10月19日，河南省宋河酒業(yè)股份有限公司在福州西湖賓館召開(kāi)了媒體見(jiàn)面會(huì)，宋河酒業(yè)總裁王祎楊、河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)蔣輝以及20多家媒體相聚在福州，共同探討宋河酒業(yè)的發(fā)展情況。
會(huì)上，王祎楊向各大媒體介紹了宋河近期的發(fā)展情況。
穩(wěn)字當(dāng)頭保證產(chǎn)品品質(zhì)
王祎楊在會(huì)上總結(jié)了今年宋河酒業(yè)的發(fā)展，她說(shuō)今年的宋河發(fā)走得很穩(wěn)，一直沿著市場(chǎng)在做，圍繞產(chǎn)品品質(zhì)在做。
據(jù)王祎楊宋河酒業(yè)擁有原酒發(fā)酵池1萬(wàn)多條，原酒生產(chǎn)班組160多個(gè)，年產(chǎn)原酒3萬(wàn)多噸，原酒儲(chǔ)存能力達(dá)16萬(wàn)噸以上，原酒儲(chǔ)備量達(dá)到4萬(wàn)多噸。技術(shù)力量上，宋河有省內(nèi)唯一的中國(guó)首席白酒品酒師李紹亮和9位國(guó)家級(jí)白酒評(píng)委，省市級(jí)釀酒技師100多名，不管是基礎(chǔ)實(shí)力還是技術(shù)實(shí)力，都處于省內(nèi)領(lǐng)先水平。優(yōu)良的品質(zhì)使得宋河酒業(yè)的產(chǎn)品也多次獲獎(jiǎng)。
宋河酒業(yè)總裁王祎楊
“宋河的高端旗艦產(chǎn)品國(guó)字宋河被認(rèn)為是豫酒高端白酒經(jīng)典代表，我們的中端產(chǎn)品諸如五星、金品、平和、秘藏、金獎(jiǎng)1988等產(chǎn)品，也一直在河南、全國(guó)市場(chǎng)上保持著不同尋常的活躍度，有些甚至?xí)充N了十幾年，它們支撐著宋河的發(fā)展”，王祎楊向現(xiàn)場(chǎng)的記者介紹。
渠道市場(chǎng)的改變
王祎楊說(shuō)宋河圍繞著終端在開(kāi)展工作，在整個(gè)河南省的終端網(wǎng)點(diǎn)是最全的。宋河酒業(yè)在產(chǎn)品服務(wù)、渠道服務(wù)、消費(fèi)者服務(wù)都是最全面的。
“流通渠道的轉(zhuǎn)換在整個(gè)酒業(yè)來(lái)講會(huì)有大的洗牌和轉(zhuǎn)換，我們和經(jīng)銷商也在轉(zhuǎn)型，在這一輪的轉(zhuǎn)型過(guò)程中我們帶著經(jīng)銷商隊(duì)伍轉(zhuǎn)型，順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，渡過(guò)調(diào)整期。”
堅(jiān)持與消費(fèi)者建立聯(lián)系
王祎楊說(shuō)釀出消費(fèi)者喜歡的好酒才是酒企安身立命的核心所在。據(jù)王祎楊介紹，宋河酒業(yè)工作的重心是以消費(fèi)者為核心，所以產(chǎn)品的口感、包裝、營(yíng)銷轉(zhuǎn)變、經(jīng)銷商服務(wù)都是圍繞消費(fèi)者來(lái)開(kāi)展，任何企業(yè)的轉(zhuǎn)型都是服務(wù)消費(fèi)者。
如今宋河品牌的打造過(guò)程中已從簡(jiǎn)單的硬廣轉(zhuǎn)變到開(kāi)展與消費(fèi)者互動(dòng)鏈接的活動(dòng)。宋河著力建立與消費(fèi)者的連接。“我們的愛(ài)心公益活動(dòng)已做了6年，這是我們服務(wù)消費(fèi)者的體現(xiàn) 讓更多的人受益。”
為了與消費(fèi)者互動(dòng)，宋河開(kāi)展了一系列活動(dòng)，如中國(guó)白酒創(chuàng)意包裝大賽，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)始就與消費(fèi)者聯(lián)系；開(kāi)發(fā)“鯉魚躍龍門 ”游戲，現(xiàn)在有40多萬(wàn)人次參與這個(gè)游戲；與老君山的合作，通過(guò)旅游、養(yǎng)生宴、避暑季等活動(dòng)，與消費(fèi)者建立互動(dòng)聯(lián)系。
王祎楊說(shuō)：“與消費(fèi)者互動(dòng)是我們要長(zhǎng)期堅(jiān)持做的事情，并且會(huì)落地開(kāi)花”
發(fā)力婚慶市場(chǎng)
在答記者問(wèn)環(huán)節(jié)，王祎楊表示宋河一直特別重視婚慶市場(chǎng)，從城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的婚宴市場(chǎng)宋河都做得較早。開(kāi)發(fā)了專門用于婚慶的產(chǎn)品，如宋河的“國(guó)字6號(hào)”以其高品質(zhì)、喜慶的包裝設(shè)計(jì)、口感深受消費(fèi)者喜愛(ài)是當(dāng)?shù)馗叨嘶閼c市場(chǎng)的暢銷品。
不僅如此，宋河了成立婚慶市場(chǎng)的項(xiàng)目部，專門運(yùn)作婚慶市場(chǎng)，在王祎楊看來(lái)，婚慶市場(chǎng)是一個(gè)能夠既直接溝通消費(fèi)者又能直接產(chǎn)生銷量的價(jià)值渠道。
針對(duì)宋河低端產(chǎn)品銷售下滑的情況，王祎楊說(shuō)這是市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，隨著消費(fèi)者升級(jí)，低檔酒未來(lái)增長(zhǎng)的可能性不大，宋河和順應(yīng)消費(fèi)者升級(jí)的趨勢(shì)，順應(yīng)市場(chǎng)的趨勢(shì)。
河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書蔣輝在會(huì)上肯定了宋河在豫酒的地位，他說(shuō)現(xiàn)在豫酒形勢(shì)不容樂(lè)觀，希望宋河酒業(yè)帶領(lǐng)豫酒復(fù)興。
