溝通環(huán)節(jié)，老窖方面透露出重要信息：
國窖1573追隨茅五，超高端新品補(bǔ)充價(jià)格帶
林鋒表示，茅臺一直穩(wěn)價(jià)，價(jià)格1300左右，五糧液對價(jià)格體系進(jìn)行調(diào)整。國窖1573對產(chǎn)品價(jià)格不一定超越這兩者，但公司會通過新的產(chǎn)品來加碼高端酒市場，比如限量版的中國品味，雖然目前定價(jià)還未出來，不過會比普通版高出超過1倍。
關(guān)于價(jià)格，茅臺是領(lǐng)導(dǎo)者，五糧液是調(diào)整者，瀘州老窖一直采用跟隨策略。什么時(shí)候動，動到什么程度，看市場而變。
渠道
招商增長超30%，增強(qiáng)服務(wù)專業(yè)性
招商進(jìn)展很好，半年客戶增長三分之一，還有一半?yún)^(qū)域還在執(zhí)行。品牌專營公司的重要性在于團(tuán)隊(duì)專業(yè)性，比如說國窖1573和瀘州老窖二曲的服務(wù)對象不可能是一致的，服務(wù)環(huán)節(jié)是未來的壁壘，公司將統(tǒng)一指揮，協(xié)調(diào)發(fā)展。
今年上半年，銷售人員已達(dá)到8000人，公司計(jì)劃將總量控制在1萬人以下。
5大單品
國窖1573或增產(chǎn)，特曲、窖齡高速增長
大會透露， 老窖年前曾對老窖池進(jìn)行評估，中高端產(chǎn)品產(chǎn)能未來有大的突破。國窖1573在市場在穩(wěn)健的基礎(chǔ)上，能跑多快跑多快。瀘州老窖特曲、窖齡服務(wù)的消費(fèi)者定位成功，規(guī)模量增長達(dá)到一定高度。
市場份額
總量正在恢復(fù)，新市場增長更高
林鋒談到，瀘州老窖市場總量還達(dá)到全盛時(shí)期的總量，目前國窖1573的市場份額依然在恢復(fù)，預(yù)計(jì)2018年之后，國窖1573會進(jìn)入一個(gè)新的周期。
瀘州老窖將一直聚焦五大單品，政策、資源配置不傾斜，西南市場發(fā)育成熟，新市場增長速率高于成熟市場。
開發(fā)產(chǎn)品
繼續(xù)砍貼牌，5-10個(gè)開發(fā)大單品是目標(biāo)
林鋒透露，目前條碼數(shù)有430多個(gè)，對于開發(fā)產(chǎn)品，公司希望不影響國窖1573和瀘州老窖兩個(gè)品牌。400多個(gè)條碼，今年仍然繼續(xù)淘汰，實(shí)現(xiàn)5-10個(gè)開發(fā)大單品是公司目前的目標(biāo)。
激勵(lì)機(jī)制
混改、收購、股份激勵(lì)
林鋒表示，大股東給予了三項(xiàng)權(quán)限：允許混合所有制改革、允許收購、允許股份激勵(lì)。（糖酒快訊）
