一、突破夫妻店模式
必須要突破從夫妻店式的個(gè)體戶向規(guī)范式的公司化轉(zhuǎn)變，經(jīng)銷商必須要從從頭管到腳的大總管轉(zhuǎn)變?yōu)橹还芊较?、不管技術(shù)的舵手，根據(jù)自己發(fā)展階段，適時(shí)引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人，實(shí)現(xiàn)專業(yè)人做專業(yè)的事，讓自己成為一個(gè)管理大家，而不是事無巨細(xì)，什么都管，什么都管不好的個(gè)體戶，管理出效益，只有經(jīng)銷商懂管理，善管理，無為而治，巧于借助別人的力量達(dá)到自己的目標(biāo)，經(jīng)銷商才能真正步入規(guī)范化、公司化的軌道，才能真正地做甩手掌柜，而讓自己的事業(yè)達(dá)到頂峰。
二、選擇好的廠家以及產(chǎn)品
選對(duì)了廠家與產(chǎn)品，就相當(dāng)于好事成了一半。盡可能地根據(jù)自己的發(fā)展階段選擇廠家與產(chǎn)品。廠大欺商，商大欺廠，這是人的劣根性，要想與廠家攜手發(fā)展，就盡量選擇門當(dāng)戶對(duì)的合作廠家，這樣才能在對(duì)等的責(zé)權(quán)利益條件下，更好地運(yùn)作市場(chǎng)，而不是淪落為一些大牌廠家的搬運(yùn)工，你只能做它的最下級(jí)的分銷商，給他人做嫁衣，但是選擇一些發(fā)展中的新興企業(yè)，它會(huì)把你當(dāng)作上帝一樣服務(wù)，派出專門的銷售人員幫助你開拓市場(chǎng)，制定市場(chǎng)開發(fā)方案，派出專業(yè)人員進(jìn)行指導(dǎo)等等扶持計(jì)劃。
三、與時(shí)俱進(jìn)，順勢(shì)而為
如一代理商說的那樣，以前找品牌，只要看產(chǎn)品包裝就可以，覺得包裝合適，就能夠簽約了。后來，光看包裝不行了，得看廣告了，代理商選擇品牌必須看你的廣告投放計(jì)劃、投放力度;到現(xiàn)在，不但要看你的產(chǎn)品包裝，你的廣告投放，還要看你的產(chǎn)品和品牌的市場(chǎng)定位，營銷策略、操作思路等等。
四、產(chǎn)品圍著需求轉(zhuǎn)
經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品時(shí)，一定要看這個(gè)產(chǎn)品是否能夠滿足未來需求，是否代表未來行業(yè)發(fā)展方向，能否在一定時(shí)間內(nèi)暢銷、長銷，而不是隨波逐流。比如，隨著市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化，原來金字塔型的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)模式(中高檔比例較小，低檔比例最大)，會(huì)逐漸演變成橢圓形產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(低檔、高檔比例較小，中高檔比例最大)，這是隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不斷提高，人們購買力不斷提升，消費(fèi)理念日趨提升而帶來的變化，對(duì)于顧客來講，他們不買貴的，也不買便宜的，只買對(duì)的，也就是他們認(rèn)為值得買的，所以，價(jià)格是敏感因素，但絕不是影響顧客購買的唯一因素。經(jīng)銷商只有把握了這個(gè)趨勢(shì)，才能更好地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，讓自己的產(chǎn)品滿足日益變化的消費(fèi)者的需求。不過，有相當(dāng)多的經(jīng)銷商很多還是陷入價(jià)格要便宜的誤區(qū)。其實(shí)，價(jià)格高低不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是能夠賺錢。貴的產(chǎn)品能夠給你帶來超額利潤，便宜的產(chǎn)品只會(huì)給你帶來一大堆的麻煩。你為什么選便宜的，不選貴的呢?
五、思路隨著市場(chǎng)換
中國改革開放30年，市場(chǎng)競(jìng)爭環(huán)境發(fā)生了很大的變化，外資企業(yè)的進(jìn)入，以及現(xiàn)代渠道的崛起，尤其是互聯(lián)網(wǎng)等電子商務(wù)平臺(tái)的出現(xiàn)，極大的改變了現(xiàn)有的市場(chǎng)模式、渠道模式等，因此，經(jīng)銷商不想被市場(chǎng)所淘汰，就一定要改變?cè)械慕?jīng)營思路，變粗放式為集約精細(xì)式，變坐以待幣為主動(dòng)出擊，做好渠道拓展及服務(wù)等工作，趕上廠家發(fā)展的步伐。
六、有共贏的心態(tài)
經(jīng)銷商要想持續(xù)地賺錢，賺大錢，就一定要具有共贏的心態(tài)。所謂共贏的心態(tài)，一句話就是大伙都有錢賺。
首先，經(jīng)銷商一定要讓廠家賺錢，不要?jiǎng)虞m就向廠家獅子大開口要政策，要廠家降價(jià)，要物料支持等，這樣只會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營成本?，F(xiàn)在生意不好做，你賺錢不容易，廠家也一樣，不要老是覺得廠家賺了你多少多少錢。要學(xué)會(huì)向市場(chǎng)要資源，要善于整合和利用下游渠道的資源，廠家有錢賺，才能更新設(shè)備，加大研發(fā)力度，生產(chǎn)更好的產(chǎn)品，經(jīng)銷商才能有精良的槍支彈藥，去參與市場(chǎng)角逐。
其次，分銷商、終端商也要賺錢，人無利不早起，只有幫助下游渠道掙錢了，他們才能主推你的產(chǎn)品，才能把你放在心上，才能提供給消費(fèi)者更滿意的服務(wù)，才能保證顧客的重復(fù)購買率，市場(chǎng)才能長久。因此，經(jīng)銷商千萬不可只管自己賺錢，而不管下游客戶死活，經(jīng)銷商與下游渠道其實(shí)是戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，是拴在一條繩上的螞蚱，只有大家都掙錢了，市場(chǎng)才能長治久安。
