散白酒職業(yè)的深度調整，對經(jīng)銷商集體的影響和觸動應該說更為詳細和直接：一方面是上游廠家的戰(zhàn)略轉軌和導向變化，需求經(jīng)銷商去主動習慣，散白酒從運營思路和辦理方式上及時調整跟進;一方面是下流終端和顧客的需求演化，對經(jīng)銷商的商品結構、配送辦理、售后服務等提出了新的訴求，需求進一步優(yōu)化本身的多種才能。
從大趨勢上說，散白酒本輪職業(yè)調整的直接成果，必然是職業(yè)會集度的大幅進步。先是商品、品牌會集度的進步，進而致使公司層面的優(yōu)勝劣汰，商場份額向少數(shù)公司會集，優(yōu)異品牌變成“稀缺”資本。映射到經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，將會表現(xiàn)兩極分化的“馬太效應”，那些握有強勢品牌資本的商家將越來越強、越來越大，朝著公司化、規(guī)?；姆较蜷_展，而弱勢商家要么轉型，要么被邊緣化。所以，散白酒對優(yōu)異品牌資本的占有才能，將決議經(jīng)銷商將來能走多遠。
散白酒經(jīng)銷商作為推廣價值鏈的中間環(huán)節(jié)，有其不行代替的共同價值，散白酒不論途徑怎樣扁平化，不論新興途徑業(yè)態(tài)怎樣開展，這個集體的效果只會加強，不會削弱。對經(jīng)銷商來說，轉型或者晉級，最底子的，仍是要進步本身價值、發(fā)育核才能、刻畫不行代替性。什么叫不行代替性?即是你能做廠家做不到、他人做不好的事，在商場分工中，找到你專屬的那塊優(yōu)勢，擴大并做到極致。詳細的轉型途徑，當然要結合經(jīng)銷商本身的才能沉淀和資本堆集，散白酒給自個一個明晰的定位，找到最合適的那條路。大體上說，在當前的酒業(yè)環(huán)境下，以下三個方面的才能開展，將使經(jīng)銷商更具競爭力。
練好通路精耕的根本功
群眾花費年代，散白酒的快消顏色會越來越濃，經(jīng)銷商要真正習慣像賣牛奶、賣飲料相同賣酒，進步精細化分銷才能。不論職業(yè)怎樣變，經(jīng)銷商承當?shù)奈锪?、財流、信息流根本功能不會變，不管你運營的是一個市、仍是一個縣，散白酒把終端精耕這項根本功練厚實，就有了生計的價值。筆者觸摸過很多散白酒商家，生意做得很大，但是連一張像樣的終端檔案表都沒有，業(yè)務員的拜訪線路形同虛設，終端出售還停留在簡略的送貨收款上，等等。這里邊沒什么深奧理論可講，卻是實實在在的真功夫、硬功夫，關鍵是認識要到位，辦理要剛性，要了解，你不是在為廠家做終端，而是在為自個運營地盤。
從運營網(wǎng)絡到運營客戶
優(yōu)化網(wǎng)絡、精耕終端處理的是商品與顧客的物理間隔，終究意圖是要對顧客心智的掩蓋。當時散白酒花費的主力重新回歸民間，散白酒以往聚集少數(shù)人的定向公關將讓坐落對群眾顧客商場的浸透運營。定見領袖依然存在，團購直銷也不會消失，僅僅會愈加碎片化、多樣化。散白酒 經(jīng)銷商要習慣這種變化，從對少數(shù)人的聯(lián)系運營轉向對民間花費圈子的開掘，比方經(jīng)過終端出售渠道和互動式推廣，堆集區(qū)域商場重點顧客數(shù)據(jù)庫，開展自個的“酒友會”，融入車友沙龍、健身沙龍等各種民間小團體等。將來衡量經(jīng)銷商的資本實力，或許將不只看你有多少人、多少車、多少網(wǎng)點，能影響多少人同樣首要。
加強“營”的才能
傳統(tǒng)了解上，散白酒經(jīng)銷商更拿手“銷”的方面，“營”的才能是短板，作為區(qū)域商場的運營者，散白酒經(jīng)銷商要有認識的發(fā)育本身的全推廣鏈辦理才能，一方面有助于了解和參加上游廠家的戰(zhàn)略計劃，一方面能夠朝著品牌運營的方向開展，變成“推廣商”。這種“營”的才能首要包含：散白酒商品的計劃開發(fā)才能;商場的體系計劃才能;商場推廣的策劃和組織才能;公司化的組織辦理才能;商場的保護管控才能等。經(jīng)銷商是離商場最近的，假如能把本身的信息優(yōu)勢和商場洞察力發(fā)揮到上游“營”的環(huán)節(jié)，也將是一個不錯的轉型方向。----- -
散白酒開展的路千萬條，關鍵是看清局勢、看清自個，不必跟風，不必趕時髦，合適的即是最佳的。
