核心單品終端價(jià)格將上漲
自接任五糧液集團(tuán)公司董事長(zhǎng)以來，李曙光行事一直低調(diào)。在6月2日召開的運(yùn)營(yíng)商代表大會(huì)上，李曙光首次正式對(duì)外界發(fā)布五糧液的發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)，并提出了“二次創(chuàng)業(yè)”的戰(zhàn)略舉措。
“公司正在開展二次創(chuàng)業(yè)，提出了‘十三五’打造千億集團(tuán)的目標(biāo)，其中酒業(yè)的貢獻(xiàn)度將達(dá)到60%。五糧液二次創(chuàng)業(yè)將通過戰(zhàn)略創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新和營(yíng)銷創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)追趕型、跨越式發(fā)展，力爭(zhēng)重新回歸品牌、市場(chǎng)和市值的龍頭地位。”李曙光在大會(huì)上如此表示。
對(duì)于市場(chǎng)最為關(guān)心的價(jià)格問題，李曙光表示，廠商要共同努力穩(wěn)定出廠價(jià)，提升市場(chǎng)價(jià)，建立符合市場(chǎng)規(guī)律的價(jià)格形成機(jī)制。由于五糧液主力產(chǎn)品今年供應(yīng)形勢(shì)非常緊張，李曙光認(rèn)為下半年可能會(huì)更加供不應(yīng)求，預(yù)計(jì)市場(chǎng)終端價(jià)格會(huì)有一個(gè)上升的趨勢(shì)。
另外，李曙光表示，在“十三五”期間，五糧液提出了兩個(gè)規(guī)劃，一是再建一個(gè)十萬噸原酒的生產(chǎn)基地，這樣五糧液的投放量有望突破兩萬噸;二是新增30萬噸的原酒儲(chǔ)存能力，保證白酒灌裝出廠之前至少儲(chǔ)存3年以上。
系列酒打造一批10億級(jí)單品
李曙光表示，五糧液將改革集團(tuán)治理模式，進(jìn)一步聚焦核心主業(yè)，集中力量做大做強(qiáng)五糧液主品牌，包括重新定位集團(tuán)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，按市場(chǎng)化方式減少內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易，按三去一降一補(bǔ)的方式，優(yōu)化調(diào)整多元產(chǎn)業(yè)板塊。
在產(chǎn)品定位上，李曙光表示，要強(qiáng)化核心品牌高端定位，突出產(chǎn)品品質(zhì)、定價(jià)、創(chuàng)新等多維度的品牌管理，著力提升核心品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
按照五糧液集團(tuán)規(guī)劃，系列酒板塊要承擔(dān)公司賦予的三個(gè)功能的平臺(tái)。即一要成為公司品牌管理創(chuàng)新的平臺(tái);二要成為優(yōu)秀的品牌運(yùn)營(yíng)商脫穎而出的平臺(tái);三要成為公司整合渠道資源，進(jìn)行混改的平臺(tái)。“十三五”期間，五糧液系列酒品牌打造的目標(biāo)是，培育出至少1個(gè)20億元級(jí)品牌、2個(gè)-3個(gè)10億元級(jí)品牌、5個(gè)-10個(gè)過億元的品牌。“堅(jiān)決淘汰市場(chǎng)定位不清晰、價(jià)值貢獻(xiàn)低的產(chǎn)品。同時(shí)，致力于傳統(tǒng)與創(chuàng)新結(jié)合，高度重視低度、時(shí)尚、健康的個(gè)性化需求，推動(dòng)以工藝創(chuàng)新、酒體創(chuàng)新為核心的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性創(chuàng)新，引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí)新需求。
戰(zhàn)略性并購(gòu)啟幕：已經(jīng)有很好的標(biāo)的物
在國(guó)際化發(fā)展方面，五糧液將制定有針對(duì)性的海外市場(chǎng)規(guī)劃和方案，強(qiáng)化國(guó)際國(guó)內(nèi)頂級(jí)酒業(yè)的戰(zhàn)略性并購(gòu)。
“我們已經(jīng)有了一些很好的標(biāo)的物，正在加強(qiáng)前期工作。并購(gòu)重組是公司未來發(fā)展路徑的重要選擇。另外，我們將依托財(cái)務(wù)公司和資本優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化資本運(yùn)作，創(chuàng)新金融服務(wù)，特別是在產(chǎn)業(yè)鏈金融方面，加大對(duì)上游供應(yīng)商和下游經(jīng)銷商的融資服務(wù)。比如，我們正在與相關(guān)銀行合作，為經(jīng)銷商提供提貨權(quán)融資服務(wù)。”李曙光表示。
值得一提的是，李曙光5月18日接受《四川日?qǐng)?bào)》專訪時(shí)表示，行業(yè)內(nèi)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”是一個(gè)大趨勢(shì)，茅臺(tái)收購(gòu)習(xí)酒，洋河收購(gòu)雙溝、貴酒，都是一個(gè)做大做強(qiáng)的過程。今后，為進(jìn)一步提升五糧液的品牌價(jià)值，我認(rèn)為也可以考慮戰(zhàn)略性收購(gòu)或者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。振興川酒，五糧液義不容辭要當(dāng)好“帶頭大哥”。
重塑營(yíng)銷體系
在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，渠道改革也同步進(jìn)行。李曙光認(rèn)為，經(jīng)過4年多的調(diào)整，五糧液雖在終端營(yíng)銷做了不少改革，但還不夠，必須“改變‘貿(mào)易銷售模式’的粗放管理，實(shí)現(xiàn)終端營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，扭轉(zhuǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍少、終端工作粗的傳統(tǒng)局面，形成核心終端的深度運(yùn)營(yíng)，形成末端優(yōu)勢(shì)。廠商要共同努力穩(wěn)定出廠價(jià)，提升市場(chǎng)價(jià)，建立符合市場(chǎng)規(guī)律的價(jià)格形成機(jī)制。”
對(duì)于經(jīng)銷商隊(duì)伍，李曙光表示，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，建立科學(xué)評(píng)估、考核與問責(zé)機(jī)制，大力支持相互認(rèn)同、相互支撐的優(yōu)秀伙伴，對(duì)于破壞這一目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的運(yùn)營(yíng)商，要按照雙方合同與市場(chǎng)管理要求，減少乃至中止合作。對(duì)于執(zhí)行不力的廠方營(yíng)銷人員，要啟動(dòng)問責(zé)與處罰程序，給能干事的人讓路。
在終端渠道建設(shè)方面，“百城千縣萬店”工程寫進(jìn)五糧液的戰(zhàn)略中。
所謂的“百城千縣萬店”工程，就是要實(shí)現(xiàn)五糧液向終端營(yíng)銷的轉(zhuǎn)型。具體就是要在上百個(gè)大中城市、上千個(gè)重點(diǎn)縣區(qū)建設(shè)上萬家核心銷售終端，包括依托專賣店、旗艦店和社會(huì)有影響力的銷售終端。五糧液將全面整合資金資源，在產(chǎn)品陳列、品牌宣傳、客情推廣等方面給予支持。
“終端營(yíng)銷是服務(wù)消費(fèi)者的臨門一腳，必須讓每一個(gè)終端店成為五糧液的品牌大使，成為五糧液品牌的推廣者。五糧液只要把品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)三位一體結(jié)合起來，就一定能實(shí)現(xiàn)更大更強(qiáng)更美好的未來。”李曙光表示，在實(shí)施“百城千縣萬店”工程的過程中，同步導(dǎo)入大數(shù)據(jù)應(yīng)用和電商平臺(tái)建設(shè)。（中國(guó)證券報(bào) 康曦 夏芳）
