2017年春糖期間，筆者遇到不少經(jīng)銷商在完善自己的葡萄酒產(chǎn)品庫，一些以白酒為主的傳統(tǒng)經(jīng)銷商，也開始挑選葡萄酒產(chǎn)品。
但是，面對沒有最多、只有更多的進口葡萄酒，究竟如何下手，如何選擇主推產(chǎn)品，也一直困擾著經(jīng)銷商。
四類常見產(chǎn)品的特性和軟肋
筆者最近幾年一直在觀察進口葡萄酒行業(yè)，發(fā)現(xiàn)有這么幾類產(chǎn)品比較受市場關(guān)注。
第一類是品牌型產(chǎn)品，這類產(chǎn)品在全球本身擁有不錯的品牌影響力，在中國也有運營商負責(zé)推廣。
第二類是形象型產(chǎn)品，這類產(chǎn)品價格一般昂貴，也是硬通貨，有鎮(zhèn)店之寶的意味，利潤不高，卻能提升經(jīng)銷商、零售店的整體形象。
第三類是利潤型產(chǎn)品，顯然是單瓶利潤超高的產(chǎn)品，基本不太好賣。
第四類是穩(wěn)定型產(chǎn)品，中國運營商能控盤，并擁有產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)，利潤不高不低，上下游合作較為穩(wěn)定。
顯然，這四類產(chǎn)品既有鮮明特點，卻都有軟肋。
大部分品牌型產(chǎn)品，價格透明，一些經(jīng)銷商甚至倒掛;而形象型產(chǎn)品，往往耗費資金，又不是那么快能變現(xiàn);高利潤型產(chǎn)品，沒有品牌和市場投入的支撐，動銷困難;所謂穩(wěn)定型產(chǎn)品，往往是OEM產(chǎn)品，并非國際市場知名品牌。
如果有進口酒能擁有四類產(chǎn)品特性，那一定是戰(zhàn)略產(chǎn)品!
似乎走量的產(chǎn)品沒利潤，有利潤的產(chǎn)品不走量;有全球品牌基礎(chǔ)的產(chǎn)品不做市場，做市場的產(chǎn)品又沒有品牌基礎(chǔ)。
魚與熊掌不能兼得，經(jīng)銷商的困惑來源于此。
那么，能不能去試著去尋找一款產(chǎn)品，既擁有這幾類產(chǎn)品特性，并且這幾類特點還能維持在一定的水準之上。
市場上沒有完美的產(chǎn)品，關(guān)鍵是你愿意去開拓
筆者發(fā)現(xiàn)，部分經(jīng)銷商前期進入葡萄酒行業(yè)遇到挫折后，一直在苦等所謂完美型產(chǎn)品的出現(xiàn)。
市場上沒有完美的產(chǎn)品，即使是最好的進口葡萄酒產(chǎn)品，它也只是穩(wěn)定在一個相對的高度上，最重要的是你和你的團隊能努力去開拓和運作市場。
如果有一款產(chǎn)品既有品牌、形象基礎(chǔ)，廠家、運營商又在努力投入、管控市場，真金白銀推廣品牌，又能給到你一個獨立的地盤和合理的利潤，這就是十年一遇的進口葡萄酒產(chǎn)品。真的。(葡萄酒商業(yè)觀察 肖競)
