郎酒取消2018年度青花郎經(jīng)銷商全部返利

     日前，酒說(shuō)記者獲悉，近期，經(jīng)河南、山東、湖北等多地經(jīng)銷商證實(shí)，均接到了郎酒集團(tuán)下達(dá)“下一年度青花郎將取消經(jīng)銷商所有返利”的通知。

繼12月13日郎酒宣布53度青花郎供貨價(jià)上調(diào)182元/瓶之后;12月26日起，郎酒取消《關(guān)于青花郎調(diào)價(jià)相關(guān)配套工作推進(jìn)要求的通知》中核心聯(lián)盟商青花郎專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì);直至如今的取消下一年度青花郎經(jīng)銷商全部返利，青花郎這匹“頭狼”，可謂狼性大爆發(fā)!

戰(zhàn)狼爆發(fā)!郎酒的信心源自哪?

源自青花郎品牌力的爆發(fā)!

“青花郎，中國(guó)兩大醬香白酒之一。”青花郎這句全新的廣告語(yǔ)初見(jiàn)平淡，細(xì)品則可窺探到郎酒的野心以及對(duì)于青花郎進(jìn)擊高端醬酒行列的決心。如今的青花郎已經(jīng)不再是過(guò)去單純的形象產(chǎn)品，從今年郎酒在品牌建設(shè)方面的空前投入可以看出，青花郎的品牌力已經(jīng)提升了一個(gè)檔次。

2017年2月初，將斥資4億元的央視晚間黃金檔特約劇場(chǎng)“郎酒·紅花郎黃金檔特約劇場(chǎng)”更名為“中國(guó)高端醬酒·青花郎特約劇場(chǎng)”;5月起，又推出了將在全國(guó)開(kāi)展800多場(chǎng)的“青花盛宴·中國(guó)高端醬酒鑒賞薈”;6月， 郎酒集團(tuán)官微首次發(fā)布青花郎的全新廣告語(yǔ)，在業(yè)內(nèi)引起關(guān)注。

一個(gè)直接的證明則是青花郎狗年生肖紀(jì)念酒的熱銷，定價(jià)在2000+的酒在郎酒旗艦店預(yù)售一個(gè)小時(shí)即售罄，足以說(shuō)明青花郎在2017年通過(guò)持續(xù)的空中品牌投放和地面推進(jìn)切實(shí)拉升了品牌力，在消費(fèi)者醬酒品牌認(rèn)知中站住腳跟!

隨著青花郎市場(chǎng)拉力的增強(qiáng)，消費(fèi)者自購(gòu)率和需求的增長(zhǎng)，此時(shí)的挺價(jià)可以說(shuō)是意料之中!畢竟品牌提升后，經(jīng)銷商的利益和企業(yè)的利益是一致的!

由“輸血”到“造血”，這個(gè)過(guò)程有多難受?

在酒說(shuō)看來(lái)，郎酒的一系列“大手筆”、“大動(dòng)作”，核心目的不只是瞄準(zhǔn)了郎酒自身的企業(yè)業(yè)績(jī)，更重要的是提升青花郎品牌與市場(chǎng)的匹配度、進(jìn)一步鞏固強(qiáng)化商家的渠道資源和團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷實(shí)力，為郎酒廠商在未來(lái)的持續(xù)合作與長(zhǎng)久發(fā)展而考慮，并下來(lái)很大決心進(jìn)行深刻變革。

酒說(shuō)在調(diào)查的過(guò)程中也傾聽(tīng)了各地經(jīng)銷商對(duì)于青花郎此次挺價(jià)政策不同的聲音。

有經(jīng)銷商表示，“青花郎這次的政策，我們理解也支持，挺價(jià)對(duì)品牌提升有幫助，品牌力強(qiáng)了，我們也才能更多的賺到錢。”同時(shí)，也建議郎酒廠家能對(duì)商家給予更多的時(shí)間來(lái)適應(yīng)轉(zhuǎn)型，提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力以及強(qiáng)化消費(fèi)者的培育和市場(chǎng)建設(shè)

也有另一種聲音說(shuō)道，“其實(shí)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)還是比較‘難受’的，這就意味著‘逼著’我們向市場(chǎng)要利潤(rùn)，這需要個(gè)過(guò)程。但是，我更愿意堅(jiān)信，暫時(shí)的痛苦過(guò)后，等待我們的是與郎酒共同溝通期待的好結(jié)果!”

郎酒取消經(jīng)銷商的返利，一是在挺價(jià)，更深層次的是鼓勵(lì)經(jīng)銷商去賺市場(chǎng)的錢，向市場(chǎng)要利潤(rùn)。酒說(shuō)了解到，目前一瓶青花郎的返利約為10個(gè)點(diǎn)，雖說(shuō)經(jīng)銷商賣的多返利會(huì)越多，但長(zhǎng)此以往便會(huì)出現(xiàn)價(jià)格隱患，難以保障順價(jià)的市場(chǎng)狀態(tài)，結(jié)果可想而知。

因此，從長(zhǎng)期的品牌發(fā)展和市場(chǎng)布局來(lái)看，郎酒此次改變向經(jīng)銷商“輸血”為引導(dǎo)經(jīng)銷商在市場(chǎng)上自身“造血”，是在平衡大小商關(guān)系，更為關(guān)鍵的是推動(dòng)與實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)上青花郎價(jià)格體系的順價(jià)，這結(jié)果必定是好的。

正如汪俊林在青花郎新戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上所說(shuō)的那樣，100億、200億不是郎酒的目標(biāo)，而是通過(guò)堅(jiān)守、壯大、長(zhǎng)跑，未來(lái)要打造一個(gè)站在中國(guó)白酒行業(yè)前沿的郎酒集團(tuán)。青花郎作為郎酒的核心高端醬酒品牌，2018年是其厚積薄發(fā)的一年，這其中需要企業(yè)和經(jīng)銷商共同的努力。（酒說(shuō)）