而面對消費方式的轉(zhuǎn)變,無論是酒企還是電商都在與時俱進,進行調(diào)整,努力做到與時代發(fā)展同步。
走出去,打造全球“B2C”
近日,全球酒業(yè)巨頭澳大利亞佳釀有限公司宣布,來自中國的佳釀中國基金出資近1億人民幣,成為上市公司的主要股東。佳釀中國基金是由也買酒創(chuàng)始人袁疆和汪洋組建的全球酒業(yè)基金。
同時,澳大利亞佳釀公司宣布,與佳釀中國達成戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系,佳釀中國聯(lián)合創(chuàng)始人袁疆將出任其董事會成員。佳釀中國也將因此享有澳洲佳釀的強大品牌資源、從品牌酒到定標酒的一條龍解決方案能力、持續(xù)升值的葡萄園資源以及其遍布全球的渠道資源在中國的獨家使用權(quán)。佳釀中國將獨家代理AVL旗下的藤柏斯(Tempus Two)、忘憂草(Nepenthe)、巴羅薩谷公司(The Barossa Company)等一系列全球知名品牌。
佳釀中國合伙人袁疆表示,近年澳洲佳釀在品牌國際化上令人矚目,在亞洲市場他們已經(jīng)做得很好,但我們相信通過我們的合作,能夠帶去更加立體化的品牌營銷手段和銷售平臺,將品牌樹立為中國消費者家喻戶曉的馳名品牌。
電商平臺“走出去”,對于電商平臺與貨源地能夠達到雙贏,一方面,電商平臺可以擴大自己的貨源渠道,打造立體化的銷售平臺,給予消費者更多的產(chǎn)品選擇,而另一方面,貨源地則可以提高當?shù)氐氖杖?,將自己的產(chǎn)品推向世界舞臺。
5月2日,阿根廷總統(tǒng)馬克里于總統(tǒng)府“玫瑰宮”同馬云對話后,在推特發(fā)文表示:與阿里巴巴創(chuàng)始人馬云會面,阿根廷中小企業(yè)現(xiàn)在可以在全球最大電子商務(wù)平臺之一開始貿(mào)易。當天阿根廷政府與阿里巴巴簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,阿根廷政府將指定天貓等阿里巴巴平臺成為葡萄酒等農(nóng)產(chǎn)品在中國的官方營銷渠道。
繼丹麥首相送來生蠔,意大利總理推銷葡萄酒,加拿大總理叫賣冰酒,天貓上的“國家領(lǐng)導級”推銷員即將再添一位。
阿根廷相關(guān)部長表示,阿根廷有10000家出口型企業(yè),政府正考慮簡化條例,幫忙他們參與全球市場。天貓生鮮的團隊6月份來到阿根廷,可以直接同阿根廷的中小企業(yè)對話。
作為電商平臺,他們擁有大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢,能夠?qū)τ谙M者進行準確分析定位,在銷售渠道方面已經(jīng)有了巨大優(yōu)勢。
隨著消費群體的年輕化,新生代消費群體對于產(chǎn)品要求更加多樣化與個性化,對于產(chǎn)品產(chǎn)地來源也高于傳統(tǒng)消費群體,這就要求電商平臺不僅僅要在銷售渠道不斷地創(chuàng)新與改變,對于貨源渠道,也需要去滿足消費者的要求,做到兩條腿走路,平衡而快速的發(fā)展。
通過電商渠道重塑品牌
無論是電商平臺如雨后春筍般地迅速擴張,還是以“雙十一”為首的各類電商節(jié)日的舉辦,都可以看出,中國電子商務(wù)是現(xiàn)在世界上最好的最先進、最方便的系統(tǒng),并且貫穿于消費者日常生活之中。
正是因為中國電子商務(wù)擁有諸多的優(yōu)勢所在,獲得了諸多線下企業(yè)的關(guān)注,這其中就包括啤酒行業(yè)老大——百威英博。
作為一個行業(yè)老大,為什么要進軍電商領(lǐng)域?對此,百威英博顛覆性增長電商部門副總裁馬丁對媒體表示:“當時進軍電商領(lǐng)域時局勢,整個啤酒行業(yè)并不景氣,公司那段時間的發(fā)展也比較停滯,但是我們得有顛覆性的思維,我們知道我們需要的不僅是做啤酒,而是提高啤酒的體驗,所以我們做了詳細的市場調(diào)研發(fā)現(xiàn),在生活中啤酒是我們很重要的一部分,除了KTV或者餐廳、火鍋店等商業(yè)場所之外,現(xiàn)在很多人在家里面也開始享受啤酒。所以我們想到提高啤酒家的體驗。”
一方面是傳統(tǒng)的渠道只是局限于線下的商店、超市、便利店等銷售產(chǎn)品,并且各類的啤酒企業(yè)都集中于傳統(tǒng)銷售渠道,使得傳統(tǒng)銷售渠道已經(jīng)趨于飽和,這就需要企業(yè)去轉(zhuǎn)變思想,改變思路;另一方面,現(xiàn)在消費主題正在向年輕消費者轉(zhuǎn)變,年輕消費者購物方式區(qū)別于以往。
綜合幾方面原因,促使百威英博通過電商來推動銷售發(fā)展,加之中國電子商務(wù)領(lǐng)域貫穿消費者生活之中,百威英博便通過電商渠道的來拉近與消費者之間的距離,增加產(chǎn)品銷量,并且通過渠道的創(chuàng)新與改變,重塑產(chǎn)品品牌,提高消費者的啤酒消費體驗。
建設(shè)渠道,促進長遠發(fā)展
無論是中國電商平臺“走出去”尋找合作伙伴,還是世界品牌進軍中國電子商務(wù),都可以看出,電子商務(wù)已經(jīng)越來越引起重視,間接也能表明,企業(yè)現(xiàn)在對于渠道的建設(shè)與重視,并且通過發(fā)展渠道,加強品牌建設(shè),留住消費者,培養(yǎng)消費者品牌忠誠度,加速業(yè)務(wù)發(fā)展。
品牌是一個產(chǎn)品生存及發(fā)展的重要條件,隨著人民的消費質(zhì)量的提升,過去通過價格戰(zhàn)來贏得消費者的關(guān)注度已經(jīng)過時。通過一次性的折扣確實會帶來大量的銷售量,但是消費者關(guān)注更多的是折扣,對于品牌,卻很容易忘記,折扣并沒有帶來消費者對品牌的熱愛。
電商平臺的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢,是傳統(tǒng)銷售渠道無法比擬的,通過數(shù)據(jù)的分析可以根據(jù)消費者的海量數(shù)據(jù)來獲得洞察力,精準細分消費群體,找到消費喜好,從而有針對性地進行營銷。并且可以在消費者購買時與消費者之間產(chǎn)生互動,通過互動,讓消費者對產(chǎn)品真正愛上你的產(chǎn)品,并且熱衷于通過社交網(wǎng)絡(luò)去宣傳你的產(chǎn)品,通過消費者的口碑來宣傳產(chǎn)品,比傳統(tǒng)廣告宣傳要更有說服力及感染力。
中國電商平臺發(fā)展速度超乎想象,無論是電商平臺“走出去”還是傳統(tǒng)強勢企業(yè)的“走進來”,都是在通過電商渠道來滿足消費者的消費需求,并且打造、重塑品牌,提高消費者的品牌忠誠度,進而增加產(chǎn)品銷量,使得企業(yè)取得長遠發(fā)展。(華夏酒報 呂建鋮)