2017年,眾籌的泡沫已然散去,作為酒業(yè)眾籌時(shí)代的親歷者,每每回憶起2015年、2016年的喧囂,甜蜜中略帶苦楚。泡沫退去,反思過后,再看酒業(yè)眾籌的興衰往事,或許才能更為透徹,別有一番滋味在心頭。
眾籌,從概念上看屬于舶來品,在操作形式上屬于地地道道的中國造。本質(zhì)上講,它沒有門檻,但它的成功卻實(shí)實(shí)在在有門檻,門檻在于有效流量的多寡,有效流量的多寡取決于發(fā)起人的影響力大小。在眾籌的風(fēng)口期,不乏以小博大的經(jīng)典案例,或許正是這些經(jīng)典案例讓更多的人在沒有認(rèn)清自己之前便急匆匆的飛蛾撲火。
泡沫消退,再看酒業(yè)眾籌,或許才能更為透徹。眾籌是發(fā)起人資源變現(xiàn)的一種方式,眾籌是產(chǎn)品打開市場(chǎng)的一套組合拳。如果現(xiàn)在依然看不清這兩點(diǎn),那么未來即使有新的風(fēng)口出現(xiàn),依舊會(huì)坐失良機(jī)。
眾籌是發(fā)起人資源變現(xiàn)的一種方式。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓人與人通過移動(dòng)端無時(shí)無刻不在發(fā)生鏈接,微信便是讓人與人不斷發(fā)生鏈接的典型代表。當(dāng)熟人們剛開始聚到一起的時(shí)候,自然不好意思推銷產(chǎn)品 ,反倒是產(chǎn)生了一個(gè)巨大的風(fēng)口。只要拿到一個(gè)合情合理的理由來將產(chǎn)品變現(xiàn),必然取得不錯(cuò)的成績(jī)。如果你是某個(gè)網(wǎng)紅企業(yè)的高管,那么以市場(chǎng)中的某款大單品的痛點(diǎn)出發(fā),必然會(huì)火的一塌糊涂,如三個(gè)爸爸空氣凈化器,大可樂手機(jī)等。此時(shí)的產(chǎn)品不再是一款產(chǎn)品,更像是一種流行的情懷。以酒業(yè)眾籌為例,有設(shè)計(jì)師、媒體人創(chuàng)業(yè),有小酒企轉(zhuǎn)型,有大酒企探索等,因資源不同,收獲的果實(shí)也不同,不過幸運(yùn)的是,他們?cè)诩t利結(jié)束之前便結(jié)束了各自的戰(zhàn)斗。等它們成為案例到處巡講時(shí),眾籌留給行業(yè)更多的是經(jīng)驗(yàn),而不再是行之有效的技巧。
眾籌是產(chǎn)品打開市場(chǎng)的一套組合拳。酒業(yè)眾籌火爆以來,有不少產(chǎn)品眾籌結(jié)束后不久便退出市場(chǎng),僅有小部分產(chǎn)品在眾籌結(jié)束后通過對(duì)用戶的深度挖掘,演繹著屬于自己的故事。這一小部分產(chǎn)品,如水晶葫蘆酒(景芝)等,在上市之初就把眾籌當(dāng)成打開市場(chǎng)的組合拳,通過眾籌,曝光產(chǎn)品獲取知名度,社交傳播獲取種子用戶,快速銷售獲取生存成本,私人訂制增強(qiáng)用戶粘性等。這類產(chǎn)品通過眾籌解決了廣告、試飲、銷售等問題,順便建立起一條屬于自己產(chǎn)品的虛擬消費(fèi)渠道,這條渠道為產(chǎn)品的日后銷售埋下了伏筆。眾籌是產(chǎn)品銷售的起點(diǎn),而不是終點(diǎn),就注定了這些產(chǎn)品的生命力更加頑強(qiáng),要走的路也會(huì)更遠(yuǎn)。
眾籌,誰都可以玩,但想玩出花來,玩的更持久,那就得看功夫的高低了。正如酒業(yè)的O2O、B2C、C2B及B2B,誰都可以去做,門檻確實(shí)低,但是不要忘了,越是門檻的行業(yè),競(jìng)爭(zhēng)越是激烈,越是無序。你所看到的風(fēng)險(xiǎn),不是風(fēng)險(xiǎn),你看不到的風(fēng)險(xiǎn),才是真正的風(fēng)險(xiǎn)。
眾籌,不是救命稻草,是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到某個(gè)階段的產(chǎn)物,不要迷信,不要盲目,本質(zhì)依然要依賴產(chǎn)品進(jìn)行變現(xiàn)。只要認(rèn)清這個(gè)邏輯,不管將來遇到P2P,還是傳銷,都會(huì)保持清醒的頭腦,做好眼前的工作,想好未來的事業(yè)。
風(fēng)口,不要苦追,為時(shí)已晚,強(qiáng)化好自己的專業(yè)技能,等待風(fēng)口來時(shí),騰空而起,方為正道。(佳釀網(wǎng) 歐陽千里)