圍，搶占百元以內(nèi)價(jià)格帶。
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點(diǎn)評(píng)：
中秋大戰(zhàn)，誰(shuí)的機(jī)會(huì)?
從紅花郎以及瀘州老窖博大酒業(yè)目前的備戰(zhàn)方案來(lái)看，今年的中秋必將在不同酒類領(lǐng)域引發(fā)大戰(zhàn)。不過(guò)，不管結(jié)果怎樣，燒銀子已是無(wú)法回避的事實(shí)了。
從兩者的方案來(lái)看，一個(gè)是上億元，萬(wàn)名促銷撲向123個(gè)城市;一個(gè)是直抓上萬(wàn)核心終端，14項(xiàng)政策、高達(dá)85%的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，這樣的陣仗也只有大型酒企才能做得出來(lái)。
而他們的對(duì)手，無(wú)疑更多的為區(qū)域酒企們。而這樣凜冽的攻勢(shì)無(wú)疑讓區(qū)域酒企已經(jīng)為數(shù)不多的利潤(rùn)再度縮水。
除了迫使對(duì)手應(yīng)戰(zhàn)，再度打擊利潤(rùn)外，兩家企業(yè)這樣出手，無(wú)疑也是看準(zhǔn)了目前名酒回歸、集中度加強(qiáng)的大趨勢(shì)。在大趨勢(shì)之下，攜重金搶奪市場(chǎng)份額，無(wú)疑將起到事半功倍的作用。
另外，值得注意的是，目前微酒獲得的來(lái)自老窖的活動(dòng)內(nèi)容或許只是博大公司中秋活動(dòng)中的一部分，而國(guó)窖1573、瀘州老窖特曲、窖齡酒等活動(dòng)應(yīng)該也不會(huì)少。老窖氛圍在今年市場(chǎng)上應(yīng)該是一道風(fēng)景。
而紅花郎方面，同樣有一點(diǎn)值得關(guān)注。據(jù)記者從市場(chǎng)調(diào)查中獲知，目前茅臺(tái)因?yàn)橄鄣脑?，手里有貨的?jīng)銷商普遍愿意將產(chǎn)品流向團(tuán)購(gòu)渠道，終端到貨率極低。
此時(shí)，紅花郎強(qiáng)勢(shì)切入全國(guó)萬(wàn)家核心終端，給予終端優(yōu)厚的政策支持，其搶占核心終端的戰(zhàn)略性意圖也是非常明顯。這一招棋無(wú)疑也是非常精妙。
