品牌全球化進程提速
2015年9月22日，中國最大的葡萄酒企業(yè)張裕公司在西班牙馬德里“歐洲之星”摩天大酒店隆重舉行發(fā)布會，宣布完成收購西班牙里奧哈產(chǎn)區(qū)最具影響力之一的葡萄酒公司——愛歐公爵(Marques del Atrio)。發(fā)布會由前國際奧委會主席薩馬蘭奇之子小薩馬蘭奇親自主持，中國駐西班牙大使呂凡、西班牙皇家美食研究院副主席卡洛斯•法爾考(Carlos Falco)等多位重量級嘉賓親臨發(fā)布會現(xiàn)場，共同開啟收購儀式。
張裕公司總經(jīng)理周洪江表示，這是繼2013年收購法國干邑富郎多酒莊之后，張裕布局世界優(yōu)質(zhì)葡萄酒產(chǎn)區(qū)、整合頂級葡萄酒品牌資產(chǎn)的又一次戰(zhàn)略性收購，它將進一步推動張裕的全球化發(fā)展，構(gòu)建張裕在未來市場競爭上的新優(yōu)勢。
攬入里奧哈知名葡萄酒企業(yè)，張裕布局“西班牙的波爾多”
在葡萄酒世界里，西班牙葡萄酒如西班牙的奔牛節(jié)、皇馬足球隊一樣遐邇聞名。英國戲劇大師莎士比亞就曾贊美西班牙葡萄酒是“裝在瓶子里的西班牙陽光”。目前，西班牙是世界上最重要的葡萄酒生產(chǎn)國之一，其葡萄種植面積位居世界第一，葡萄酒產(chǎn)量也緊隨法國、意大利之后位居世界第三，在歐美等成熟市場擁有龐大的消費人群。
此次張裕收購的愛歐公爵所在的西班牙里奧哈產(chǎn)區(qū)，在國際市場上更是享有“西班牙的波爾多”的美譽，出產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)葡萄酒受到眾多葡萄酒愛好者追捧。據(jù)悉，里奧哈產(chǎn)區(qū)是西班牙成名最早且是最大的優(yōu)質(zhì)葡萄酒產(chǎn)區(qū),其釀酒歷史可以追溯到兩千多年前。近一個世紀以來，法國南部有不少酒廠都會向里奧哈的酒莊采購原料酒，經(jīng)過包裝后變成法國酒銷售，由此可見里奧哈葡萄酒品質(zhì)之優(yōu)秀。
“位于西班牙最優(yōu)秀的產(chǎn)區(qū)，這是我們選擇收購愛歐公爵公司時最看中的條件之一，”張裕公司總經(jīng)理周洪江說，葡萄酒行業(yè)有“七分原料，三分工藝”的說法，這正說明了好葡萄是釀出好葡萄酒的關鍵，而愛歐公爵在里奧哈產(chǎn)區(qū)的工廠選址位于產(chǎn)區(qū)北部，緊鄰整個產(chǎn)區(qū)的最優(yōu)秀葡萄園，并控制著里奧哈優(yōu)質(zhì)法定產(chǎn)區(qū)1500公頃的葡萄園。“收購愛歐公爵公司，就意味著我們在完成中國六大優(yōu)質(zhì)釀酒葡萄產(chǎn)區(qū)以及法國干邑產(chǎn)區(qū)的布局之后，現(xiàn)在又實現(xiàn)了對西班牙里奧哈這一世界級產(chǎn)區(qū)的布局。”周洪江表示。
而在談到張裕與愛歐公爵合作的過程時，張?？偨?jīng)理周洪江充滿感情地說道，“在過去的1年多時間里，通過不斷的溝通與了解，我們發(fā)現(xiàn)雙方至少在兩個方面擁有著共同點：一是雙方都有著相同的‘專心謀求發(fā)展’的思想理念，二是雙方都有著相同的‘積極進取’的工作風格。正是流淌在兩家企業(yè)血液中的這兩個共同基因，使我們兩家最終緊緊地結(jié)合在一起。”
據(jù)介紹，在釀酒工藝方面，愛歐公爵與同是百年企業(yè)的張裕類似，一樣是以出色的釀造技術和現(xiàn)代化的管理而在當?shù)芈劽蹥W公爵在傳承百年釀酒技藝的基礎上，積極使用現(xiàn)代科技，建成了里奧哈地區(qū)最現(xiàn)代化的生產(chǎn)線，而且釀酒團隊的人均生產(chǎn)比率也是里奧哈產(chǎn)區(qū)的行業(yè)之最。
得天獨厚的產(chǎn)區(qū)條件，加上先進的釀造工藝，讓愛歐公爵出產(chǎn)葡萄酒的品質(zhì)和性價比都十分突出，在市場上、尤其是海外市場廣受歡迎。據(jù)悉，愛歐公爵是里奧哈產(chǎn)區(qū)前五大生產(chǎn)商之一，產(chǎn)品已遠銷五大洲的40多個國家，與家樂福、樂購等國際知名集團均緊密合作。值得一提的是，愛歐公爵在西班牙以外的市場銷量已占到了其總銷量的55%以上。“尤其在英國、德國等這些葡萄酒消費大國里，我們的銷量額能占到整個里奧哈優(yōu)質(zhì)法定產(chǎn)區(qū)總額的近六分之一。”愛歐公爵家族傳人李威羅(Rivero)先生介紹說。
兩家百年企業(yè)強強聯(lián)手 多位重量級嘉賓送上祝福
此次簽約酒會的日期，臨近中國傳統(tǒng)的中秋佳節(jié)，為此現(xiàn)場的簽約儀式也是別具匠心的辦得頗具“中國味”——中西兩國嘉賓共同切月餅。中國的傳統(tǒng)節(jié)日文化讓西班牙嘉賓大感新奇，“中西合璧”的寓意也讓這次跨國合作更具深意。
西班牙皇家美食研究院副主席Carlos Falco在儀式上表示，希望此次中西兩個重量級葡萄酒企業(yè)的跨國合作，能成為中西人民互相了解對方葡萄酒文化的“窗口”，推動兩國葡萄酒文化更深層次的交流。主持人小薩馬蘭奇則為合作送上了祝福：“借助月餅團圓美滿的寓意，祝愿兩個百年企業(yè)的合作取得圓滿成功。”
中國駐西班牙大使呂凡表示，“我相信，張裕公司與愛歐公爵的并購會成為一次偉大的合作，你們的強強聯(lián)合不僅會壯大企業(yè)自身的實力，對于中西兩國在葡萄酒種植、生產(chǎn)方面的技術合作和葡萄酒文化交流，更有著重大的意義。” 西班牙皇家美食研究院副主席卡洛斯•法爾考則在現(xiàn)場宣讀了西班牙皇家美食學院主席拉斐爾•安宋(Rafael Anson)寫給張裕和愛歐公爵的賀信。拉斐爾•安宋主席在賀信中表示，“雙方的結(jié)合不僅會推動中國、西班牙兩國之間葡萄種植、生產(chǎn)技術的交流，而且有利于雙方葡萄酒文化的推廣。張裕在中國擁有強大的經(jīng)銷體系，有助于西班牙葡萄酒在中國的推廣、擴展，讓更多中國消費者了解西班牙葡萄酒。”
跨國優(yōu)勢資源整合潛力巨大 雙向搶占中西市場
在收購完成后，張裕總經(jīng)理周洪江將出任新公司的董事長。他表示，“未來，我們將協(xié)同張裕與愛歐公爵的產(chǎn)區(qū)、品牌、渠道優(yōu)勢，讓愛歐公爵擁有更廣闊的發(fā)展空間。”
周洪江介紹說，公司的下一步計劃是將愛歐公爵產(chǎn)品引進國內(nèi)市場。“我們很快能夠在中國市場上見到愛歐公爵的產(chǎn)品，中國的消費者一定會喜歡這些優(yōu)質(zhì)并且富有特色的產(chǎn)品。”周洪江表示。
據(jù)了解，愛歐公爵目前55%的市場在西班牙以外，但在中國市場的銷量占比尚不足1%，借助張裕龐大而成熟的國內(nèi)渠道，將愛歐公爵在歐美市場頗受歡迎的產(chǎn)品引入中國市場，其未來的銷售潛力將十分可觀。
對于愛歐公爵在中國市場的前景，即將在收購完成后擔任公司總經(jīng)理的李威羅也做出了大膽預測：“我們有信心，在不久的將來，能夠使愛歐公爵的銷量在中國市場銷售的所有西班牙葡萄酒品牌中排名第一。”李威羅表示，“在張裕這樣一家具有雄厚實力的百年企業(yè)支持下，我們攜手合作將使這個夢想很快就能實現(xiàn)。這將是隨后數(shù)年內(nèi)我們?yōu)橹Φ哪繕伺c方向。”
借助張裕的資源優(yōu)勢，愛歐公爵在歐洲市場的發(fā)展?jié)摿ν瑯邮挚捎^。李威羅表示，“在收購完成后，我們將逐步整合雙方的優(yōu)勢資源，進一步提升愛歐公爵的產(chǎn)品競爭力，愛歐公爵能夠成為西班牙最大的葡萄酒公司，并且進一步提升其在歐洲乃至全球的市場份額。
“我很高興能夠見證一個偉大時刻的到來。”卡洛斯•法爾考在發(fā)布會現(xiàn)場致辭時表示，“今天，張裕和愛歐公爵這兩家同樣有著先進的釀造技術和廣受歡迎的產(chǎn)品的百年企業(yè)攜手合作，讓我對歐洲葡萄酒行業(yè)的未來充滿期待。他們一定會為葡萄酒的世界版圖帶來激動人心的新變革!”
“全球購”加速品牌國際化，打造張裕未來發(fā)展新引擎
如果說2013年收購法國干邑富郎多酒莊，是張裕進行海外收購的一次試水，那么作為目前張裕投資金額最大的一項海外并購，此次收購西班牙愛歐公爵公司，則意味著張裕開始著力布局海外市場，收購世界頂級葡萄酒產(chǎn)區(qū)的葡萄酒莊或酒廠，加速張裕的全球化發(fā)展。
“成為全球一流的葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)，旗下必須擁有眾多知名品牌。”周洪江介紹說。他指出，世界上優(yōu)秀的葡萄酒產(chǎn)區(qū)資源和品牌資源是相對稀缺的，張裕必須發(fā)揮資本的作用，搶先將這些優(yōu)秀資源納入到張裕的旗下，這些眾多具有國際影響力的海外品牌，將成為張裕自有品牌之外，張裕未來發(fā)展的“新引擎”。
今年年初，張裕在煙臺總部成立了五大進口酒事業(yè)部，分別對應位于法國、西班牙、意大利、澳洲和美洲五大葡萄酒主產(chǎn)地的對外投資主體，力求實現(xiàn)在世界所有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)的布局。
“從行業(yè)的發(fā)展趨勢來看，張裕的海外并購有其必要性。”有行業(yè)專業(yè)人士分析指出，張裕的市場銷售額目前在中國葡萄酒企業(yè)中長期穩(wěn)居第一，龍頭地位“超然”，要想謀求更高的發(fā)展，必須“走出去”，以全球化的視野來重新構(gòu)建發(fā)展格局。在他看來，張裕并購海外優(yōu)質(zhì)葡萄酒品牌資產(chǎn)，一方面能擴大張裕在海外市場的銷售份額，提升張裕的國際影響力;另一方面，這些優(yōu)質(zhì)海外品牌葡萄酒進入到國內(nèi)市場，又能搶占進口酒銷售快速增長的紅利，可謂一舉兩得。
“未來，張裕將以開放的目光和國際化的視野，積極尋求國際合作，從而完善張裕的品牌全球化布局，給包括中國消費者在內(nèi)的全球葡萄酒愛好者提供更多高品質(zhì)、個性化和多元化的產(chǎn)品選擇。”周洪江表示。
