1月2日,漯河市政府制訂《關(guān)于促進(jìn)全市白酒業(yè)快速發(fā)展的實(shí)施意見》(以下簡稱《意見》),不僅要求各級公務(wù)接待活動按照規(guī)定使用“漯河酒”,還提出在全市大型商場、超市、酒店等設(shè)立本地優(yōu)質(zhì)白酒“零售綠色通道”,在顯著位置銷售“漯河酒”。
此外,《意見》中設(shè)立的扶持措施可謂“真金白銀”,對酒企技術(shù)改造、宣傳推廣事項(xiàng)的扶持已經(jīng)明確具體金額,并將各項(xiàng)政策的推進(jìn)和執(zhí)行落實(shí)到具體單位。
數(shù)據(jù)顯示,漯河市2018年全市白酒產(chǎn)業(yè)銷售目標(biāo)不過1.7億,但各項(xiàng)扶持措施基本上涵蓋酒企發(fā)展的方方面面,為賈湖酒業(yè)等重點(diǎn)酒企“量身定做”的各項(xiàng)政策,也或有著“重頭孵化”的意味。在“豫酒振興”如火如荼的背景下,政府奉上全方位扶持方案,真的能為地方酒企開打增長空間嗎?
當(dāng)行業(yè)關(guān)注這一話題時(shí),其實(shí)是在關(guān)注市場經(jīng)濟(jì)條件下,政府外力拉動能否被企業(yè)有效轉(zhuǎn)化為自身內(nèi)力。
福利加持,
“豫酒振興”下的漯河縮影
自“豫酒振興”提出以來,河南省即大力提倡“豫商賣豫酒,豫人喝豫酒”,反復(fù)撮合渠道商和豫酒“聯(lián)姻”。2017年12月13日舉行的豫酒振興廠商現(xiàn)場對接會更是以“硬任務(wù)、硬指標(biāo)”的形式,要求零售企業(yè)設(shè)立“豫酒專區(qū)”、重點(diǎn)推廣豫酒。
具體到各大地級市出臺的配套措施,同樣可以窺見相似的舉措、相同的決心。
以漯河市為例,本次發(fā)布的發(fā)展意見明確要求,在全市大型商場、超市、酒店等設(shè)立本地優(yōu)質(zhì)白酒“零售綠色通道”,在顯著位置銷售“漯河酒”,并要求各級公務(wù)接待活動要按照規(guī)定使用“漯河酒”。
除了這些“硬性方案”,漯河市還制定了一系列落實(shí)到具體部門的獎(jiǎng)勵(lì)和補(bǔ)貼措施。
通過設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)來培育龍頭酒企、鼓勵(lì)酒企爭創(chuàng)知名品牌。對實(shí)現(xiàn)年銷售收入1億元以上、地方稅收分成1000萬元以上的白酒企業(yè),一次性獎(jiǎng)勵(lì)50萬元,銷售收入和納稅金額越高,獎(jiǎng)勵(lì)力度也越大。
對酒企宣傳推廣和技術(shù)改造提供大力支持。白酒企業(yè)出資冠名國際重要體育賽事,政府按冠名費(fèi)用總額的30%予以補(bǔ)助;白酒企業(yè)新上技術(shù)改造項(xiàng)目、原料基地建設(shè)項(xiàng)目、生產(chǎn)設(shè)備購置項(xiàng)目等投資達(dá)到一定規(guī)模的,政府均有補(bǔ)貼。
此外,《意見》還提到整合市食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金等資源,鼓勵(lì)其參股市內(nèi)白酒企業(yè),以及鼓勵(lì)擔(dān)保機(jī)構(gòu)對優(yōu)質(zhì)白酒企業(yè)優(yōu)先提供擔(dān)保等相關(guān)措施,足見其對市內(nèi)酒企的扶持力度。
“遍地開花”,
河南隱現(xiàn)新“白酒版圖”
在漯河之前,河南省已有不少區(qū)域公布了自己的扶持計(jì)劃,為本土酒企的發(fā)展“保駕護(hù)航、添油加料”。
2017年10月,社旗縣賒店老酒產(chǎn)業(yè)振興領(lǐng)導(dǎo)小組分設(shè)5個(gè)專項(xiàng)小組,制訂支持賒店老酒產(chǎn)業(yè)振興的實(shí)施意見,并明確各工作小組職責(zé)分工和任務(wù)。
11月,鹿邑縣也宣布成立“鹿邑縣白酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展暨振興宋河領(lǐng)導(dǎo)小組”,并公布了振興宋河的行動計(jì)劃。這份行動計(jì)劃制定了宋河未來發(fā)展的量化目標(biāo),并提出了發(fā)展方向。
隨后駐馬店市也印發(fā)了白酒產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展行動計(jì)劃,將豫坡酒業(yè)等劃入重點(diǎn)培養(yǎng)對象。與漯河市相似,駐馬店的行動計(jì)劃涉及酒企發(fā)展的方方面面,從品牌培育、產(chǎn)品布局到原糧基地建設(shè)均有明文細(xì)則,具體的獎(jiǎng)勵(lì)和扶持同樣精確到金額和比例。
將幾個(gè)市、縣的扶持計(jì)劃相對比,可以看出其中不同的思路:社旗縣和鹿邑縣等擁省級酒企的地區(qū)更傾向于目標(biāo)激勵(lì)和方向引領(lǐng),而駐馬店市和漯河市等尚無大型酒企的地級市正在開展“孵化工作”。兩種思路都表明,“豫酒復(fù)興”在路上,整個(gè)河南都“燃”起來了。
如果將豫酒與其他省區(qū)的白酒扶持計(jì)劃相對比,也可以看出一些獨(dú)特之處。比如與瀘州的“大整合”相比,豫酒“一地一策”體現(xiàn)的則是“分散化”的方向。
不過,這其中仍有值得思考的問題。每個(gè)地級市都在推行“振興計(jì)劃”,在對抗省外品牌的同時(shí),也在一定程度上對豫酒省級品牌和省內(nèi)其他區(qū)域的品牌形成壁壘。對豫酒龍頭企業(yè)而言,隨著內(nèi)部競爭的增強(qiáng),接下來要面臨的不僅是省外品牌的競爭,還有來自省內(nèi)其他區(qū)域的挑戰(zhàn)。?
政府利好,
賈湖酒業(yè)們該如何消受?
在行業(yè)普遍認(rèn)知里,地產(chǎn)酒“小而散、競爭力相對不足”是豫酒的一大困擾。
據(jù)《河南省酒業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展行動計(jì)劃(2017-2020年)》披露,2016年河南規(guī)模以上白酒企業(yè)133家,河南約有88個(gè)縣,幾乎每個(gè)縣都有自己的酒廠。過于分散的地產(chǎn)酒一定程度上導(dǎo)致了龍頭酒企數(shù)量的不足。直至2016年,河南尚無一家銷售額超過20億元的地產(chǎn)酒企。而省外品牌“茅、五、瀘、洋”等在河南省內(nèi)均占據(jù)了規(guī)模超20億的市場。
即便不談在河南市場強(qiáng)勢表現(xiàn)多年的洋河、古井,2017年,汾酒和茅臺醬香酒都在河南市場切下了可觀的市場蛋糕,并呈現(xiàn)出持續(xù)放量的咄咄攻勢。
2017年,汾酒圍繞鄭州周邊的焦作、周口、駐馬店和濮陽等地開展了一連串的文化巡演,網(wǎng)絡(luò)覆蓋其在河南的重點(diǎn)市場,同時(shí)“網(wǎng)眼夠細(xì)”——活動直接下沉到精選的重點(diǎn)縣級市,與消費(fèi)者面對面互動。
茅臺醬香酒則在河南打了一套“組合拳”,在河南舉辦大規(guī)模的招商會后,“茅臺醬香 萬家共享”千人品鑒會也走進(jìn)鄭州,用品鑒會的方式與“醬粉兒”互動,增進(jìn)人們對優(yōu)質(zhì)茅臺醬酒的認(rèn)知。此外,茅臺王子酒公益基金也選擇鄭州啟動,展開一次關(guān)于責(zé)任與擔(dān)當(dāng)?shù)钠放苽鞑ァ?/p>
可以看到,過去一年,豫酒的“強(qiáng)敵們”已經(jīng)開展各種各樣的品牌推廣和消費(fèi)者培育工作。不過,面對強(qiáng)攻,如今有了“豫酒振興”的熱忱以及各項(xiàng)“福利”加持,為了把握機(jī)遇、將外在的拉力轉(zhuǎn)化為內(nèi)在的動力,豫酒企業(yè)可以從中看到怎樣的答案?
有數(shù)據(jù)顯示,河南白酒市場容量大致在400億以上,每個(gè)地級市容量保持在20億左右。對漯河這樣的地級市而言,2018年全市的1.7億的目標(biāo),反映出其本地品牌份額仍有待提高,賈湖酒業(yè)等受重點(diǎn)扶持的當(dāng)?shù)鼐破罂臻g很大。如果能抓住政府扶持機(jī)遇,在本地市場做深、做透,將更好的應(yīng)對外埠酒競爭。群雄逐鹿中原,豫酒當(dāng)自強(qiáng)。(云酒頭條)