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一個(gè)千萬(wàn)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商跑路帶來(lái)的三點(diǎn)思考

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2017-03-27  瀏覽次數(shù):1067
核心提示:最近春糖在成都如火如荼的開(kāi)展著,然而筆者卻又聽(tīng)到一個(gè)千萬(wàn)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商跑路的消息。 春節(jié)前,筆者也了解到一伊利經(jīng)銷(xiāo)商彭某從假
       最近春糖在成都如火如荼的開(kāi)展著,然而筆者卻又聽(tīng)到一個(gè)千萬(wàn)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商跑路的消息。

春節(jié)前,筆者也了解到一伊利經(jīng)銷(xiāo)商彭某從假跑變成真跑,而年后,代理旺仔牛奶、邦杰牛肉、奇趣蛋的肖某也選擇了跑路。

據(jù)知情人士透漏,旺仔2016年在該地區(qū)的銷(xiāo)量有一千多萬(wàn)(本次跑路的只是市區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商,不涉及其它地方)。并且旺旺公司給經(jīng)銷(xiāo)商辦了一張300萬(wàn)信用額度的信用卡,專(zhuān)門(mén)用于經(jīng)銷(xiāo)商給旺旺公司打款。然而就是這樣,依然無(wú)法阻止肖某的跑路。

每年增長(zhǎng)的任務(wù)量,與低價(jià)串貨的虛假繁榮

以前快消品大熱,經(jīng)銷(xiāo)商存在問(wèn)題并不明顯;但近兩年快消的寒冬,各類(lèi)問(wèn)題紛紛暴露出來(lái)。

筆者曾經(jīng)在一篇文章中分析過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商自己作死的幾種套路。但除此之外經(jīng)銷(xiāo)商跑路是否與廠家也有一定關(guān)系呢?那今天我們就聊一聊廠家有哪些行為給經(jīng)銷(xiāo)商和市場(chǎng)帶來(lái)無(wú)盡的傷害,最后配合著其它的因素導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商的跑路。

有人說(shuō)壓倒經(jīng)銷(xiāo)商的最后一根稻草是廠家每年增長(zhǎng)的任務(wù)量和不停的預(yù)付款。以前叫貨到付款,現(xiàn)在都要款先打過(guò)去,貨才會(huì)到,有的廠家更是你打款后,錢(qián)就不是你的,經(jīng)常發(fā)來(lái)的不是自己想要的品項(xiàng)。

而每年的任務(wù)不停的增長(zhǎng),特別是一些大品牌,仿佛增長(zhǎng)沒(méi)有止境,仿佛全天下的人都離不開(kāi)他的產(chǎn)品、必須買(mǎi)它的產(chǎn)品。尤其是最近這兩年,整個(gè)快消行業(yè)低迷,可廠家的業(yè)績(jī)卻沒(méi)下調(diào)過(guò)。

而相較于年年增長(zhǎng)的業(yè)績(jī),更讓經(jīng)銷(xiāo)商心寒的是串貨導(dǎo)致的低價(jià)。

代理一線品牌,本身就是只掙個(gè)搬運(yùn)費(fèi),而串貨更是讓很多人連個(gè)搬運(yùn)費(fèi)都掙不到。任何企業(yè)的產(chǎn)品都不是因?yàn)楦邇r(jià)死的。產(chǎn)品利潤(rùn)透明了,經(jīng)銷(xiāo)商也好,終端也好,銷(xiāo)售積極性就低了。企業(yè)的產(chǎn)品可以沒(méi)有創(chuàng)新,但一定要守好自己的價(jià)。

而在防串貨上,很多廠家都是“有心無(wú)力”,甚至一些廠家人員認(rèn)為串貨是正常現(xiàn)象,導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格快速走低、透明。而有的經(jīng)銷(xiāo)商則是用一線品牌低價(jià)的策略,來(lái)帶自己的三四線品牌。低價(jià)串貨,帶來(lái)的是虛假繁榮,所有以犧牲利潤(rùn)帶來(lái)的增長(zhǎng),都是不可取的。

管理機(jī)制不合理,滋生的市場(chǎng)腐敗

“誰(shuí)家稻田里結(jié)的不是糧食”,多少企業(yè)感慨,這市場(chǎng)費(fèi)用投的一年比一年多,可是效果是一年比一年差。因?yàn)檫@些費(fèi)用多少是投到市場(chǎng)上去了?大多是廠家的經(jīng)理們把錢(qián)轉(zhuǎn)到自己兜里了。經(jīng)銷(xiāo)商最怕的就是一年中的兩節(jié)“中秋劫”“春劫”。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候必須要向廠家經(jīng)理們意思一下。

更有多少業(yè)務(wù),一邊拿著公司的工資,一邊讓經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)一份。經(jīng)銷(xiāo)商不給,叫不會(huì)來(lái)事。多少人仗著自己的位置、平臺(tái),仗著自己在企業(yè)工作的時(shí)間久點(diǎn),對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)下屬各種吃拿卡要,而下屬也不會(huì)白孝敬你的,大多從市場(chǎng)費(fèi)用從經(jīng)銷(xiāo)商那里獲得的。而這些貪污并不只是存在銷(xiāo)售的上下級(jí)部門(mén),有一些行政部門(mén)同樣存在,把每一次走訪市場(chǎng)看做發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。

企業(yè)不是死于外部競(jìng)爭(zhēng),多是由內(nèi)部腐敗死亡??上?,現(xiàn)在雖然有職務(wù)侵占罪,但真正因?yàn)檫@個(gè)入獄的,都是沒(méi)后臺(tái)的,有后臺(tái)的依然活的很滋潤(rùn)。你說(shuō)這樣的人管理下,經(jīng)銷(xiāo)商能有好日子嘛?

假貨之禍,經(jīng)銷(xiāo)商深受其害

假貨,這是經(jīng)銷(xiāo)商頭上的又一把鋼刀。尤其是現(xiàn)在消費(fèi)者都很敏感,連謠言都是寧可信其有不可信其無(wú)呢,何況是假貨。

在假貨橫行,一方面由于各地方的保護(hù)政策,另一方面是企業(yè)的不做為,甚至是有的企業(yè),為了發(fā)展線上電商,減少對(duì)實(shí)體店的依賴(lài)性。對(duì)假貨還有縱容之嫌。

而一些經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)跟造假的結(jié)合,把產(chǎn)品摻一半真一半假來(lái)銷(xiāo)售,這樣來(lái)降低成本。象這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商就屬于自己找死,一旦工商和企業(yè)查起來(lái),你的死是必然的。

現(xiàn)在的農(nóng)村市場(chǎng)還是假貨基地,這給了很多電商平臺(tái)的機(jī)會(huì),很多農(nóng)村電商就以這個(gè)為契機(jī),深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),進(jìn)一步壓縮經(jīng)銷(xiāo)商的生存空間。

打假,是廠家和經(jīng)銷(xiāo)商需要共同努力的方向,不然,劣幣驅(qū)逐良幣,經(jīng)銷(xiāo)商和廠家都將死亡。

筆者認(rèn)為:現(xiàn)在這個(gè)信息發(fā)達(dá)的時(shí)代,跑路是解決不了任何問(wèn)題的。畢竟一旦被列為網(wǎng)上通輯犯,你將寸步難行。跑路解決不了任何問(wèn)題,反而對(duì)整個(gè)行業(yè)造成不好影響。在這個(gè)薄利的時(shí)代,經(jīng)銷(xiāo)商一定要強(qiáng)大自己的能力,團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng),營(yíng)銷(xiāo)思路的學(xué)習(xí),多聽(tīng)多問(wèn)多學(xué),對(duì)自己不擅長(zhǎng)的,一旦要少碰。而且代理的品牌,要有明確目標(biāo),一線品牌走量,二線品牌走利,三線品牌有暴利,但每個(gè)品項(xiàng)不要多,不然資金流轉(zhuǎn)一旦出問(wèn)題,將死的很難看……

 
 
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