無論全國性白酒品牌還是區(qū)域性地方酒企，均重視、搶抓這個品牌宣傳和產(chǎn)品銷售的良機，對“渠道促銷、消費者拉動、終端氛圍營造、人員促銷、品牌傳播”等方面開展一系列的營銷活動，努力搶占更多的市場銷售份額，為旺季銷售開好頭、作好鋪墊。
而在其中，會議營銷是必不可少的方式，筆者認(rèn)為經(jīng)銷商朋友對品鑒會先要有以下幾點認(rèn)識：
1、不是簡單的達(dá)量獎勵活動，而是品牌合作客戶專屬推廣活動。
2、不是簡單的訂貨吃喝會議，而是基于品牌深度互動，旨在建立意見領(lǐng)袖品牌認(rèn)同感的，體驗式營銷推廣活動。
3、不是簡單的終端政策宣講會議，而是以圍繞產(chǎn)品動銷為核心，動銷動作、消費者促銷、品牌推廣的全方位解讀會議。
4、會議營銷最終實現(xiàn)“核心合作客戶/核心消費者培育，讓圈子影響消費，讓意見領(lǐng)袖發(fā)揮作用，以整合資源讓異業(yè)形成聯(lián)盟”的目的。
01、主要類型
02、操作要素
1、統(tǒng)一主題
統(tǒng)一的主題長期堅持就自身具備口碑傳播性，如“國窖1573七星盛宴”、“青花郎VIP中秋鑒賞會”等都是其核心消費群體熟識的，已經(jīng)具備品牌文化的屬性。主題的提煉需是品牌的外延，如十八酒坊的“舌尖上的醇柔”體現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)，瀘州老窖綠豆大曲的“健康中國行”體現(xiàn)品牌主張。
2、特色場地
3、客戶邀請
4、標(biāo)準(zhǔn)流程
把要講的事情講出來、講清楚就行，流程內(nèi)容不外乎就是“品牌簡介+產(chǎn)品推薦+促銷政策+品鑒互動+感情聯(lián)誼”等。
答謝會流程示例：
5、專屬布置
6、堅持執(zhí)行
不管是小型品鑒會還是大型答謝會，前期都要做好執(zhí)行上的明確分工。
會議的高效執(zhí)行在于人員的精準(zhǔn)分工，這只是一場會議的成功，想要借助品鑒會/訂貨會做出口碑、做出影響最為關(guān)鍵就是“堅持”，品鑒會是有效的動作，那么就堅持做個3年，就不輕易去更改，不斷堅持不斷優(yōu)化，沒有堅持不如不做。
綜述：市場的競爭越來越趨于精細(xì)化和針對性，旺季品鑒會、答謝會的開展越來越重視渠道末端，深入終端及消費者環(huán)節(jié)的互動將更有針對性，才能更有的放矢，才能收到最大化的效果。
隔壁老王的訂貨會開展的如火如荼，還不行動起來!!! (盛初咨詢 劉志兵)
