記者了解到，中國2015年葡萄酒消費(fèi)量達(dá)16億升，比上年增長3.2%。2016年一季度進(jìn)口葡萄酒繼續(xù)保持高增長態(tài)勢，數(shù)量同比增長35.33%，金額同比增長45.34%。在葡萄酒行業(yè)高增長之際，國內(nèi)酒類電商巨頭紛紛發(fā)力進(jìn)口葡萄酒。
網(wǎng)酒網(wǎng)高低端產(chǎn)品搭配 構(gòu)建“酒生活生態(tài)世界”
4月12日，馬云在意大利2016Vinitaly酒展上宣布，要將每年的9月9日打造為“天貓全球酒水節(jié)”。對此，網(wǎng)酒網(wǎng)營銷中心總經(jīng)理王健表示：網(wǎng)酒網(wǎng)全球化的視野，以及布局海外的戰(zhàn)略選擇和阿里是一致的;網(wǎng)酒網(wǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)是：將全球優(yōu)質(zhì)原產(chǎn)地葡萄酒帶給中國用戶，讓用戶體驗(yàn)到真正好的原產(chǎn)地美酒，中國的葡萄酒用戶在消費(fèi)習(xí)慣、品牌認(rèn)知、口味選擇上，更傾向于法國、澳洲、智利等原產(chǎn)地國家的美酒，而網(wǎng)酒網(wǎng)的全球化產(chǎn)業(yè)鏈整合將囊括以上國家。
記者據(jù)公開資料獲悉，網(wǎng)酒網(wǎng)靠高端葡萄酒起家，同時紅酒品類向下滲透，進(jìn)入了中低端領(lǐng)域。在不久前的“京東國際紅酒節(jié)”活動中，網(wǎng)酒網(wǎng)將原價429元的奔富BIN389干紅葡萄酒，在累積各項(xiàng)優(yōu)惠后最終購得價為269元，此舉也印證了網(wǎng)酒網(wǎng)提出的生態(tài)補(bǔ)貼“紅酒進(jìn)入負(fù)利潤時代”。網(wǎng)酒網(wǎng)犧牲了暫時的利潤來換取市場份額，也出現(xiàn)了立桿見影的效果，活動期間銷售額增長了1800%，結(jié)果是線上充值超4000萬，線下簽約金額超過2.3億元。
事實(shí)上，網(wǎng)酒網(wǎng)CEO李銳在此活動之前，就已經(jīng)在國外酒莊考察，以法國為起點(diǎn)深入德國、英國、美國、智利等產(chǎn)區(qū)腹地，探訪、調(diào)研產(chǎn)業(yè)鏈上游和海外市場。
有業(yè)內(nèi)人士表示，李銳長達(dá)一個月的考察，或許與收購酒莊有著直接關(guān)系，更大的目的可能是考察收購，目前包括奔富、干露等全球知名酒商，都與網(wǎng)酒網(wǎng)建立了戰(zhàn)略合作。一方面與全球知名酒莊建立戰(zhàn)略合作，一方面收購全球主產(chǎn)區(qū)優(yōu)質(zhì)的酒莊，網(wǎng)酒網(wǎng)這是兩手都要抓、兩手都要硬，強(qiáng)化在紅酒領(lǐng)域的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，掌握更大的市場主導(dǎo)權(quán)。這是網(wǎng)酒網(wǎng)從全球產(chǎn)業(yè)鏈角度構(gòu)建“酒生活生態(tài)”的關(guān)鍵戰(zhàn)略部署。
酒仙網(wǎng)鐘情波爾多 葡萄酒海外戰(zhàn)略再上新臺階
5月11日，酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰率團(tuán)隊(duì)來到波爾多葡萄酒協(xié)會CIVB總部，與CIVB市場部總經(jīng)理弗朗索瓦等就未來開展舉行會談，就“隨時隨意波爾多”的合作推廣活動進(jìn)行了具體磋商，并達(dá)成諸多共識。5月12日，酒仙網(wǎng)一行在董事長郝鴻峰帶領(lǐng)下參觀了法國GCF集團(tuán)(法國大酒窖股份有限公司)，并與GCF集團(tuán)達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，其對酒仙網(wǎng)供應(yīng)的產(chǎn)品如香奈等深受國內(nèi)消費(fèi)者的喜愛。早在此前4月的時候，酒仙網(wǎng)團(tuán)隊(duì)曾到訪多家澳洲五星級酒莊，并達(dá)成一些列戰(zhàn)略合作。
數(shù)據(jù)顯示，2015年法國波爾多地區(qū)生產(chǎn)的葡萄酒對中國出口大幅增長，中國再度成為波爾多葡萄酒第一大出口目的國。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年波爾多葡萄酒對華出口量達(dá)4790萬升，比2014年增長31%，占波爾多葡萄酒出口總量的24%;出口額達(dá)2.77億歐元，比2014年增長25%，占出口總額的15%。而酒仙網(wǎng)啟動的葡萄酒全球直采戰(zhàn)略，現(xiàn)在已經(jīng)快節(jié)奏大步伐的與眾多名莊、五星級酒莊合作，加速發(fā)展紅酒業(yè)務(wù)。
事實(shí)上，自2015年起，酒仙網(wǎng)大力發(fā)展葡萄酒板塊，在全球范圍內(nèi)甄選高品質(zhì)紅酒，開啟海外直采戰(zhàn)略，以豐富自身產(chǎn)品線。此次法國波爾多之行后，酒仙網(wǎng)開展線上名莊特賣活動，以“周”為單位，每周推出一款名莊酒水，參選酒莊均為波爾多左岸或右岸列級莊。
郝鴻峰曾表示，2016年酒仙網(wǎng)紅酒業(yè)務(wù)份額將增加到酒仙網(wǎng)整體份額的20%。未來，酒仙網(wǎng)將以葡萄酒全球直采戰(zhàn)略為依托，通過全渠道戰(zhàn)略、全會員戰(zhàn)略等手段，助力波爾多葡萄酒在中國市場的銷售及品牌推廣;酒仙網(wǎng)將繼續(xù)加強(qiáng)連接中國與波爾多的紐帶作用，為波爾多葡萄酒教育及人才培養(yǎng)貢獻(xiàn)力量。
1919牽手嘉露酒莊 做有品牌的新世界葡萄酒
5月16日，嘉露酒莊與1919正式達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。佳釀網(wǎng)記者了解到，根據(jù)嘉露與1919協(xié)議，嘉露酒莊4個系列產(chǎn)品在1919獨(dú)家銷售。這4個系列產(chǎn)品分別是：費(fèi)雷兄弟、愛德莉、庫博加州、紅木灣加州，涵蓋了高、中、低各價位的葡萄酒、起泡酒。嘉露年銷量超過9千萬箱，是世界最大的葡萄酒公司，在美國，消費(fèi)者消費(fèi)的葡萄酒中每4瓶就一瓶是嘉露，嘉露的產(chǎn)品豐富，并遍布全球。
1919玖酷供應(yīng)鏈運(yùn)營公司陳禎焜表示，1919的O2O平臺將向嘉露全面開放，我相信在1919的打造下，未來在中國消費(fèi)者消費(fèi)的葡萄酒中每4瓶中有一瓶就是嘉露的。
1919酒類直供董事長楊陵江此前曾通過對1919的2015年進(jìn)口葡萄酒增長率、進(jìn)口葡萄酒的銷售占比變化的大數(shù)據(jù)分析，進(jìn)口葡萄酒的比重占到1919整個酒類銷售的15%，未來進(jìn)口葡萄酒的選品方向一定是品牌化的重要結(jié)論。
有業(yè)內(nèi)人士表示，中國市場消費(fèi)升級，作為高品質(zhì)、優(yōu)雅象征的葡萄酒產(chǎn)品受到越來越多中國消費(fèi)者青睞，海外原產(chǎn)地葡萄酒尤為突出，越來越多的世界級葡萄酒公司，希望在中國尋找一個能夠直面大眾消費(fèi)者、將產(chǎn)品快速覆蓋到全國市場、給消費(fèi)者提供便捷的購酒渠道。酒類電商不約而同搶占國內(nèi)市場、發(fā)力與海外葡萄酒企業(yè)的合作，或?qū)⑹峭鈦砥湫袠I(yè)的新的趨勢。(佳釀網(wǎng))
