歡迎光臨次高端浪潮二次來襲 誰的商機(jī)誰的坑兒?_河南酒業(yè)網(wǎng)

設(shè)為首頁加入收藏聯(lián)系我們

 
當(dāng)前位置: 首頁 » 資訊 » 行業(yè)資訊 » 酒業(yè)營銷 » 正文

次高端浪潮二次來襲 誰的商機(jī)誰的坑兒?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2017-04-05  瀏覽次數(shù):1047
核心提示:今年以來,以茅臺五糧液價(jià)格上漲為啟動標(biāo)志,中國白酒市場呈現(xiàn)出由弱轉(zhuǎn)強(qiáng)的態(tài)勢。在它們身后,一大批有抱負(fù)有沖勁、有實(shí)力的
       今年以來,以茅臺五糧液價(jià)格上漲為啟動標(biāo)志,中國白酒市場呈現(xiàn)出由弱轉(zhuǎn)強(qiáng)的態(tài)勢。在它們身后,一大批有抱負(fù)有沖勁、有實(shí)力的企業(yè),也抓住節(jié) 奏,順勢上漲,或者推出一些新品緊急布局。

目前來看,茅五地位穩(wěn)固,不易撼動,其身后的400-600元的市場價(jià)位空間成了中國白酒最大的變數(shù)。三年前,因?yàn)樾袠I(yè)的調(diào)整,茅五價(jià)格下行,這個市場,曾經(jīng)埋葬大量新興品牌,其中不少區(qū)域名酒企業(yè)的高端產(chǎn)品,甚至老窖等名酒企業(yè)的主力產(chǎn)品。

現(xiàn)在,這個市場空檔再次展示在所有人面前,這一次,它究竟是最大機(jī)會市場,還是最大的“坑”。兩方觀點(diǎn),各執(zhí)一詞。

次高端誘惑二次襲來

白酒的調(diào)整似乎并未影響消費(fèi)升級的趨勢,有行業(yè)觀察人士認(rèn)為,目前白酒消費(fèi)升級明顯,一部分大眾和商務(wù)白酒消費(fèi)將從原來中低端區(qū)域進(jìn)入到次高端區(qū)域。比如,地產(chǎn)酒主力價(jià)格帶在50元~300元/瓶,其中80元~200元/瓶的消費(fèi)區(qū)間是中檔主流,而中高端商務(wù)宴請,主要向400-800元/瓶的區(qū)間升級,其中主流價(jià)格檔次在400-600元這個區(qū)間。

這并不是毫無根據(jù)的猜測,從去年年底到今年春交會,一些品牌推出的新產(chǎn)品和對產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整,也說明這一點(diǎn)。從水井坊、郎酒、青花汾的現(xiàn)行價(jià)格定位來看,都是鎖定400-600元價(jià)格帶,瓜分中高端商務(wù)用酒的意圖是明顯的。

對于經(jīng)銷商朋友而言,這又是一個難以決斷的選擇。如果不選擇,很可能失去一次成長機(jī)會;但如果貿(mào)然接招,三年以前的教訓(xùn)還歷歷在目。

看好者:消費(fèi)升級仍是白酒大背景

一些消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示,中國的消費(fèi)升級還將繼續(xù),這是白酒市場的發(fā)展的大背景。

波士頓咨詢報(bào)告預(yù)測,未來5年中國國內(nèi)消費(fèi)增長將主要由快速擴(kuò)大的上層中產(chǎn)階層(家庭可支配月收入為12500~24000元)和富裕階層(家庭可支配月收入在24000元以上)所拉動。到2020年,上層中產(chǎn)及富裕家庭數(shù)量將翻一番,達(dá)到1億戶,占中國家庭總數(shù)的比例也將從現(xiàn)在的17%提高到30%左右。中產(chǎn)階層群體的穩(wěn)步擴(kuò)大,消費(fèi)升級趨勢將持續(xù)加速。

另一方面,白酒的消費(fèi)升級趨勢之下,品牌價(jià)格過低也將是一種風(fēng)險(xiǎn)。

第一,在中國的絕大多數(shù)市場100-200元的白酒用在商務(wù)場合已顯得非常不合適。

第二,而在個人消費(fèi)市場,逢年過節(jié)給親朋好友長輩送一瓶茅臺、五糧液,也不再是遙不可及;而在日常的消費(fèi)中,大家也愿意拿出更多的預(yù)算。

第三,收入增加是一部分,更重要的是消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變:越來越多人意識到,不僅是白酒,任何產(chǎn)品都是有成本的。你想要獲得更好的東西,就必須給出更大的代價(jià)。這種理性消費(fèi)思維主導(dǎo)下,現(xiàn)在市面上的存在的低價(jià)產(chǎn)品,相對風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)更高。

質(zhì)疑者:茅五能漲,但次高端不一定存在

很多經(jīng)銷商對此表示不看好,有人甚至表示,“次高端”這個詞就是上一輪新品潮留下的產(chǎn)物,而現(xiàn)在看來,上一輪新品熱潮幾乎沒有產(chǎn)品成功的活下來。

這確實(shí)也是事實(shí)。上一次次高端熱潮新品牌,活不下來的原因,有兩點(diǎn):

第一,在2008年后當(dāng)時(shí)名酒有一波價(jià)格回落,茅臺和五糧液的價(jià)格向下,客觀上壓制了這些產(chǎn)品的存活空間;

第二,這些產(chǎn)品在當(dāng)時(shí)價(jià)值偏離了價(jià)格,產(chǎn)品品牌本身過于單薄,無力支撐高價(jià)位。要知道,當(dāng)時(shí)這些產(chǎn)品給經(jīng)銷商的利潤空間非常高。但即使有渠道的強(qiáng)推,也無濟(jì)于事。

成都藍(lán)楓商貿(mào)的劉總做名酒近十年,他說:“在我的眼中,真正的高端白酒就是茅臺、五糧液、國窖1573,沒有其它。”

但是也有一些經(jīng)銷商表示“次高端”風(fēng)險(xiǎn)太高,“向下,賣不過瀘州老窖;向上,賣不過五糧液,一旦五糧液穩(wěn)不住,價(jià)格下跌,一批價(jià)回到600-700元,你說次高端還在嗎? ”

經(jīng)歷了上一波次高端萎靡的人士,如今對此更是審慎。在筆者看來,茅五價(jià)格向上,拉高了整個白酒行業(yè)的價(jià)格可能性。這是兩個品牌對中國白酒行業(yè)的偉大貢獻(xiàn)。

但是,大哥在前,是否就一定能帶動身后的兄弟們,現(xiàn)在得不出這種結(jié)論。比如,五糧液在800元之下,就一定存在700元的大品牌?這個份額到底有多少?

專家觀點(diǎn)速覽

“這一次更加理性。”

思卓戰(zhàn)略咨詢董事長祝有華認(rèn)為,行業(yè)深度調(diào)整之后的這一波漲價(jià)潮,是一個更理性的調(diào)節(jié),主要體現(xiàn)在兩方面:

第一,這輪漲價(jià)不可能像之前那樣給二名酒、區(qū)域強(qiáng)勢名酒留下很大的發(fā)展空間。因此,茅五漲價(jià)之后,其身后雖然存在這樣的空間,但對于區(qū)域龍頭品牌和二名酒并不是拉長產(chǎn)品線的機(jī)會。上帝的歸上帝,凱撒的歸凱撒,兩者并不存在必然的此消彼長。

第二,茅五身后存不存在400-600元價(jià)格帶并不重要,重要的是區(qū)域強(qiáng)勢品牌和二名酒完全可以搶占“300-400”元區(qū)間的商務(wù)接待用酒。這個空間正在聚集成長,存在成長機(jī)會,可以做出大單品,做出大規(guī)模,做出高利潤來的。(詳情請點(diǎn)擊本期第二條)

“三個價(jià)格檔位,各不相同。”

正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長楊光將茅五身后空間分為三個檔位空間,不同的檔位空間有不同的競爭格局:

第一,600-800元這個價(jià)格帶。這個價(jià)格帶會是一個比較危險(xiǎn)的價(jià)格帶,也是只能是少數(shù)品牌玩得起的價(jià)格帶。如果五糧液能站在850元/瓶以上,那么600-800元這個空間就存在。

第二,400-600元這個價(jià)格帶。這個價(jià)格帶可容納的品牌也是屈指可數(shù),但我最看好的也是這個價(jià)格帶,在這個價(jià)格帶,可以做到有影響、有規(guī)模,有利潤。但其中,有個關(guān)鍵因素是劍南春漲不漲價(jià)。

第三,100-300元價(jià)格帶。這個價(jià)格帶,其實(shí)是一個競爭的紅海。多數(shù)區(qū)域品牌都在這個價(jià)格帶上競爭,同時(shí),也是名酒系列酒,二名酒的攻防重點(diǎn)。這個價(jià)格帶變數(shù)最大,大家為了生存,必須研究。(糖酒快訊 ) 


 
 
[ 資訊搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告訴好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 違規(guī)舉報(bào) ]  [ 關(guān)閉窗口 ]

 
0條 [查看全部]  相關(guān)評論

 
推薦圖文
推薦資訊
點(diǎn)擊排行