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節(jié)日白酒銷售平穩(wěn) 茅臺貨源充足五糧液價格走高

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2017-10-09  瀏覽次數(shù):1063
核心提示:國慶、中秋是白酒銷售的黃金期,今年雙節(jié)期間名白酒銷量與價格表現(xiàn)又如何? 10月8日,記者探訪了四川成都多家茅臺專賣店及商超
        國慶、中秋是白酒銷售的黃金期,今年雙節(jié)期間名白酒銷量與價格表現(xiàn)又如何?

10月8日,記者探訪了四川成都多家茅臺專賣店及商超等渠道,并從一些經(jīng)銷商處了解到,今年白酒銷售旺季出現(xiàn)在雙節(jié)前夕,假日期間銷售反“遇冷”。與此前飛天茅臺貨源十分緊缺所不同,目前茅臺供應(yīng)相對充足,五糧液終端價格穩(wěn)步上漲。

除兩家名白酒外,有一線銷售人員稱,今年節(jié)日期間高端酒的銷售優(yōu)勢愈發(fā)明顯,而部分次高端白酒及中低端白酒的表現(xiàn)則不那么亮眼。

茅臺貨源充足價格穩(wěn)定

“店里有20多瓶茅臺酒,還都是現(xiàn)貨。通過茅臺云商推送過來的話,今天就可以拿到所有酒。”10月8日,成都一茅臺專賣店銷售人員稱。

而今年以來,部分渠道曾出現(xiàn)茅臺酒一瓶難求的狀況。為何經(jīng)歷了銷售旺季之后,茅臺酒的供應(yīng)反而寬松起來?

前述茅臺專賣店銷售人員對記者表示,由于今年恰逢8天黃金周,大量消費者出門旅游,茅臺酒在節(jié)日期間的銷售情況反而不旺。但他稱,真正的白酒銷售旺季,出現(xiàn)在節(jié)日到來之前。

某省一位茅臺經(jīng)銷商表示,由于茅臺酒的緊缺問題在上半年鬧得嚴重,因此有飲酒需求的消費者往往在節(jié)前就已經(jīng)開始準備,一部分需求量較大的客戶甚至提前一個月就要求預(yù)留,“從上半年到現(xiàn)在,我們要么是沒貨,要么就是要求一個人只能限購兩瓶。需求量大的,在我們確定不是‘黃牛’囤貨的前提下,一般還得是熟人才會給留貨。如果我們也遇上貨源緊張,就會建議消費者到‘茅臺云商’或者多跑幾家商超、專賣店購買。”

由于該經(jīng)銷商一直執(zhí)行每人限購兩瓶的政策,其店內(nèi)能保證每天的正常供應(yīng)。其表示,手中的茅臺酒應(yīng)該能支撐到下一次到貨。

但在成都某商超內(nèi),一位銷售人員表示,由于超市內(nèi)茅臺酒價格一直維持1299元/瓶,因此節(jié)日前后銷售情況都較好,甚至有經(jīng)銷商由于在廠商拿不到貨而到超市大量進貨。因為銷售狀況良好,該超市也維持每人限購兩瓶的政策。

10月4日,茅臺官方微博一則信息也透露了茅臺酒雙節(jié)期間的銷售情況。其稱,綜合各方反映,茅臺國慶、中秋“兩節(jié)”期間市場表現(xiàn)可用“兩個平穩(wěn)、三方滿意”來評價。據(jù)經(jīng)銷商稱,茅臺酒節(jié)日期間供貨穩(wěn)定、發(fā)貨迅速、到貨及時,保證了“兩節(jié)”期間不缺貨、不斷貨。同時,普通飛天茅臺酒零售價均保持在每瓶1299元以內(nèi)。

在前述某省經(jīng)銷商看來,今年的節(jié)假日市場還延續(xù)了近幾年的一大趨勢,即名白酒消費越來越以個人為主,單人購買量不大且以個人飲酒或聚會需求為主。

實際上,今年上半年茅臺醬香酒增長迅猛。據(jù)一位茅臺經(jīng)銷商介紹,由于茅臺酒供應(yīng)長期緊缺,且茅臺廠商近年來著力打造醬香酒使消費者對其的認知度越來越高,今年節(jié)日期間買醬香酒的顧客明顯增多。

五糧液批價再上漲

五糧液銷售方面,記者節(jié)前探訪成都的專賣店發(fā)現(xiàn),彼時兩家五糧液旗艦店,五糧液核心產(chǎn)品水晶瓶五糧液(俗稱普五)標價均為969元,賣價為860元。“680元是去年的價格,今年還是要860元才能賣。”一位店員表示,五糧液貨源充足。

據(jù)記者了解,今年雙節(jié)期間,五糧液專賣店的“普五”銷售價已達到969元/瓶。值得注意的是,此前曾有商超將五糧液終端價格調(diào)整至969元,五糧液旋即表示價格上漲是市場調(diào)節(jié)結(jié)果,而非主動為之。目前來看,這股終端調(diào)價潮似乎已波及到各區(qū)域市場。

節(jié)前,一位五糧液經(jīng)銷商曾對記者表示,其所在區(qū)域的五糧液一批價維持在810元~850元/瓶。

10月8日,記者再就節(jié)日期間銷售情況向其了解。他表示,五糧液的批價有幾十元程度的上漲,其銷售高峰也出現(xiàn)在長假之前,排除個別大客戶外,假期內(nèi)其門店每天平均能售出數(shù)十瓶“普五”。“跟往年的節(jié)日狀況差不多,但比我們預(yù)想的差了一點,主要是國慶、中秋期間茅臺的供應(yīng)跟上來了,五糧液的部分消費者轉(zhuǎn)移流失了。”

對于業(yè)內(nèi)傳言五糧液下半年存漲價的預(yù)期,該經(jīng)銷商持認可態(tài)度。他表示,五糧液從9月19日起就針對四川、重慶的五糧液運營商暫停新品五糧液發(fā)貨,具體恢復(fù)發(fā)貨時間據(jù)市場實際動銷情況而定,此舉目的即在確保旺季價格能夠企穩(wěn)甚至穩(wěn)步提升。該經(jīng)銷商認為,經(jīng)過數(shù)年的自發(fā)調(diào)整及市場調(diào)節(jié)作用,五糧液的市場需求逐漸與供應(yīng)匹敵,加上五糧液現(xiàn)在實行的按月配額制度和總量減少25%,五糧液在旺季有一定的漲價預(yù)期。

除茅臺、五糧液外,其他高端及次高端白酒銷售又如何?在前述商超內(nèi),一位店員表示,“現(xiàn)在人們生活水平提高了,買高端酒的越來越多。節(jié)日期間由于國窖1573有優(yōu)惠活動,平均每瓶825元,因此賣得最好。一些次高端白酒的表現(xiàn)就一般了。”  (每日經(jīng)濟新聞  陳星)

 
 
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