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國內(nèi)葡萄酒巨頭爭相布局海外 進(jìn)口酒如何破局?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2017-05-31  瀏覽次數(shù):1023
核心提示:5月26日,張?jiān)0l(fā)布兩則公告,即《關(guān)于合資設(shè)立智利魔獅葡萄酒簡式股份公司的公告》(以下稱公告1)及《關(guān)于收購智利貝斯酒莊下
        5月26日,張?jiān)0l(fā)布兩則公告,即《關(guān)于合資設(shè)立智利魔獅葡萄酒簡式股份公司的公告》(以下稱公告1)及《關(guān)于收購智利貝斯酒莊下屬子公司股份的公告》(以下稱公告2)。

公告1顯示,“同意本公司與LAMBOSpA簽署《股東間協(xié)議》,共同出資48,032,523美元現(xiàn)金,合資設(shè)立IndomitaWineCompanyChile,SpA(中文名稱“智利魔獅葡萄酒簡式股份公司”,以下簡稱“魔獅葡萄酒”),其中本公司以40,827,645美元現(xiàn)金出資,持有魔獅葡萄酒85%股權(quán);LAMBO SpA以7,204,878美元現(xiàn)金出資,持有魔獅葡萄酒15%股權(quán)”。

公告2指出,同意魔獅葡萄酒與貝斯酒莊、INVERSIONESBETMINSpA公司(與貝斯酒莊合稱“出讓方”)以及貝斯酒莊管理團(tuán)隊(duì)簽署《股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同》,由魔獅葡萄酒作為受讓方以48,032,523美元現(xiàn)金收購出讓方持有的三家公司股權(quán)。

張?jiān)J召彴高B連,協(xié)同效應(yīng)是關(guān)鍵

近幾年,張?jiān):M馐召彶粩啵?013年張?jiān)J召彿▏梢馗积湺嗑魄f,2015年收購西班牙愛歐公爵葡萄酒公司及法國蜜合花酒莊,此外,張?jiān)_€持有意大利起泡酒品牌多來利、智利品牌魔獅完全的知識(shí)產(chǎn)權(quán),同時(shí)與澳大利亞富邑集團(tuán)達(dá)成鷹賦品牌的共享合作。張?jiān)9究偨?jīng)理周洪江曾表示:“張?jiān)R呀?jīng)不僅僅是中國的一個(gè)本土葡萄酒生產(chǎn)企業(yè),不但擁有國內(nèi)六大酒莊品牌,以及解百納、醉詩仙等主力品牌,而且正在變成為一個(gè)擁有多個(gè)國際優(yōu)秀葡萄酒品牌的國際化葡萄酒供應(yīng)商。”此次張?jiān)J召徶抢愃咕魄f,再一次表明其加速布局全球市場的戰(zhàn)略。

張?jiān)5娜蚧季植⒉皇强昭▉盹L(fēng),據(jù)張?jiān)9骘@示,此次收購的智利貝斯酒莊下屬子公司葡萄原料供應(yīng)充足,產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良而成本較低,其絕大部分產(chǎn)品與中國主流葡萄酒消費(fèi)需求較為吻合,而中國市場是其薄弱環(huán)節(jié)。張?jiān)J召徍?,將加快其產(chǎn)品在中國市場銷售,有利于較快形成銷售規(guī)模。因此,無論從產(chǎn)品、原料,還是銷售渠道上,與張?jiān)>休^好的互補(bǔ)性,能夠獲得比較好的協(xié)同效應(yīng)。

而愛歐公爵被張?jiān)J召徢昂笤谥袊袌龅匿N量也發(fā)生了較大變化。收購之前,其在中國市場的銷量占比尚不足1%,收購之后,借助張?jiān)}嫶蠖墒斓膰鴥?nèi)銷售渠道,短短兩個(gè)月內(nèi),愛歐公爵就占據(jù)了進(jìn)口西班牙葡萄酒11%的市場份額,這一變化也足以體現(xiàn)張?jiān)H蚧季值某煽冚^為理想。

海外收購受巨頭追捧,亦暗藏風(fēng)險(xiǎn)

除了張?jiān)#瑖鴥?nèi)多家生產(chǎn)企業(yè)也在布局海外市場。2016年9月,威龍股份發(fā)布定增預(yù)案,計(jì)劃募資6億元用于澳大利亞6萬噸優(yōu)質(zhì)葡萄原酒加工項(xiàng)目;2015年3月糖酒會(huì)期間,瀘州老窖首次向媒體公開控股澳洲的希拉谷酒莊;中糧名莊薈也擁有法國雷沃莊園、智利圣利亞兩大自有海外酒莊。

隨著中國消費(fèi)者對(duì)葡萄酒的認(rèn)知度越來越高,中國葡萄酒市場容量隨之?dāng)U大,法國國際葡萄酒及烈酒展覽會(huì)年初發(fā)布的報(bào)告也預(yù)測(cè),未來三年中國將成為僅次于美國的全球第二大葡萄酒市場。而按照現(xiàn)在國內(nèi)的葡萄種植面積看,優(yōu)質(zhì)的原料會(huì)非常搶手。所以,原料之爭必將是葡萄酒企業(yè)競爭的重點(diǎn)。主要的企業(yè)都在進(jìn)行海外收購,這是未來幾年的常態(tài)。

盡管海外收購風(fēng)生水起,但所有投入都與風(fēng)險(xiǎn)并存,因此企業(yè)也要保持清醒。比如匯率風(fēng)險(xiǎn)。前日,葡萄酒研就剛剛報(bào)道了歐元兌人民幣匯率升至近7.8,可能導(dǎo)致法國酒漲價(jià);張?jiān)7矫嬉脖硎局抢人鲀睹涝獏R率由于銅的價(jià)格和需求量變化導(dǎo)致經(jīng)常大幅波動(dòng),因此也會(huì)產(chǎn)生一定風(fēng)險(xiǎn)。

進(jìn)口酒市場競爭激烈,破局刻不容緩

進(jìn)口酒市場的擴(kuò)容吸引了來自業(yè)內(nèi)外巨頭的熱捧,巨頭的進(jìn)入勢(shì)必會(huì)對(duì)當(dāng)前進(jìn)口葡萄酒市場格局產(chǎn)生影響,并以其故有的品牌知名度和影響力背書,打破進(jìn)口酒市場原有的混亂局面。但是進(jìn)口酒在中國的發(fā)展依然存在兩個(gè)問題:一是過度增長的進(jìn)口規(guī)模帶來的市場飽和;二是品牌眾多,質(zhì)量得不到保障。

面對(duì)激烈的競爭,對(duì)于酒企來說,一個(gè)最為直接的解決問題的方法就是打造強(qiáng)勢(shì)品牌。張?jiān)9靖笨偨?jīng)理孫健曾表示,“就國內(nèi)來說,國產(chǎn)品牌集中度相對(duì)高,而進(jìn)口酒采購門檻低,品牌眾多,進(jìn)口商眾多。消費(fèi)者在進(jìn)口葡萄酒的選擇上越來越開始注重品牌,部分進(jìn)口酒品牌也已在國內(nèi)市場嶄露頭角,進(jìn)口酒大單品形成的時(shí)機(jī)已經(jīng)到來,這也是此時(shí)張?jiān)T谶M(jìn)口酒上發(fā)力的原因。”中糧名莊薈國際酒業(yè)總經(jīng)理李士祎也認(rèn)為“現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)叫爆品時(shí)代,已經(jīng)不是簡單的品牌時(shí)代,所有產(chǎn)品必須要走進(jìn)消費(fèi)者的心中?;ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代只有做爆品,才能夠真正走進(jìn)消費(fèi)者心里,只有爆品才能成就強(qiáng)大品牌”。

進(jìn)口酒的發(fā)展正在一步步推動(dòng)整個(gè)中國葡萄酒市場的發(fā)展,我們相信,巨頭爭相發(fā)力中國市場加劇競爭的同時(shí),最終受益的必將是消費(fèi)者。(葡萄酒研究  夏西月)

 
 
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