茅臺(tái)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)、總經(jīng)理李保芳在剛過(guò)去的經(jīng)銷商大會(huì)上強(qiáng)調(diào)明面的價(jià)格要“維穩(wěn)”，甚至袁仁國(guó)說(shuō)出了：“未來(lái)茅臺(tái)1200元/瓶左右合適，不要過(guò)高，若有‘炒單’,會(huì)嚴(yán)肅處理”的話，可見(jiàn)茅臺(tái)明年的發(fā)展基調(diào)就是一個(gè)“穩(wěn)”字。
茅臺(tái)不漲是“以靜制動(dòng)，休養(yǎng)生息”。通過(guò)前些年的白酒瘋漲，讓茅臺(tái)單瓶?jī)r(jià)格一度瘋漲到2700元左右，這是一種十分瘋狂的行為。隨著價(jià)格的回落，茅臺(tái)單瓶市場(chǎng)價(jià)幾近出廠價(jià)，好不容易企業(yè)通過(guò)近幾年的不斷作為，產(chǎn)品的價(jià)格又逐步回升到相對(duì)合理的價(jià)格區(qū)間，消費(fèi)者也認(rèn)可了市場(chǎng)前景和相對(duì)穩(wěn)固了，怎么能再“借勢(shì)趨利”呢!不被同一塊石頭上絆倒是茅臺(tái)的明知之舉。
洋河能不漲
行業(yè)前三的洋河，依靠夢(mèng)之藍(lán)在高端市場(chǎng)也占有一席之地。
今年高端酒不斷提價(jià)的同時(shí)，夢(mèng)之藍(lán)算是一股清流——不漲價(jià)，價(jià)格穩(wěn)定堅(jiān)挺。
縱觀夢(mèng)之藍(lán)的價(jià)格可以發(fā)現(xiàn)，在行業(yè)調(diào)整期的時(shí)候所有高端酒價(jià)格都下滑調(diào)整，夢(mèng)之藍(lán)沒(méi)有調(diào)整。在如今行業(yè)復(fù)蘇后，所有都跟著漲，夢(mèng)之藍(lán)巋然不動(dòng)?？梢?jiàn)洋河對(duì)產(chǎn)品對(duì)終端的把控有多么成功。
“洋河的控制力在行業(yè)的首屈一指，不像某些產(chǎn)品跟風(fēng)漲價(jià)。”
夢(mèng)之藍(lán)在做的是，不斷提升自己的身價(jià)，提升夢(mèng)之藍(lán)的品牌價(jià)值，這一招非常高明。
其實(shí)，消費(fèi)行為就是價(jià)格換價(jià)值，夢(mèng)之藍(lán)提價(jià)值卻不提價(jià)格，這樣做的結(jié)果是，性價(jià)比會(huì)越來(lái)越高。消費(fèi)者用相同的價(jià)格可以換來(lái)更多的價(jià)值，當(dāng)然更樂(lè)意買夢(mèng)之藍(lán)了。
更遠(yuǎn)一點(diǎn)看，當(dāng)夢(mèng)之藍(lán)的價(jià)值到了一定高度之后，相信洋河肯定會(huì)放開對(duì)價(jià)格的控制，這時(shí)候終端價(jià)格上漲就是水到渠成的事了。
五糧液被逼著漲
一年三次提價(jià)，經(jīng)銷商一臉懵逼。
五糧液一年一度的1218廠商共建共贏大會(huì)落下帷幕，這次大會(huì)透露的重要信號(hào)是五糧液普五明年將實(shí)行控量保價(jià)，助力終端價(jià)格繼續(xù)上揚(yáng)。這已經(jīng)不是五糧液今年第一次明確表示提價(jià)。在中秋之前的經(jīng)銷商大會(huì)上，五糧液將普五出廠價(jià)提到739元/瓶。
目前，五糧液核心產(chǎn)品普五的出廠價(jià)是739元/瓶，而市場(chǎng)上一批價(jià)為700元左右。價(jià)格倒掛的結(jié)果是經(jīng)銷商壓力山大，大大增加了終端銷售壓力。
在五糧液強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)情況還好，在其他地方，消費(fèi)者并不買賬。一位區(qū)域代理商無(wú)奈苦笑道：終于不用跟競(jìng)品爭(zhēng)了，因?yàn)橄M(fèi)者全去買競(jìng)品了。
對(duì)于價(jià)格倒掛，分管銷售的五糧液股份公司副總經(jīng)理朱中玉表示：“現(xiàn)在是普五價(jià)格的恢復(fù)階段，目前商家打款很積極，如果現(xiàn)在商家賣的都是739的貨，我相信價(jià)格肯定會(huì)上漲。”
五糧液前有茅臺(tái)后有洋河，通過(guò)漲價(jià)保持其品牌價(jià)值意圖明顯。但終端消費(fèi)者并不傻，不買賬的還有很多，企業(yè)類似的行為不宜過(guò)多。
