瀘州老窖股份公司5大核心單品之一的瀘州老窖窖齡酒也將于12月1日起(瀘州老窖股份公司一年關(guān)賬時間為11月30日)，通過采用取消訂單隨貨配贈方式，對窖齡酒30年的經(jīng)銷商價格進(jìn)行調(diào)整，其調(diào)整幅度為20%。
同時，12月1日起，取消于9月27日開始的關(guān)于窖齡酒30年、60年停貨決定，恢復(fù)打款進(jìn)貨。
不過也有窖齡酒相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，關(guān)于恢復(fù)進(jìn)貨這一條，將視具體片區(qū)情況進(jìn)行區(qū)別對待，對于不符合企業(yè)要求的區(qū)域?qū)⒗^續(xù)無期限停貨、調(diào)整。
該消息并非突然而來，早在11月25日，微酒就得到了來自經(jīng)銷商的部分信號。
某窖齡酒代理商在11月25日給各經(jīng)銷商的文件稱：
1、12月1日前窖齡酒30年不接受打款和發(fā)貨;
2、12月1日前窖齡酒30年的費用中仍未核銷和兌付的，以窖齡酒60年給予兌付;
3、12月1日期取消窖齡酒30年的進(jìn)貨支持和價格折讓，所有市場投入按方案制執(zhí)行;
4、12月1日起，窖齡酒系列產(chǎn)品執(zhí)行新的價格體系，價格體系另行下發(fā)。
窖齡酒漲價背后
今年以來，國窖1573、瀘州老窖老字號特曲均紛紛停貨、調(diào)價。所以，在9月27日窖齡酒對2大單品停貨后，下一步的漲價在經(jīng)銷商看來已經(jīng)是必然之舉了。
“這是在意料之中的事情，也是應(yīng)該之舉。其核心目的在于順價。”窖齡酒經(jīng)銷商介紹道。在他看來，雖然今年窖齡酒發(fā)展態(tài)勢越來越好，不過，價格問題依然存在。
“瀘州老窖特曲和窖齡酒的區(qū)別是一個目標(biāo)價格是200以下，一個是200以上。目前窖齡30年的終端建議價為238元，窖齡酒要想鞏固200元以上價格帶，通過政策調(diào)整，實現(xiàn)順價是必須之舉。”
另外，該經(jīng)銷商也表示，經(jīng)過2015年旺季期間的3個月左右的停止供貨，今年9月底以來的停止供貨，目前窖齡酒的經(jīng)銷商庫存已經(jīng)在合理范圍內(nèi)了，提價有了好的前提。
至于為何是窖齡酒30年，有經(jīng)銷商介紹道，窖齡酒30年是窖齡酒3大單品中價位最低的產(chǎn)品，也是銷售量最大的產(chǎn)品。從前期來看，在個別地方，市場成交價與瀘州老窖特曲老字號有一定的重合，所以，需要對價格進(jìn)行重新規(guī)范。
另外，也有經(jīng)銷商向記者介紹道，2016年，窖齡酒的發(fā)展?fàn)顩r不錯。“9月底窖齡酒就完成了全年任務(wù)，應(yīng)該是15億元左右。這些都給提價形成了底氣。”
不過，也有窖齡酒經(jīng)銷商對此舉有一點擔(dān)心，認(rèn)為企業(yè)想恢復(fù)價格秩序是應(yīng)該的，現(xiàn)在是否是時機(jī)?“現(xiàn)在是旺季，在競品眾多的情況下，穩(wěn)定市場238元的成交價是否有丟失市場的風(fēng)險，畢竟現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形勢并未好轉(zhuǎn)。”
也有經(jīng)銷商表示，能否順價，其決定作用的還在于嚴(yán)格的執(zhí)行和管理。不過，他也表示，今年以來老窖新的管理層已經(jīng)通過行動告訴了經(jīng)銷商，他們是來真的了。(微酒)
