洛陽杜康控股銷售有限公司總經(jīng)理柳向陽
豫酒,作為中國白酒版圖上一個重要板塊,曾經(jīng)有著無比輝煌的歷史。但在本世紀初白酒快速發(fā)展的“黃金10年”,豫酒錯失良機,在全國酒類生產(chǎn)格局中的地位明顯下降。新時代,河南酒業(yè)加快轉型發(fā)展步伐,全面打響了豫酒振興攻堅戰(zhàn)。近日,洛陽杜康控股銷售有限公司總經(jīng)理柳向陽在接受新華網(wǎng)專訪時表示,實現(xiàn)豫酒振興,品質(zhì)是根基、文化是靈魂、營銷需創(chuàng)新。
振興豫酒有基礎、有市場、有空間、有自信,可以說豫酒迎來了最好的復興時機。
河南是全國重要的酒類生產(chǎn)大省、流通大省、消費大??!可以說,豫酒板塊始終在中國酒業(yè)占據(jù)重要位置,并且在上世紀80年代豫酒風光無限。
但由于企業(yè)管理、理念、體制等方面的問題,以及外來品牌的競爭與壓縮,豫酒在上個世紀末集體陷入低谷。一直到現(xiàn)在,豫酒跟全國其他地域酒相比,競爭力依然很弱,市場份額很小。
隨著省委省政府將豫酒振興列為全省產(chǎn)業(yè)轉型升級攻堅工作之一,省領導多次親自帶隊到酒企實地調(diào)研,了解情況,可以說豫酒迎來了最好的復興時機。河南有1億多的人口,又是酒文化發(fā)源地,有濃厚的酒文化氛圍,可以說,振興豫酒有基礎、有市場、有空間、有自信,我們相信,經(jīng)過政府指導加上酒企努力,以及社會各界的大力支持,豫酒一定會迎來她的復興,重現(xiàn)昔日輝煌。
實現(xiàn)豫酒振興,品質(zhì)是根基,文化是靈魂,營銷需創(chuàng)新。
首先,品質(zhì)是根基。振興豫酒品質(zhì)要先行,只有釀造出好的美酒,消費者喜愛、認可的好酒,豫酒振興才有希望。比如說,杜康這些年來投入巨資,增加原酒儲備,一直都在堅持做好一件事,那就是好好釀酒,釀好酒,夯實品質(zhì)基礎。
第二,文化是靈魂??梢哉f,一部酒文明,半部中國史。酒是一個很特殊的商品,只有發(fā)揮文化的軟力量,充分講好豫酒品牌故事,弘揚中原文化,豫酒振興才是有源之水,豫酒的崛起才會更加快速。目前,杜康正致力推廣中國酒文化和杜康文化,加強白酒文化的傳播力度,只有賦予品牌文化的力量,豫酒振興才有未來!
第三,要創(chuàng)新營銷。新的時代,必須要有新的營銷思維,要與時俱進,通過專業(yè)的營銷策略,新穎的市場推廣活動,讓更多的消費者了解豫酒的文化底蘊,感受到豫酒的品質(zhì)和魅力。
以“一生釀好一壇酒”的工匠精神,扎扎實實釀酒,大力提升品質(zhì)。
我認為豫酒目前主要面臨以下幾個問題:1、團隊建設。人是一切的根本,豫酒振興首先要解決人的問題。只有形成、打造一支高素質(zhì)的團隊,才能改善豫酒面臨的困難。我現(xiàn)在以八個字要求杜康團隊:敬畏、敬位、有為、有位,堅持優(yōu)者上、庸者下、劣者汰,讓有才之人得到重用。在公司樹立正風、正氣、正能量的團隊氛圍。
2、品質(zhì)有待提高。豫酒的品質(zhì)還要進一步提升,豫酒還是要潛下心來,以“一生釀好一壇酒”的工匠精神,扎扎實實釀酒, 大力提升品質(zhì)。
3、探索新型的廠商關系。只有讓經(jīng)銷商賺到錢,豫酒振興才會有更堅實的保障,杜康在這方面一直在積極嘗試與探索,努力打造共商、共建、共贏的新型廠商關系,攜手共贏。(新華網(wǎng))