定心丸：價(jià)格不調(diào)，政策不變
會(huì)上，李保芳首先對(duì)近年來茅臺(tái)酒的市場(chǎng)表現(xiàn)作了客觀分析。最近幾年在市場(chǎng)不景氣的情況下，國(guó)內(nèi)外的經(jīng)銷商，尤其是國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商，有的微利，有的虧損。雖然2016年茅臺(tái)逆勢(shì)企穩(wěn)，價(jià)格穩(wěn)中有升，但基礎(chǔ)還不夠牢固，仍需廠商持續(xù)共同努力。
“茅臺(tái)有責(zé)任和經(jīng)銷商一道，為經(jīng)銷商利潤(rùn)和茅臺(tái)酒價(jià)格的合理回歸做出努力。從目前情況看，茅臺(tái)仍然堅(jiān)持近期和明年不考慮調(diào)整價(jià)格，更不會(huì)調(diào)高價(jià)格。無論是海外經(jīng)銷商，還是國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商，都請(qǐng)大家放下心來集中精力做市場(chǎng)。茅臺(tái)的營(yíng)銷政策不變，要給大家吃個(gè)定心丸”，李保芳如是說。
價(jià)格不調(diào)，政策不變。李保芳對(duì)此闡述了四點(diǎn)理由：一是繼續(xù)為經(jīng)銷商創(chuàng)造一個(gè)休養(yǎng)生息、鞏固發(fā)展的基礎(chǔ)條件。2017年仍需堅(jiān)持做好相關(guān)工作，以解除經(jīng)銷商的后顧之憂，謀劃更好的發(fā)展；二是企業(yè)、經(jīng)銷商、消費(fèi)者利益當(dāng)前兼顧得很好。“企業(yè)有效益，經(jīng)銷商有利潤(rùn)，老百姓可以接受，何樂而不為？”好的政策認(rèn)同感非常高，隨意調(diào)整就會(huì)打破平衡，等于“自殺”；三是價(jià)格正處于比較合理的區(qū)間，消費(fèi)群體正在持續(xù)擴(kuò)大，要精心維護(hù)好。維護(hù)價(jià)格就是維護(hù)消費(fèi)者利益，維護(hù)消費(fèi)者利益，就是維護(hù)信用、信譽(yù)和未來的市場(chǎng)空間，這也是茅臺(tái)的出發(fā)點(diǎn)和最終落腳點(diǎn)；四是今后一段時(shí)間市場(chǎng)趨勢(shì)會(huì)繼續(xù)向好，價(jià)格就更需要穩(wěn)定。不能借機(jī)漲價(jià)，失去理性，隨意打破當(dāng)前穩(wěn)定局面造成混亂。
興奮劑：茅臺(tái)酒、系列酒增量投放，市場(chǎng)總量1:1
李保芳表示，“茅臺(tái)未來的發(fā)展，需要增加透明度”。據(jù)初步測(cè)算，2017年茅臺(tái)酒市場(chǎng)投放量將在今年基礎(chǔ)上增加15%，系列酒將按茅臺(tái)酒市場(chǎng)投放量1:1的比例安排，較2016年增加一倍。總量大概都在2.5萬噸左右，具體投放量將在年底工作會(huì)上明確。“按照這個(gè)計(jì)劃，去琢磨自己的事，考慮明年的市場(chǎng)”。
前有“穩(wěn)價(jià)”，后有“增量”。對(duì)于此次釋放的重要信號(hào)，與會(huì)經(jīng)銷商會(huì)上竊竊私語，會(huì)后交相熱議。“我現(xiàn)在就在想，明年到底能和公司簽多少合同，拿多少計(jì)劃”，現(xiàn)場(chǎng)一位香港經(jīng)銷商對(duì)來年充滿期待地表示。
新期許：打好“十三五”關(guān)鍵戰(zhàn)，規(guī)模實(shí)力再上新臺(tái)階
按“十三五”規(guī)劃和2016年計(jì)劃安排，茅臺(tái)集團(tuán)的年度銷售收入目標(biāo)是436億元。初步預(yù)計(jì)，年底將超過500億元。對(duì)“遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期”的成績(jī)，李保芳將其歸功于“市場(chǎng)好，大家努力”。
對(duì)于2017年，李保芳從宏觀、微觀的角度，與大家作了一次開誠布公的交流，“2017年是公司實(shí)施‘十三五’規(guī)劃的關(guān)鍵一年。以目前勢(shì)頭，總的原則還是加速的計(jì)劃安排，肯定會(huì)比今年高。無論從銷售規(guī)模，還是銷售收入看，速度都會(huì)比今年快。年底，我們將出臺(tái)更為具體的計(jì)劃，不會(huì)辜負(fù)大家的期待”。
李保芳最后說，明年大的盤子已經(jīng)基本敲定，會(huì)在年底召開的工作會(huì)上最終確定。新的一年，茅臺(tái)的“三大信號(hào)”，究竟會(huì)帶來什么樣的驚喜和成績(jī)，讓我們拭目以待。(糖酒快訊)
