WBO葡萄酒商業(yè)觀察為您提前“探營(yíng)”，我們一起來看看酒仙網(wǎng)、網(wǎng)酒網(wǎng)、1919、品尚紅酒網(wǎng)、也買酒5大酒類垂直電商及O2O模式公司將如何玩轉(zhuǎn)葡萄酒。
降價(jià)沒有缺席，酒仙網(wǎng)拉菲正牌降價(jià)1000元，1919長(zhǎng)城二星賣11.11元
毋庸置疑，降價(jià)促銷依舊是今年雙十一主題。筆者打開五大酒類垂直電商的主頁(yè)面，各種買贈(zèng)、紅包、超低價(jià)令人眼花繚亂。
(酒仙網(wǎng)拉菲正牌直降一千元)
以酒仙網(wǎng)為例，酒仙網(wǎng)在“雙十一” 推出了六大購(gòu)酒會(huì)場(chǎng)，分別為全場(chǎng)6瓶低至59元的整箱囤貨，進(jìn)入頁(yè)面即可領(lǐng)取最高200元的囤貨優(yōu)惠券;特賣會(huì)場(chǎng)商品滿199減111的特賣會(huì)場(chǎng);買贈(zèng)巧克力花束的喜宴主題會(huì)場(chǎng);與品牌聯(lián)合的品牌主題會(huì)場(chǎng);會(huì)場(chǎng)加1元得價(jià)值99元的禮盒會(huì)場(chǎng);全場(chǎng)低至29元的老酒會(huì)場(chǎng)。
在這些活動(dòng)中，均有葡萄酒參與。其中拉菲正牌2012年份在雙十一將直降1000元，低至3899元人民幣。這無疑也是酒仙網(wǎng)主推的活動(dòng)之一。
品尚匯曾霽朗向筆者介紹：今年品尚匯將在自有平臺(tái)官網(wǎng)及移動(dòng)端APP、天貓、京東等第三方平臺(tái)開展?jié)M減、送大獎(jiǎng)、買一送一、爆款單品秒殺等營(yíng)銷活動(dòng)。
1919酒類直供在折扣上也同樣不手軟。1919推出了長(zhǎng)城2星干紅750ml的11.11元秒殺價(jià)。據(jù)1919酒類直供相關(guān)人士介紹，1919今年推出了比往年更多的紅包，優(yōu)惠券5-20元不等，每類優(yōu)惠券每個(gè)ID可以領(lǐng)3張。其中5元的是零門檻紅包。供雙十一當(dāng)天使用，當(dāng)天最快19分鐘送到。
(1919酒類直供接入天貓極速達(dá))
“品質(zhì)+品牌”逐漸成為主旋律
隨著不少葡萄酒大品牌在中國(guó)嘗到了甜頭，現(xiàn)在不少電商也爭(zhēng)相走品牌路線，這一點(diǎn)在雙十一也體現(xiàn)明顯。筆者在各大平臺(tái)已不太容易見到超低價(jià)、弱品牌產(chǎn)品叢生。相反，拉菲、奔富、木桐、干露等“名牌”曝光率極高，不少電商也以品牌、系列的方式做活動(dòng)。
品尚匯今年強(qiáng)推蒙特斯和若詩(shī)莊園兩品牌。據(jù)了解，品尚匯今年取得了蒙特斯中國(guó)區(qū)線上獨(dú)家代理權(quán)，以及若詩(shī)莊園中國(guó)區(qū)全渠道獨(dú)家代理權(quán)。曾霽朗向WBO介紹：“品尚匯今年有意在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層面升級(jí)為高性價(jià)比產(chǎn)品+知名獨(dú)家代理品牌。”
(品尚匯今年主推蒙特斯)
酒仙網(wǎng)則與波爾多葡萄酒行業(yè)聯(lián)合委員會(huì)(CIVB)聯(lián)合在雙十一期間推出了“隨時(shí)隨地波爾多”的主題活動(dòng)。其中多款葡萄酒亦有折扣。
網(wǎng)酒網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人也向WBO介紹：今年網(wǎng)酒網(wǎng)將繼續(xù)發(fā)揮進(jìn)口葡萄酒優(yōu)勢(shì)，特別是在名莊方面，卡門薩莊園、寶夢(mèng)酒莊、佳得美莊園、荔仙莊園、金玫瑰莊園等名莊酒成為此次活動(dòng)主打。面對(duì)不同層次的消費(fèi)者，網(wǎng)酒網(wǎng)整合法國(guó)、德國(guó)、意大利、美國(guó)、智利等全球各大產(chǎn)區(qū)優(yōu)質(zhì)名酒，全面滿足美酒細(xì)分消費(fèi)需求。奔富(Penfolds)、拉菲、干露等品牌均有不同程度的優(yōu)惠。
“今年雙十一很明顯的改變和趨勢(shì)是，價(jià)格因素在弱化，價(jià)值因素在強(qiáng)化，這已經(jīng)成為了網(wǎng)絡(luò)零售的新常態(tài)。京東、天貓等大型電商平臺(tái)都在迎合這一新趨勢(shì)。故網(wǎng)酒網(wǎng)今年也持續(xù)不斷加大對(duì)品牌、消費(fèi)者、進(jìn)口商品和供應(yīng)鏈的投入，引入專業(yè)高等人才，以專業(yè)化實(shí)力真正引領(lǐng)美酒生態(tài)生活。”該名人士介紹到。
酒類電商雙十一活動(dòng)周期拉長(zhǎng)
雙十一不僅是一天的折扣日，而成為持續(xù)一段時(shí)間的狂歡季，已不是一朝一夕的事。今年，網(wǎng)酒網(wǎng)將雙十一活動(dòng)提前至10月20日。據(jù)該公司負(fù)責(zé)人介紹：基于樂視生態(tài)推出為期1個(gè)月的“智能生態(tài)季”的主基調(diào)，網(wǎng)酒網(wǎng)同期推出“品質(zhì)生態(tài)季”。網(wǎng)酒網(wǎng)在第三方平臺(tái)的活動(dòng)從10月20日起，官方平臺(tái)則從10月24日起啟動(dòng)。
另外，筆者點(diǎn)開也買酒主頁(yè)，發(fā)現(xiàn)從10月26日開始，也買酒充100送10元，預(yù)付15%定金破雙11低價(jià)，雙十一低價(jià)提前享，手機(jī)專享活動(dòng)都從10月26日啟動(dòng)。同樣的，1919從11月1日至4日，將每天推出一款11.11元秒殺單品;從11月3日-11日每天都有一款活動(dòng)價(jià)9.9元的搶購(gòu)產(chǎn)品。雙十一從逐漸從折扣日擴(kuò)展成折扣季已然成型。
(也買酒折扣從10月26日開始)
有酒類電商補(bǔ)充非酒類品類，有C端電商開始嘗試與B端聯(lián)動(dòng)
值得關(guān)注的是，筆者在瀏覽網(wǎng)酒網(wǎng)主頁(yè)時(shí)，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)酒網(wǎng)早已不止賣葡萄酒，其他的啤酒、白酒、數(shù)碼產(chǎn)品等品類也高調(diào)參與了本年雙十一的活動(dòng)。消費(fèi)者在網(wǎng)酒網(wǎng)購(gòu)買一定數(shù)量人魚莊園葡萄酒則可贈(zèng)送樂視品牌的電視機(jī)與手機(jī)。
(網(wǎng)酒網(wǎng)買葡萄酒贈(zèng)數(shù)碼產(chǎn)品)
“網(wǎng)酒網(wǎng)將充分發(fā)揮生態(tài)型電商基因優(yōu)勢(shì)，結(jié)合樂視在超級(jí)電視、超級(jí)手機(jī)、超級(jí)自行車等全生態(tài)智能產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，打造跨終端、跨場(chǎng)景、跨平臺(tái)的生態(tài)福利。”該公司負(fù)責(zé)人告訴筆者。種種跡象表明，網(wǎng)酒網(wǎng)已開始從一個(gè)單一品類的垂直電商朝綜合性電商在轉(zhuǎn)型。
談到本年雙11各種活動(dòng)，酒仙網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，我們將雙十一這一指向C端消費(fèi)者的營(yíng)銷動(dòng)作發(fā)展成與B2B業(yè)務(wù)形成聯(lián)動(dòng)的活動(dòng)。一方面，酒仙網(wǎng)將幫助傳統(tǒng)的下游銷售企業(yè)在雙11實(shí)現(xiàn)更好的線上導(dǎo)流，另一方面，酒仙網(wǎng)還開放與微商的合作，從而在移動(dòng)端掌握更大的主動(dòng)權(quán)。”
