總裁論道活動(dòng)上，河南仰韶酒業(yè)有限公司董事長侯建光現(xiàn)場從“匠心”的角度闡述對次高端的理解！匠心致勝，用匠心做營銷，構(gòu)建次高端產(chǎn)品營銷生態(tài)！
如何在全國名酒下沉、區(qū)域名酒升級、產(chǎn)品供給過剩的競爭環(huán)境中決戰(zhàn)次高端？
答案是：匠心，是以工匠之心去科學(xué)研究，是以工匠之心去生產(chǎn)釀造，是以工匠之心去營銷推廣，是以工匠之心去經(jīng)營企業(yè)！
第一：匠心創(chuàng)品類，關(guān)注品類的分化與進(jìn)化
新的品類不是憑空而來的，品類創(chuàng)新不是閉門造車，自造概念、自娛自樂，而是對產(chǎn)品、營銷、消費(fèi)者溝通等方面有更深的研究，在提供產(chǎn)品和服務(wù)的過程中，敏銳的捕捉消費(fèi)者對需求的變化，從而發(fā)現(xiàn)品類分化的機(jī)遇。
第二：匠心造品質(zhì)，以品質(zhì)過剩的心態(tài)來打造產(chǎn)品！
什么是品質(zhì)過剩？給予超出消費(fèi)者預(yù)期的品質(zhì)和體驗(yàn)，簡單理解是物超所值。
給消費(fèi)者提供“好看、好聞、好喝、好受”的“四好”產(chǎn)品；
第三：匠心做營銷，構(gòu)建次高端產(chǎn)品營銷生態(tài)
1.保持企業(yè)戰(zhàn)略定力
戰(zhàn)略定力也是匠心的一種體現(xiàn)，耐得住寂寞，守得住初心；不輕易改變企業(yè)的戰(zhàn)略方向，能夠堅(jiān)定不移的，按照企業(yè)既定的戰(zhàn)略穩(wěn)步推進(jìn)。
2.打造標(biāo)簽化產(chǎn)品
產(chǎn)品具有自己的標(biāo)簽，消費(fèi)者才能夠記憶深刻，產(chǎn)品標(biāo)簽化可以營造產(chǎn)品競爭的不對稱優(yōu)勢，使得產(chǎn)品能夠從眾多產(chǎn)品中脫穎而出；
產(chǎn)品標(biāo)簽化，除了產(chǎn)品形態(tài)的標(biāo)簽化外，產(chǎn)品本身所傳遞的文化與企業(yè)的文化要高度契合
3.創(chuàng)新營銷模式
環(huán)境的變化需要?jiǎng)?chuàng)新的營銷模式，超級阿米巴模式迅速完成全省市場的覆蓋，并連續(xù)幾年逆勢增長。營銷模式創(chuàng)新，是保障企業(yè)不斷前進(jìn)的永動(dòng)機(jī)。
4.重構(gòu)組織配稱與消費(fèi)者溝通體系
先進(jìn)的的營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該離消費(fèi)者更近，能夠?qū)⑵髽I(yè)的品牌、產(chǎn)品等要素，精準(zhǔn)的和消費(fèi)者進(jìn)行溝通和對話；與消費(fèi)者的溝通體系，要達(dá)到對消費(fèi)者服務(wù)的極致化，也可以說是服務(wù)的匠心。
